德云社凭什么火了二十年？

各位，今天咱不聊别的，就聊一个事儿：德云社。

我说一下，为啥郭德纲和德云社以及他那帮徒弟能火二十年？你以为是运气？我跟你讲，这里面其实是有一套东西的。

一、先说郭德纲这人

2005年那会儿，相声是个啥情况？就跟现在某些传统行业一样，门口罗雀，没人看。年轻人觉得相声是老古董，听着犯困。国营院团走穴说相声被人轰下去，连春晚上侯耀文自己也说，小品把相声比下去了。

结果郭德纲横空出世，一下把相声干成了"现场livehouse"。

他怎么做到的？

三个字：接地气。

你们注意听他的相声，娓娓道来，不知不觉中就让你在大笔中度过一段开心的时间，你生活中碰到啥破事儿，他全给你编排进去。当年他的《我字系列》、《你字系列》，不知道陪伴多少人度过一个又一个不眠之夜，他们戏称郭德纲有“陪睡之恩“。

这不是偶然，这叫精准找到目标用户。

你做内容也一样——别端着，你端着你完蛋。

二、徒弟们的生存之道

好，有人说了：郭德纲一个能耐，那徒弟们呢？

你们看岳云鹏，五环之歌一出来，全国人民都知道他了。这两年，演唱会也开起来了，还叫《非要唱》，那现场也是人气满满！

再看张云雷，把相声演唱会化，你们见过吗？观众手里举着应援荧光棒听相声，一片绿海！郭德纲都说，“能把相声说成这样，你（张云雷）也是欺了祖了“。我跟你说，那场面比有些专业歌手的演唱会还壮观。

还有秦霄贤，真傻子才不会红呢，傻子人设太绝了，人设立住了流量就来了。

所以我说，相声这行本质上是个什么生意？

是注意力生意。

你能不能让人记住你，这才是核心能力。不是你基本功有多扎实，是你有没有一个点，能让观众一拍大腿——“哎，这人我记住了！”

记住比优秀重要。

三、这东西对我们有啥启发？

你说我又不从事相声行业，我知道这个干嘛？

我说，关系大了。

第一，任何行业都有"相声化"的机会。

就是你能不能把你的专业翻译成人话。别老用那些高大上的词儿，你越端着别人越跑。

你当老师的，把知识点讲成段子，学生记得住；比如罗翔老师讲刑法，比如老罗在新东方的时候讲英语。 你干销售的，你得把产品讲成故事，客户才能听得进去。 你做管理的，把道理讲成例子，下属听完服你，你的管理才能自然到位。

第二，差异化才是护城河。

郭德纲当年跟那些主流相声演员比起来，走的路线完全不一样。别人走的是"春晚范儿"，他走的是"茶馆范儿"。但最后，老百姓用脚投票，茶馆赢了。

你干任何事，先问自己一句：我跟别人有什么不一样？

想不清楚这个，你永远卷不过人家。

第三，坚持这东西，你得扛到有人看见你为止。

郭德纲最惨的时候，在玻璃柜里让人当猴看，观众扔硬币，他得弯腰去捡。那种日子一般人熬不过去。

但他熬过来了。

你做项目也是这样，头三年没动静，正常。第五年还没动静，也正常。但你一旦出头，之前所有的苦都不叫苦了，叫故事；不是有句话嘛，以前的过往，不是你的黑历史，那都是你来时的路。

所以你问我德云社为啥火？

我跟你说，就一句话：

他们把一门老手艺，用新语言讲出了新意思，还顺带让观众开心了。

这不叫创新，这叫在老地基上盖新楼，底下还是那块地，但楼变好看了。

行了，今天说到这儿，散会。