破茧进化！一场关于中医馆新生的“大湾区”解法

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 | 医馆界

2026年4月14-15日

首届2026大湾区中医馆生态大会

在广东深圳隆重举行

大会以“破茧”为主题

汇聚了来自全国60多位嘉宾和1400+来宾

共绘中医馆发展蓝图

中医馆的“茧”，结于政策、市场的巨变，结于医馆自身的旧有模式和思维，也结于行业转型升级的需求。

旧茧不除，新局难开，这个笼罩在所有医馆人的身上的“茧”，看似是束缚，但却也是医馆人的警钟和进化的契机。

粤港澳虽存在环境等多方面的差异，但差异不是隔阂，而是碰撞、取长补短的跳板。融合大湾区力量，方能破思维之茧、破经营之茧、更破生态之茧。

本文先整理出大会主论坛的内容报道，后续平行论坛内容将陆续推出。

首先 ，感谢主持团队的辛苦付出。

康美药业康养板块子公司总经理 陶姗姗

艾一诊所创始人 常梓桐

周苗如 惠州御颂堂中医连锁联合创始人

医馆界创始人、长城医馆学苑校长 王中华在致辞中表示，粤港澳三地地缘相近、人文相亲、文脉相通，但长期以来，民营中医机构彼此交流不多、联动不足、资源分散，迫切需要打破壁垒、加强协同、融合发展；与此同时，内地中医馆行业正处在政策调整与行业转型的关键阶段，面临诸多约束与挑战，正需要破局而出、破茧新生、闯出一条高质量发展之路。

中医药出海

01|让中医成为世界主流医学的一部分

推动中医“走出去”需解决以下三大核心问题：

第一，加强中医师资源。固生堂通过“师带徒”、合作建立中医交流中心、打造AI中医系统应用等方式来实现；

第二，加大中医药供给。如固生堂开展海外院内制剂研发，截至2025年底，累计成功备案19款院内制剂，其中3款制剂已通过新加HSA 认证。

第三，推动各国中医制度完善，目前，还有英国、荷兰、德国、意大利等国尚未对中医药进行立法，美国等国家也仅仅针对针灸进行了立法，并未完全对中医药立法。固生堂将在入驻海外的同时，与当地政府合作，共同制定中药、传统药、天然药物的国际标准和 技术规范。

付少华 固生堂中医连锁集团副总裁

02|澳门中医药产业发展与机遇

非药与药物认证成为破壁国际市场的澳门跳板，具体体现在三大方面：

一是独立注册体系，澳门拥有独立中成药注册管理制度，流程与标准和国际接轨，"澳门注册+横琴生产"模式对开拓葡语系市场具独特优势；

二是国际标准互认，GMP认证对标欧盟标准，澳门大学中药检测中心164项参数获CNAS国际认可，检测报告可国际互认，质量保障体系完备；

三是CEPA政策红利，港澳外用中成药可简易注册进入内地市场，"止痛活络摩擦膏"已首次通过CEPA进入内地公立医院，通道优势显著。

石崇荣 澳门中医药学会会长

03|中药跨境三大挑战

深港中医馆市场在人才、执业环境等方面存在较大差异，如香港中医执业只能开出中药材或中成药的处方，不得以主动探访或致电的方式宣传业务。

中药跨境面临三大挑战，一是用药习惯挑战，香港和台湾普遍使用颗粒中药，使用精品中药饮片需要获得政府监管部门、中医师等各层面共同的认可与行动；二是营商环境挑战，在香港、台湾甚至海外，营商环境、消费习惯、对传统医学的认知与内地市场均有很大区别，商业模式的设计需要基于充分调研；三是跨境流通挑战，香港居民无法合法接收内地邮寄的中药汤剂或配方颗粒。

林 蔚 深圳和顺堂医药集团总经理

04|医而优则药”要好的临床和医疗来驱动

“医而优则药”须以优质的临床和医疗来驱动，不能为了做药而商业化，临床驱动的需求、数据分析，以及医馆如何实现如轻资产模式的合规执行、标准化生产以及市场推广等在当下的时代背景下更易落地实现。

