昔日“功臣”彻底谢幕，东方甄选新帅担子不轻

雷达财经出品 文|彭程 编|孟帅

见证东方甄选一路成长的孙东旭，撕下了其在东方甄选的最后一张“身份标签”。

天眼查显示，4月10日，东方优选（北京）科技有限公司（下称东方优选）发生工商变更，孙东旭卸任公司法定代表人、执行董事、经理三项核心职务。

至此，自2023年12月“小作文”风波被免去CEO以来，孙东旭已陆续退出东方甄选体系内所有关键管理岗位。

伴随着孙东旭的彻底离场，俞敏洪为东方甄选敲定了新的接班人，新东方教育科技集团副总裁孙进出任东方甄选执行总裁一职。

在管理层调整动作背后，东方甄选的业绩呈现出一定的修复态势。截至2025年11月30日止的2026财年上半年，东方甄选总营收同比增长5.7%至23亿元，录得净溢利2.39亿元，同比扭亏为盈。

然而，在东方甄选业绩修复的表象之下，新上任的孙进所面临的挑战仍不容小觑。总GMV减少、主账号流量下滑以及App已付费会员订阅数量降低等问题，仍是孙进需要面临的考验。

卸任东方优选职务，昔日“功臣”彻底告别

天眼查显示，4月10日，东方优选完成关键人事调整，孙东旭正式卸任公司法定代表人、执行董事、经理三项核心职务，由孙进接任法定代表人、经理并同时担任董事。

雷达财经了解到，东方优选成立于2021年10月，注册资本达1000万元，经营范围涵盖鲜肉批发、水产品批发、出版物零售、酒类经营、广播电视节目制作经营等，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股。

据悉，东方优选是东方甄选直播电商业务的核心运营主体，孙东旭此前曾长期担任该公司的核心管理职务。而孙东旭在该公司的相关职务，也被外界认为是其在东方甄选体系内最后的核心任职岗位。

公开资料显示，孙东旭加入新东方的时间，可以追溯至2007年。2008年至2016年，孙东旭在合肥新东方学校担任多个职位，从国外考试部主管助理起步，历经助理校长、校长等关键岗位。

2016年，孙东旭临危受命，接受集团的紧急调任，从合肥转战西安分校，两年内带领团队实现60%的收益增长，并将分校带至全国第三的位置。

2019年，孙东旭成为新东方在线（东方甄选前身）CEO。“双减”政策后，新东方陷入转型困境，孙东旭成为俞敏洪二次创业的得力臂膀。

据媒体报道，2021年东方甄选起步阶段，孙东旭牵头搭建供应链、运营团队，为品牌走红奠定基础。

2022年，孙东旭推动东方甄选搭建起初具规模的自营矩阵。而东方甄选的付费会员体系，也是在孙东旭在任期间落地。

俞敏洪曾直言，“没有东旭的努力和坚忍不拔的奋斗，就不可能有东方甄选的发展和今天”。

然而，2023年12月的一场“小作文”风波，彻底改变了孙东旭的职业生涯走向。当时，关于东方甄选“宣传文案出自谁手”的讨论，直接引爆热搜。

随着事件热度不断发酵，时仍东方甄选CEO的孙东旭现身直播间进行回应，但不料却再次引发争议。

事后，孙东旭发布道歉视频，就此前自己在直播中的神态“咄咄逼人”、开会时手机“摔”到桌面、视频中提及董宇辉薪酬等行为向网友及董宇辉道歉，自称是“不职业”的表现。

同年12月中旬，东方甄选通过公告宣布，免去孙东旭执行董事、CEO职务，由俞敏洪兼任。

不过，俞敏洪彼时表示，孙东旭不会离开东方甄选，自己不会因一时错误抹杀其对东方甄选的贡献。

而淡出公司管理层后，孙东旭曾以“兼职主播”的身份短暂现身东方甄选直播间。

2025年8月，市场传出孙东旭即将离职的消息，东方甄选当时澄清称其在休假，没有离职，并表示其一直以东方甄选和俞敏洪顾问的方式工作。

然而，同年11月，孙东旭还是离开了东方甄选。彼时，俞敏洪发文确认孙东旭离职，为这段将近20年的合作关系画上了句号，“我们俩之间保持着很好的沟通，没有任何龃龉和隔阂，请朋友们放心”。

俞敏洪透露，自己曾尝试鼓励孙东旭坚持下去，他相信公司会越来越好，并希望孙东旭可以在未来适当的时候重新回到管理岗位，但孙东旭经过认真思考后还是选择了离开。

值得一提的是，孙东旭在东方甄选2025财年年报中披露的薪酬仅涵盖2023年6月1日至2023年12月16日期间，总计3360.3万元。

其中，薪金、津贴及实物福利达494.4万元，以股份为基础的付款为2862.1万元，退休福利为3.8万元。

孙东旭退场，接棒者何许人也？

孙东旭彻底告别后，谁将成为东方甄选的下一个掌舵者，成为外界关注的焦点。

去年12月，据第一财经，俞敏洪已敲定东方甄选接班人，由新东方教育科技集团副总裁孙进担任东方甄选执行总裁。

公开资料显示，孙进于2006年加入新东方，是深耕新东方体系近二十年的“老将”。

早期作为一线教师，孙进主讲四六级写作、考研阅读、托福阅读、雅思写作、高考语法等多类课程，曾获2008年度上海新东方优秀教师、2008年度新东方集团优秀教师、新东方20周年功勋教师。

