北京
文/等雨来
人到中年，40岁转型销售第277天，首次参加项目启动会。
过去三个月，忙着写研究生论文，一天到晚摸鱼，着实把工作拉下了。
而今忙完论文，即将研究生毕业，心里无负担，开始全身心工作。
暂停了近3个月的工作，很多断了的项目，也该续接上，今天外出参加项目启动会，工作繁忙的感觉，令人欣喜。
假若工作不忙，意味着销售没有业绩，没有业绩、没项目，靠什么赚钱？假若没有钱，怎么养家？
人到中年，终于明白，钱是多么的重要，钱才是男人的胆子和魄力，钱才能给家人带来更好的生活和更强大的保障。
只是，人到中年，面临经济下行，面临经济的困顿，倍受打击之下，才明白这个道理。
俗语有云，40岁之前赚的钱是浮财，40岁后赚的钱才是实实在在的钱。
深为认同，之前一个月挣3万花3万3，40岁后挣2万不舍得花5千，攒钱才是重要的。
第二季度全面铺开了，压力和机遇并存，要勤奋起来，多往外跑、多出去拜访客户，不断寻求商机，才能获得签约的机会。
转型销售277天，总结出三点经验，促成签单。
第一，大海捞针，寻求商机；要勤劳、嘴能说、耳能听、腿能跑、手能做解决方案。
第二，挖掘商机，建立链接；要诚恳、说的准、听的清、跑的勤、解决方案拿得出手。
第三，取得信任，促成签单；要耐心、做得到、反馈快、落实出、坚持以项目为中心。
当销售，做项目，犹如爬山，爬过一座山峰，又见一座更高的山峰，只有不断地爬，坚实地走下去，才能攀登上更高的山。
坚持3年后，才能算一个及格的销售，现在只是靠运气存活的阶段。
等能独自谈客户、完成解决方案、促成签单，那才能成为成熟的销售。
戒骄戒躁，奋力前行吧。
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等雨来
朝花夕拾
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