展望粤港澳大湾区中医药未来：一是中医养生融入生活，用好医师搭配优质产品形成诊疗与产品互相促进的良性循环；二是依托澳门国际旅游优势，以中医体验为切口，推动中医药走向世界；三是中医药高质量发展一定是未来的趋势，可借助即将落成的澳门科研产业园、基金支持中医药的现代化研发等优势，推进中医的现代化、标准化与国际化。

张乐祈 澳门张权破痛油中药厂第三代传承人

05|中医出海不能单靠名医名药硬推广

中医出海不能单靠名医名药硬推广，必须转变思维，以客户为中心， 我泰国看诊时深刻认识到医生应化身“教育传道者”，通过耐心沟通建立认知与信任。这种放下身段、因地制宜的文化渗透，远比学术标准化更考验功力。

团队传承需建立模块化SOP，以标准化训练带动医生持续进步。海外传播中，医生应保持开放心态，主动与物理治疗、西医辅助生殖等领域合作，结合当地习惯灵活调整，方能真正落地生根。

蒋永兴 澳门青苗综合诊疗中心医务总监

06|纯中医之路的探索

深圳市宝安纯中医治疗医院是全国首家纯中医医院，定位为研究型中医院、大湾区核心及中医药国际化实践基地，推进“特色化、现代化、国际化”建设。

在构建新体系方面，例如，医院已获批广东省中医经典病房试点，并加速打造涵盖治未病、老年康复等中心的“一经典六中心一高地”特色平台；在引领新趋势方面，如成为香港中文大学牵头的“一带一路”中医药联盟创始单位，推进国际港澳台中医师诊疗部和大湾区内地城市公立医疗机构招聘香港中医师招聘试点建设，同时探索中药新剂型与外治法创新。

崔远武 深圳宝安纯中医治疗医院副院长

07|构建从源头到终端的全链条质量体系

香港《中医药发展蓝图》的发布等标志着香港中医药产业进入全新阶段。此外，“港标”已完成超357种中药材标准制定，兼具现代质量要求与传统道地药材评价经验，为企业质控提供了清晰依据。

我们紧扣这一契机，构建从源头到终端的全链条质量体系：一是传统中药奠基，自2003年深耕品质，2023年整合资源强化全产业链布局；二是数字中药赋能，率先将天士力集团、安国数字中药都［中药溯源体系］引入香港；三是港标中药升级，我们于2025开始进行《香港中药材标准》生产基地，依托物联网与大数据等科技推动［港标中药］中国智造；四是通过整合优质供应链，引进高质量中药配方颗粒产品、常用与特色中药饮片等产品。

张立新 香港中国红医药集团董事长

08|香港中医市场急促变化带来的机遇与挑战

近十年香港中医市场急剧变化，出现三个不可忽视的趋势：中医诊所雨后春笋，内科针灸饱和；消费北移，港人北上求医；汰弱留强，只有专科化才能生存。

但骨伤的痛症需求巨大，而手法治疗必须现场、实时操作，北上就医难以解决急性问题，患者也不便频繁复诊，加之香港病人仍信任本地专业，这些共同促就了骨科的巨大机遇。

景培中医构建的体系有六大核心价值：纯手法为主，减少机器依赖核心；培养医师手法技能，成就个人专长；完善医师成长阶梯；每年定期全体外出进修；排除商业元素，专注治疗；搭建从受雇到自营的薪酬提升计划。

莫永豪 香港景培医疗集团创办人

医馆经营与体系建设

01|专注特色专病是中医馆突破发展瓶颈的关键

若要解决中医人才短缺、经营的痛点，首先要循根溯源，厘清中医的本质。

其次，建立学术共同体，而以传承李可老中医学术为核心的汉古中医李可学堂也由此建立，坚持十四年每周研讨诊疗规范，采用私塾教育与院校教育相结合、经典背诵与案例学习相结合、中医针灸中药与实践相结合的“三结合”方式，要求熟背经典、掌握圆运动理论与李可临证经验等多种能力，尤其强化急症重症能力，以培养出能看病、会做药、善讲课、懂养生、精科研、善沟通的复合型人才。