此后，孙进逐步走向管理岗位，历任苏州新东方国外考试部主任，南京学校常务副校长、校长，广州学校校长，并升任新东方教育科技集团副总裁。

不过，新东方（前）员工对孙进的评价褒贬不一。据新浪旗下《BUG》栏目，有员工透露，孙进能“上位”的关键因素在于他的管理能力深受信任，“做事比较落地，是新东方为数不多对一线非常了解的高层。”

另一位来自南京新东方的前员工直言，孙进在南京任职期间，主张“加班主义”“查监控看大家加班情况，是一位很卷的领导”。还有广州新东方员工透露，孙进曾天天给俞敏洪邮件汇报时时动态。

今年1月下旬，东方甄选公布2026财年中期财报，孙进以执行总裁身份首次亮相财报电话会。

俞敏洪在电话会上对孙进给予充分肯定，称其在新东方工作近二十年，是解决问题的高手，曾带动新东方华南区整体年收入从不足10亿元增至近40亿元。

俞敏洪表示，之所以选择孙进接手东方甄选，看重的是他推动业务增长的潜力，以及对他文化与价值观的高度认同。

俞敏洪还提及，孙进上任仅约一个月，就已迅速融入团队，且目前团队工作热情高涨。而孙进的加入，也使得俞敏洪面向东方甄选的工作效率得以提高。

俞敏洪坦言，“以前我给东方甄选提一个意见或者建议，要一两个星期才有正式的反馈。但是现在基本上就是当天就有反馈、次日就开始执行，这个效率的提升不止一倍两倍。”

孙进上任后，迅速推进东方甄选与新东方协同合作的落地节奏。孙进在财报电话会上透露，许多新东方地方学校已在校园显著位置铺设东方甄选的自动售货机，推广东方甄选自营产品。

孙进还表示，双方正推动更深层的绑定，如计划未来新东方地方学校在招生时，可将东方甄选自营品作为招生时的赠礼；员工福利也可发放东方甄选的礼品卡。

新帅上任，压力不小

孙东旭离场、孙进“上位”之际，东方甄选的业绩仍面临着不小的挑战。

2025年8月，东方甄选公布了剥离“与辉同行”后的首份年报。财报显示，2025财年，东方甄选持续经营业务（自营产品及直播电商业务）的净营收约44亿元，较2024财年的65亿元下滑32.7%。

东方甄选表示，营收下降主要是由于直播电商行业竞争加剧，以及公司在业务战略上的调整。

2025财年，东方甄选持续经营业务的净溢利为620万元，较2024财年的2.49亿元显著减少，这主要是由于报告期内出售“与辉同行”所致。

若剔除出售“与辉同行”的财务影响，东方甄选2025财年持续经营业务的净溢利为1.35亿元，同比增加30%。

进入2026财年，东方甄选的业绩有所修复。2026财年上半年，公司实现净营收23亿元，同比增长5.7%；录得净溢利2.39亿元，相比上年同期0.97亿元的净亏损实现扭亏为盈。

俞敏洪对此评价道：“2026财年上半年，东方甄选在复杂多变的环境下展现出强劲的经营韧性，恢复了总营收与净溢利的同比双增长，为公司长期可持续发展奠定了坚实基础”。

然而，在看似修复的业绩表象下，东方甄选的隐忧同样不容忽视。2026财年上半年，东方甄选直播电商业务的总GMV为41亿元，较上年同期的48亿元减少约7亿元。

其中，来自抖音的GMV仍占东方甄选总GMV的大部分，但其订单量同比减少800万单至4210万单。

截至发稿，东方甄选主账号在抖音平台的粉丝数为2838.7万人，而“与辉同行”的粉丝数为3890.9万，领先前者超千万。

对于东方甄选在抖音平台上的表现，孙进在财报电话会上回应相关提问时坦言，主账号直播间的在线人数确实不如从前。

不过，孙进强调，东方甄选并非只依赖单一账号，而是通过多个矩阵账号进行布局，流量在不同账号间产生自然分散。在他看来，比单纯关注流量规模更重要的是流量转化效率的提升，而这也是团队正持续提升的方向。

此外，东方甄选App上已付费会员订阅数量，从2025财年末的26.43万人降至2026财年上半年末的24.01万人。

面对线上增长的瓶颈，东方甄选正加速布局线下场景，以寻求新的突破。财报显示，公司已在线下不同区域布局40多台自动售货机，并在部分城市实现盈利。

东方甄选计划将其规模化推广，进一步扩大布局范围，覆盖包括写字楼、社区、学习中心等场景，补充线下销售触点；同时还将开设首家线下体验店——位于北京中关村的439平方米旗舰店。

值得注意的是，截至2026财年上半年末，东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数达到1373人，同比减少360人。供应链及产品团队达到654人，同比减少198人。

2026财年上半年，东方甄选所产生的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）为3.47亿元，同比减少34.9%。

费用方面，东方甄选的销售及营销开支同比减少4.31%达4.39亿元，研发开支同比下降21%至0.54亿元，行政开支更是大幅下降78.6%至0.84亿元。

东方甄选解释称，行政开支的大幅下降主要由于上年同期分派“与辉同行”所有剩余未分派溢利所致。

新帅上任后，东方甄选后续又将迎来怎样的发展？雷达财经将持续关注。