43岁巴西女富豪移居迈阿密，办信用卡碰壁，干脆自己开银行

由克里斯蒂娜·容凯拉与戴维·贝莱斯联合创立的数字银行纽班克，正将其在巴西大获成功的海量用户模式引入竞争激烈的美国市场。随着扩张步伐加快，迈阿密国际足球俱乐部的新球场也已因双方的合作协议而冠名。

去年，43岁的巴西亿万富翁克里斯蒂娜·容凯拉与丈夫和四个孩子移居迈阿密。初来乍到，她在申请信用卡时却屡屡碰壁。在回忆起与一家大型金融机构私人银行部门打交道的经历时，她表示整个过程耗费了数月时间。

这段繁琐的经历恰恰提醒了她最初来到美国的初衷。“我们知道如何解决这些痛点。”她在接受采访时表示。

正是出于对传统银行体系的失望，容凯拉于2013年与戴维·贝莱斯共同创立了纽班克控股有限公司。这家以“纽班克”之名广为人知的企业，通过向不同收入阶层的客户提供信贷服务，迅速成长为拉丁美洲市值最高的金融科技公司，其市值已达720亿美元。该公司的下一个核心目标，是在不设立任何实体分行的情况下，打入全球最大的经济体。

今年1月底，纽班克获得有条件批准，得以在美国开展部分银行业务，这是其获取美国全国性银行牌照的关键一步。当时，该公司预期将在18个月内正式启动运营。

尽管纽班克在巴西、墨西哥和哥伦比亚等主要市场已拥有超过1.3亿名客户，但在美国这个拥有数千家银行的红海市场，它仍需从零开始。容凯拉坦言，在美国建立品牌认知度将是一项前所未有的挑战。

不过，容凯拉本人的网络影响力或许能为公司带来一定助力。这位43岁的母亲在社交平台Instagram上拥有超过80万名粉丝。粉丝们持续关注着她的商业动向、家庭生活，以及她从圣保罗搬到佛罗里达州南部后适应新环境的经历——她此次移居正是为了领导纽班克的美国项目。

容凯拉表示，她之所以来到这里，是因为多年来她一直是纽班克在巴西建立品牌并取得今日成就的主要推手。

目前，纽班克服务着巴西超过60%的成年人口，吸收存款超过400亿美元。2021年，纽班克在美国首次公开募股筹集了26亿美元，容凯拉也因此跻身亿万富翁行列。

她所持有的股份估值约为19亿美元。自上市以来，该公司的股价已累计上涨超过60%，相比之下，追踪美国主要银行的KBW银行指数同期涨幅仅为22%。

迈阿密顺理成章地成为了纽班克美国业务的大本营。作为拉美裔人口占多数的县域核心，纽班克的品牌在数百万与拉丁美洲有渊源的美国人中具有相当的影响力。尽管如此，纽班克仍在提升品牌知名度上投入了巨资。

目前，由利昂内尔·梅西领衔的迈阿密国际足球俱乐部的主场已冠上纽班克的名字。本月早些时候，容凯拉和贝莱斯还出席了该球队的主场首秀。

此外，该公司还与梅赛德斯-奔驰集团旗下的一支一级方程式赛车车队达成了合作。自2019年网飞公司推出相关纪录片以来，这项运动的受欢迎程度便呈爆炸式增长，纽班克显然希望借此东风扩大跨界影响力。

将美国本土与纽班克的核心市场连接起来，是其吸引新客户的另一种策略。纽班克在美国的布局，可能会为那些需要定期向母国汇款的移民群体带来便利。

金融科技合伙人公司的分析师扎卡里·冈恩指出，纽班克极有可能利用其在美国与拉美之间账户到账户的转账能力，通过提供免费汇款服务来获取客户。他补充说，由于两端过去存在不同的结算网络，这种模式在历史上是无法实现的。

花旗集团的分析师指出，预计纽班克在美国将主要聚焦于信用卡和个人贷款业务。如果该公司能在加利福尼亚州、得克萨斯州和佛罗里达州这三个拉美裔人口众多的州拿下2%的市场份额，到2030年，其在美业务规模可能达到约210亿美元。

这一数字约相当于其在巴西贷款组合规模的60%。花旗还预测，纽班克美国业务的资本回报率将达到20%，远高于美国全国12%的平均水平。

花旗分析师古斯塔沃·施罗登在3月份的一份报告中写道，得益于较低的服务成本，纽班克有望继续超越美国银行业的平均水平。尽管从美国的拉美裔和巴西裔群体入手符合商业逻辑，但纽班克的野心远不止于此。

该公司最近聘请了一位高管，旨在吸引那些从未听说过该品牌的潜在用户。同时，纽班克已在华盛顿特区附近以及加利福尼亚州帕洛阿尔托设立了美国办事处，后者正是众多硅谷领军人物的聚集地。

“我们是在为美国人打造这款产品。”容凯拉强调。她表示，虽然最先认可纽班克的可能会是来自巴西和墨西哥的移民群体，但公司的最终使命，是服务于美国正在崛起的年轻且富裕的新一代。

2026年3月2日星期一，纽班克控股联合创始人兼美国业务首席执行官克里斯蒂娜·容凯拉于美国佛罗里达州迈阿密。足球巨星利昂内尔·梅西所在的迈阿密国际足球俱乐部与纽班克控股签署协议，授予这家金融科技巨头球队新球场的冠名权以及其标志性粉色球衣上的广告位。