与此同时，专注特色专病是中医馆突破发展瓶颈的关键，形成青年医生主诊的标准化专病专科体系，方能彻底摆脱对名老中医的绝对依赖。

陈长青 广州汉古中医连锁创始人

02|思维成长高于能力成长

在人才的培养上，选人远比培养人重要。但选人不只看面试，而是在培养体系中通过优胜劣汰找到能共进退的伙伴。龙脊康难以完全依靠外聘，从2019年起整合全球专业资源形成了一套外聘与自培相结合的分类分级诊疗体系。

其次，思维成长高于能力成长，认知的提升能拓宽团队能力成长的边界。当一个人的思维成长能够跟得上组织的发展时，能让团队持续加载综合能力。

此外，注重使命、愿景、价值观的统一，更倾向于培养价值观匹配、意愿强烈的伙伴，强文化能带来人才的筛选，用标准化体系助力成长，以“先做人、再做事”为原则，分阶段强化伙伴的价值观认知。

沈 晔 广东龙脊康脊柱专科连锁总经理

03|零广告、纯自费，聚焦有效资源打造核心竞争力

木棉花零广告、纯自费的模式是为了聚焦有效资源打造核心竞争力，以此形成“治疗高成功率、解决疑难杂症”的专科专病口碑破圈效应。

全自费、零广告运营模式有四大核心维度：一是坚定专科发展方向、持续深化专病诊疗能力、着重打造机构诊治解决疑难杂症的能力；二是汇聚领域权威专家，自建高水平专科医生团队，从技术提升、价值体现与收入机制全方位保障医生核心地位；三是持续输出高质量专科专病科普，助力品牌建设、患者募集与完整诊疗体系搭建；四是推进连锁化布局，依托规模效应构建全链条供应链优势推动组织扁平化，持续压缩行政与层级成本以提升整体运行效率。

卢晓宏 木棉花生殖专科连锁董事长、创始人

04|真正的中医生态是从日常养护到深度疗愈的全链条守护

老百姓不理解中医，是因为缺少一个“翻译官”，中医馆需要通过用户思维重构价值，中医传承在通脉，医馆破局在通心，即通用户、医生、供应商的心，懂用户者得市场，善创新者破茧生。

如今，随安堂拥有50万高净值康友，用户不是流量，用户资产是我们的宝藏资产，更是生态的核心根基。

盈利逻辑上，我们从单一的“卖手艺”转向多元化的“生态经营”，通过产品和服务的延伸，打破时间与空间的限制，构建可持续增长的盈利闭环。

此外，我们以用户为核，用科技赋能，让中医融入日常，通过理念前置、线上干货引流、全场景矩阵联动等方式推进。

姚鸿 广州随安堂中医馆CEO

05|模型无好坏之分，选择取决于医馆的基因与发展阶段

中医馆经营需根据发展阶段选择合适的模型，可分为0—6七种模型，分别对应的是非医（筹备，工作室）、单兵模式（家庭店/夫妻店）、单技术模块（生态）、多技术模块（生态）、2-3店连锁、3+店连锁、多维高位发展。

模型选择取决于医馆的基因与发展阶段：初创期需硬技术积累口碑，成熟期需体系化建设。模型没有好坏之分，只有合不合适，不同模型有本质区别。

如“1层级”的单兵模型只有核心医师，资金需求小；“2层级(单模块)”搭建了通A（核心医师）、B（普通医师）、C（治疗师）、D（学徒）金字塔梯队医师团队生态，实现人才可循环、可替代，流量按ABCD层级分层承接，降低对单一医师的依赖，结构更稳定，适合引入资金方或合伙人。

戚展羽 珠海杏临中医连锁创始人

06|九味堂破茧三大体系

九味堂破茧有三大体系：

体系一是连锁经营的发展体系。医生从职工转为合伙人，共同成长。两大直营店模式（全盘复制直营店、领头羊直营店）已验证成功，如领头羊直营店由杰出的医疗人员或管理人员竞聘上岗直营管理；同时，向第三方机构、托管机构输出品牌、运营管理模式、人才、产品。

