探路“一人公司” 西安“养虾人”刘旦的AI创业路

中经记者 黄永旭 西安报道

年初，当OpenClaw在技术论坛上激起第一波涟漪时，大多数人的反应是好奇与观望。但在西安，一位名叫刘旦的连续创业者，已经敏锐地嗅到了其中蕴含的微小商机。

“2026年1月底，我觉得OpenClaw挺有意思，就尝试着在自己电脑上部署了一个，摸索的过程中，我想到OpenClaw是不是也可以给别人产生一些价值？”谈到如今的业务方向，刘旦回忆起当时创业想法的萌生经历。

西安高新区的一处共享空间，刘旦细数过往，总结称自己其实是一个勇于“折腾”的西北汉。他用自己的工作实践和创业经历，向《中国经营报》记者讲述了AI浪潮下，OPC创业者都应该“勇于尝试，要像小马过河一般创业”。

“北漂”到“养虾”

2015年毕业的刘旦，是那一代典型的“北漂”程序员。从Java后端做起，逐渐成长为既懂技术又能与客户打交道的复合型人才。在北京打拼的八年，他的收入足以让母亲安心。然而，“陕西男人想那口面”的乡愁和父亲离世后不愿离乡的母亲，最终让他选择了回归。

回到西安后的刘旦，并未停下脚步。最初，他帮助朋友从零开始搭建了暖通工程公司，跑通了最小可行性方案。之后，尝试过内容创业，做公众号和小红书，引流变现。在他看来，这些过往经历，都是“小马过河”“你去试过，才能知道行还是不行”。

直到2026年1月底，刘旦偶然发现了OpenClaw。作为一个有程序员背景的极客，面对这个新事物，他的第一反应就是动手和验证。于是，刘旦在自己的电脑上部署了OpenClaw“玩一下”。但他很快发现，OpenClaw不仅仅是一个技术玩具，它是一个操作系统级别的变革。

刘旦意识到，OpenClaw是一个可以为他人创造价值机会。“最小的一个方式，就是给别人帮忙安装。”刘旦迅速将想法落地，通过社交平台吸引用户，提供安装部署和基础使用教学。这项服务单价不高，却精准地满足了早期尝鲜者，尤其是那些有想法但畏惧技术门槛的中小企业主或个人的需求。

“今年2月份，我开始给别人做安装，在西安范围内，我应该是做得相对而言比较早的。”凭借先发优势和扎实的服务，他很快积累了第一批两三百名用户，并建立了专门的社群用于互助答疑。

这看似简单的“装机”业务，正是刘旦跑通的最小MVP。它不仅验证了市场对OpenClaw部署服务的真实需求，更重要的是，为他打开了连接高价值客户群体的通道。

“能来装‘龙虾’的，一定是有想法的人。”刘旦发现，这批早期用户恰恰是对AI应用最敏感，也最可能进行深度投入的企业主和创业者，“这批人是我最核心的资产，也是未来企业服务的潜在客户”，也为他业务的演变埋下了伏笔。

后续的服务过程中，刘旦不仅做装机工作，还开拓了“龙虾”扫盲培训、企业内部培训两项新业务，“2月份到现在，有几万元收益了”。

记者了解到，目前，刘旦正在推进公司注册，计划从个人服务走向规范化企业运营，聚焦企业后端交付、AI 陪跑、团队培训、定制化智能体搭建，与客户长期共生。

“龙虾”是能力放大器

OpenClaw之所以能引爆全民热潮，在于它突破了传统AI主动性不足的局限。在多位AI行业领军人物看来，OpenClaw证明了Agent架构可以做到既简单又高效，让行业重新思考智能体的落地形态。

从行业趋势看，AI正经历从“感知智能”到“认知智能”再到“执行智能”的三次浪潮。IDC最新报告指出，2026年全球AI执行智能市场规模将突破800亿美元，年复合增长率达45%。OpenClaw作为该领域的先行者，其开源生态已吸引全球开发者贡献超5700个技能模块，GitHub星标数突破18.6万，成为2026年增长最快的开源项目之一。

随着OpenClaw的迅速传播和热度增长，尝鲜者、使用者根据其龙虾形象，称其为“龙虾”，而对OpenClaw的使用、训练，自然也被广泛传播为“养龙虾”，刘旦就介绍自己是一名“养虾人”。

与刘旦的交流中，OpenClaw一直被称为“龙虾”，这个称呼背后，是他对AI工具的核心认知：“养”。他认为，与传统的问答式AI或即开即用的SaaS软件不同，OpenClaw代表的智能体需要一段“养成”过程。“它是我工作的一个搭档，他得了解我，知道我做什么，才能达到我搭档的目的。”

他观察到，很多人在部署后陷入迷茫：“我不知道用它来干什么。”对此，他的建议是，从兴趣和最小痛点入手，大胆尝试。“不要觉得你的想法简单，任何需求都可以交给‘龙虾’，让它去做分析、归纳整理。”

刘旦用自己的经历举例，在医院就诊时，就曾用AI分析自己的骨科医学影像，以获得初步参考，大大缓解了急诊时的焦虑。在他看来，AI的价值首先在于成为个人能力的“放大器”，解放人的时间和思维。“以前需要干两三天的活，现在一两个小时就干完了，这会促使去做更有价值的事。”

而对普遍存在的关于AI安全与取代的焦虑，刘旦的比喻颇为形象，“就像做菜的刀一样，用在厨师手里能做美味佳肴，用在心术不正的人手里，可能就是危险的凶器。因此，答案不言而喻，‘龙虾’只是一个工具。”他认为，工具本身无善恶，关键在于使用者。

对普通人如何拥抱OpenClaw，刘旦给出的建议颇为务实：“当一个新鲜事物出来的时候，我们首先应该在怀疑中去摸索前进，而不是抗拒。”他鼓励大家以“玩”的心态去尝试，“先装一个，选个好用的大模型，从让AI帮忙整理文档、归纳资料这些小事做起。”

（编辑：王金龙 审核：童海华 校对：翟军）