体系二是特色专科专病及青年医生培养的建设体系。特色专科专病是和青年医生培养的建设体系捆绑在一起的，建设专科专病是为了助力青年医生进行个人职业规划等，此外还扶持年轻医生科研及职称晋升等。

体系三：中医产品体系，如协助医生开发超过180种院内协定方。

陈楚园 深圳九味堂市场运营总监

07|粤港澳大湾区是未来民营医疗的制高点

早期探索中，柏龄中医做的是大而全，但专科深度不足和复杂病例优势不明等问题促使其转型于强中医精专科模式。

所谓精专科就是每个专科都由顶尖专家、道地药材和精细临床路径构成，只做中医有绝对优势且患者需求迫切的专科，聚焦再聚焦；强中医则强在疗效、特色技术和核心竞争力，以中医经典理论为指导，以现代医学为支撑，在某些疾病领域拿出更优解决方案。

未来，粗放式经营将越来越难，深耕专科做强技术做精服务的机构会迎来黄金时代，而粤港澳大湾区是未来民营医疗的制高点，尤其对定位高端的机构而言。

李赞助 深圳柏龄中医医院创始人/院长

08|体系迭代是留存的增长引擎

管理定根基——专业规范是留存的信任底座，人数不能代替业绩。我们首家店只聘一到两名优秀外治医生，高保底高提成，确保留客率高后再引进更多医生。通过规范诊疗流程与统一辨证标准，筑牢患者信任。

管理提体验——细节服务是留存的情感纽带，我们给医助、行政很大的问题处理权限，并以一人一诊室等管理细节优化就诊环境与隐私保护，完善接诊、沟通、回访全流程服务。

管理筑闭环——体系迭代是留存的增长引擎，如今，引流方式多样化，留量却成为很多医馆人的困扰。我会直接入患者监督，每天亲自跟进患者的治疗情况，此外，建立医师考核与数字化管理体系，形成管理提质→疗效提升→患者留存→口碑裂变的长效机制，实现可持续增长。

吴嘉威 惠州御颂堂中医诊所创始人

09|体验和信任是这个时代最核心的货币

从治病转向主动健康，服务需更便捷、个性且建立情感链接。流量并非越多越好，而应追求精准，让流量产生价值。小模型医馆更需筛选高质量客户，将流量转化为有粘性的存量客户，核心在于打造差异化产品线并建立情感链接。

馨园通过五大特色构建盈利闭环，推动信任从名医个人转向门店品牌：

一是聚焦专业IP定位，强化流量粘性与复购；二是系统培训青年医生，兼顾医术与情绪价值；三是打造高疗效独家供应链，掌握自主定价权；四是死磕复购、普及、转化、有效四率；五是布局甲乳、美容、痛症、免疫、代谢五大品项，由此摆脱单一靠开方卖药的脆弱模式，实现可持续扩张。

余秋怡 深圳市馨园健康管理有限公司副总经理

10|小而美自费诊所的生存法则

医馆可跳出“内科、外治”两条腿走路”模式，拓展至治病、康复、养生、美容、管理、培训、生活、文旅八大盈利板块。

核心在于清晰定位，从专科特色、收费体系到拓客闭环，每个环节都要设计，提升“翻床率”，让床位高效运转，破解复诊低、疗效弱、病人流失三大痛点。

为了解决悬壶济世不赚钱或高客单没人来、被名老中医绑架利润的困局，实现高客单、做长客资的关键在于将“项目、技术、沟通、运营”四者合一并持续迭代升级，比如，爆款引流项目应同时具备刚需、痛点、高频的特点。

谢 琦 深圳合谷中医创始人

11|深耕东莞市场，中医连锁如何做到“开一家成一家”在东莞“中医荒”市场中突围

金匮堂在东莞“中医荒”市场中突围，靠的是经实战检验的经营体系，其核心有四：

一是招基础扎实的医生，重疗效轻职称，以疗效为本；

二是自己当馆长，亲自在一线和医生沟通，既能及时解决出现的各类问题，也能真正理解医生的实际诉求，在稀缺市场留住医生即留住生命线；

三是控制内外治的比例，一般控制内治外治各50%，外治可提升至60%-70%，内治守专业根基，外治拓年轻消费与高复购；

四是自主培养医生，以“老带新”模式打造馆内中医学堂，十年流失率低，更鼓励药房员工转型。由此构建不依赖外部的人才核心竞争力，实现可持续传承。

梁文强 东莞市金匮堂连锁中医馆总经理

圆桌论坛

深圳大通中医董事长 许小华：深圳老百姓看中医较关注是否能看好病，当前行业的共性经营痛点主要有：一是医疗人才、经营人才等各类人才短缺；二是行业内卷，应往上“卷”而非挖墙角等方式往下“卷”；三是无法很好应对医保、集采等政策变化；四是盈利能力弱。

中医若要长期发展，既需心诚、守住文化又需立住自身，莫要牟取不该赚的钱，名医化、去医保化是未来的趋势，中医“出海”是双向的，若要实现真正的大湾区“破茧”，需要明晰各地客观存在的具体差异并寻找共识。

香港德善医疗集团首席财务总监 岑启聪：香港中医市场为自费模式、无医保支持，患者更看重疗效、就医服务体验与健康管理。目前香港中医行业的痛点主要有诊疗标准化难、资深医师流失影响大、运营成本高、专业人才紧缺。

如今，随着中医需求人群从中老年向更广泛年龄层转变，行业做大做强需走标准化、品牌化路线，香港和内地相比，内地在规模化上更具优势，港澳则更擅长精细化服务，未来应融合两地优势，携手并进。

澳门中医药学会会长 石崇荣：澳门老百姓看中医更看重技术、服务与品牌，澳门当地的慈善中医机构众多等原因一定程度上对民营中医诊所的生存造成压力。

针对行业的痛点，需聚焦疗效提升，推进技术标准化与人才服务培训，强化自身优势并向科技化转型，同时应借助澳门国际化平台与政策优势联动欧盟等海外市场，在粤港澳大湾区发展基础上，通过文化推广与语言能力提升，推动中医药走向国际。

深圳正弘中医连锁创始人 肖国良：目前当前市场环境向好，民众认可度高，就诊年轻圈层扩大，中医文化与疗效接受度不断扩大，但有现存的一些痛点不容忽视，行业最大痛点仍是人才短缺，部分医馆受规模与品牌限制，难以吸引高端医疗人才，缺乏核心人才直接影响核心竞争力。

中医的发展不能脱离医疗本质，需坚守以疗效为核心，拒绝牟利式经营，保持为中医争光的初心。

医馆界创始人、长城医馆学苑校长 王中华：尽管粤港澳三地在政策、市场、环境、人群乃至疾病谱上各有差异，但在重视临床疗效、关注服务体验的提升、严守合规底线、坚持以口碑驱动运营上已形成清晰的共识，这些共识为大湾区中医药协同发展奠定了坚实基础。

中医适宜技术标准化创新联盟启动仪式

会上还举行了“中医适宜技术标准化创新联盟启动仪式”，中医适宜技术标准化创新联盟是由广东省民间传统中医药学研究会适宜技术委员会联合深圳道略天下科技有限公司共同发起的中医适宜技术领域开放式“产、学、研、用”一体化合作平台，以“开放共享”为核心原则，致力于推动中医适宜技术从经验医学走向标准化医学、从个体传承走向规模复制、从散兵游勇走向生态协同，打破资源壁垒，实现联盟成员间的优势互补、资源互通。

中药

01|携手新荷花，绽放大湾区

新荷花与大湾区有着特别的缘分，如新荷花（香港）是大陆中药饮片生产企业在香港供应中药饮片产品品种最多、品类最齐全的企业之一。

除了在大湾区的探索，为了解更好地解决中医诊所订单频次高、单量小、地域分散等现实痛点，是新荷花中药饮片官方电商平台——金方草堂平台于2024年成立，目前在广州设有办事处，只经营“新荷花牌中药饮片”，常规经营600个品种、4000个品规，实行全国诊所即时下单、全年无休（仅春节休3–4天）响应。

张晓佳 四川新荷花中药饮片股份有限公司副总经理

02|好医好药好疗效，打造医馆差异化竞争利器

与普通中药材不同的是，极境本草是只有在奥巧的气候、奥巧的土壤、奥巧的水源和精妙的生产工艺等诸多因素汇聚下才能真正形成，集天极、地极、人智为一体的佳品。

为了彻底解决医生不懂药、医馆难控源、患者不信药等根本断链问题，极境本草构建全面赋能医馆体系，如协助医馆带徒全国产区学中药材、配合医馆临床试药、为医馆提供冷背药材保供、配合医馆建中药材基地、为医馆做中药材采购控价、依托多年中药材产业大数据能力为医馆做中药材采购控价、每年支持合作医馆举办全球极境本草品鉴会、组织深度产地研学等。

龙兴超 成都极境本草健康科技有限公司董事长

独特视角

01|中医需要真正的产业化

当前，中医行业面临后继乏力的风险，如当前中医药大学培养的毕业生在临床实效性上存在明显断层，但人口结构转向老龄化将催生慢性病管理刚需，给中医破局带来巨大的发展空间。

近千年来，中医重学术而轻社会传播和人群反应，反观西方三百年间历经机械化、自动化、AI产业化等产业革命，每一次都助推其文化向全球输出，而中医至今未真正实现产业化。

学术是个人的追求与生命责任，而社会需要横向的产业力量，只有做到产业化才能整合资源、降低成本、惠及大众，将中医文化、中国产业输出至全世界。

沈谦益 加拿大昆仑中医诊所中医师

02|AI赋能让诊疗可量化、可传承、可复制

中医尤为珍贵的资产是“手感”，这也是推拿的灵魂，却也是最难传承的技艺，传统成长依赖数十年临床揣摩与个人悟性，这恰恰成了规模化、标准化的巨大瓶颈。

AI技术的出现，正为解决这一痛点提供可能：将玄妙手感转化为精准数据，让诊疗可量化、可传承、可复制，这并非要取代双手，而是为中医师的双手与大脑装上“超级导航系统”。

AI赋能中医有三大核心价值：一是沉淀经验，将资深医师数十年临床经验数字化留存；二是赋能新人成长，加速青年医师学习曲线，缩短成长周期；三是解决标准化鸿沟，让医疗更加平等，实现卓越疗效的规模化复制。

尹成元 深圳通透堂中医馆董事长

03|“中医慢病管理”是中医“跨界破茧”的“新风口”

过去多年，我们已推动中医慢病管理完成从理论、技术到服务体系的完整搭建，期间，我深刻认识到，无论多大规模的中医馆，若仍仅做和体制内医院一样的事，路只会越走越窄。

中医的发展需要超越传统门诊的中医服务生态，中医尤其是中医慢病管理能极大地拓展应用场景，尤其在AI赋能时代下，将单一诊疗延伸至生活、工作、认知等多元场景中。

若要寻求破局之道，医馆可将内科、外科等现有专业与慢病管理相结合，聚焦慢病管理的应用场景，就能构建起超越“看病治病”的中医新生态。

任岩东 博道精诚（深圳）&广东少吾堂董事长

04|没有“重复”的培训，再好的体系也是空中楼阁

培训难以落地，往往不是员工不爱学，而是培训没做对。真正的培训不是一次性灌输，而是有计划、有步骤地提升技能、知识和态度，持续赋能，其关键在于“简单、持续、甚至‘无脑’的重复，直至形成肌肉记忆”，没有“重复”的培训，再好的体系也是空中楼阁。

为此，我们用了5年多时间、举办500多场内部培训，从零构建起疼痛门诊的「三维一体培训体系」：技能培训，解决“怎么做”，技能培训可短期见效，反复练习即可掌握；知识培训中期见效，需反复记忆与应用；态度培训最难但最重要，远期见效，依靠引导与环境熏陶。

培训不是消耗，是投资，投资的是团队的长远竞争力。未来疼痛门诊的竞争，本质是人才复制能力的竞争。

刘锦龙 深圳大通中医馆疼痛门诊负责人

流量与营销

01|构建私域流量池，实现基于用户价值的可持续增长

三步搭建医馆私域增收体系，具体如下：

第一步：精准获客——构建流量蓄水池。将到店客户100%导入私域是私域运营的核心第一步。关键在于设计具有吸引力的“价值钩子”，而后借助SCRM系统自动打上多维度标签。

第二步：分层运营——精细化用户培育。客户导入私域后，需根据其价值与状态进行分层，匹配对应的运营策略，建立用户高粘性的健康社群生态闭环，实现精细化培育。

第三步：多元变现——挖掘客户终身价值。构建“基础+内容+实物”的多元化健康营收结构。基础服务层为核心业务，依托诊疗等核心服务，以疗程套餐、年度健康卡深度锁定长期消费需求；以知识变现构建内容产品层，将医生经验转化为标准化线上课程；以实物产品层为复购引擎，引入高频复购产品，打造健康、可持续的高毛利营收增长点。

兰康 深圳小鹅通中医行业负责人

02|AI中医检测成为破解当下困局关键

当前行业竞争加剧，如经济已从增量爆发进入存量优化时代，公域流量成本高企，互联网平台的集中化和规模化导致获客难。

然而，主动健康时代带来了大健康赛道的新机遇，政策东风支持，中医+大健康成发展重点，主动健康崛起，亚健康+治未病成主流，民营机构必须抓住这一风口转型。但转型路上，客户端想调理却无据可依，机构端想转型却缺核心抓手。

AI中医检测成为破解困局关键，既能精准解决客户痛点，量化数据，科学调理，也能为机构提供核心技术驱动盈利，同时契合政策导向，合规赋能发展。

张华兵 深圳市初芯堂智慧中医智能科技有限公司联合创始人

03|“造星”能力是好医馆的核心能力之一

好医馆的核心能力是什么？有人说是好品牌、好药材、好医生......但我们认为是“造星”的能力——主动打造名医，让普通医生一炮而红，全城皆知。

因为酒香也怕巷子深，只有造星才能让更多患者知道你，才能让老板真正掌握经营主动权，变“医找馆”为“馆找医”。

造星要过“见得着、信得过、离不开”三大难关，90%的医馆都是左撇子打法，不懂流量入口，不知道如何建立信任，没有用户思维，而造星出错的原因在于过度依赖医保，重度依赖名医，不敢打造医生，宣传不成体系，造星术的构建需要包含造IP、引流量、深绑定三大板块。

黄智 江西宫绣堂中医连锁总经理

中医外治

01|中医外治标准化探索之路

行业普遍面临疗效、技术、人才等难题，核心痛点是对名医过度依赖，名医资源稀缺且难以复制。对此，中医外治的 “简便验廉” 等优势能有效破解。

人才培养效率低是另一核心瓶颈，中医外治标准化是高效培养人才的关键路径。当前中医市场需求旺盛，但供应链薄弱落后、供需断层明显且行业集中度极低，这为标准化、品牌化发展及打造头部品牌创造了巨大机遇。

经过多年调研，我们聚焦痛症慢病验证中医外治标准化：一是确认其为真实市场需求，二是创新针灸疗法形成有效解决方案，三是打造可快速复制的商业模式。

杨敬业 易针经品牌创始人

02|外治特色项目品牌建设与体系传承

贺氏针灸三通法由国医大师贺普仁创立，以“病多气滞，法用三通”为核心，集微通（以毫针刺法为主）、温通（以火针刺法为代表）、强通（以锋针刺血为代表）三法一体，除了临床上的优势，贺氏三通法不仅是国家中医药管理局中医适宜技术重点推广项目，2025年6月正式实施纳入国家医保甲类报销目录，被指定为中医医术确有专长医师资格考核核心内容，是行业执业能力的重要标尺。

如今，我们以贺氏针灸三通法为核心，集理论-实操-临床三位一体，打造了特色中医外治技术培训体系。

贺小靖 贺氏针灸第三代代表性传承人

结语

“破茧”不是概念的堆砌，而是对现实困境的回应。破茧之后，方见更广阔的天地。

I 版权声明

本文来源“医馆界 ”，作者/桔梗，版权归权利人所有。

编辑｜桔梗 视觉｜石斛