新华社关注吉林：黑土地上探寻直播经济密码

走在长春街头，近百万粉的“大V”开启唱跳、点亮都市生活；打开手机，东北家庭的鲜活日常风趣上演，句句唠嗑逗人欢笑……从打造直播基地到举办新电商大会，直播经济正在黑土地上火热发展，为东北地区扩渠引水，增加新的增长动能。

直播流量转化为发展动能

今年一开年，“吉农糯111”玉米就成为东北直播间的“香饽饽”，在主播们不间断的热情吆喝中，日均销售量突破1万单。

“今年，我们计划搭建公共选品、集采、物流平台，邀请更多外地主播来吉林溯源产品，帮助更多本地生产型企业打开电商销路。”吉林省青年电商协会会长陈太春说。

长春“这有山”商场下沉广场内，市民聚在一起听主播唱歌。新华社记者唐铭泽 摄

东北有着“宁舍一顿饭，不舍二人转”的文化基因，年初，歌曲《大东北我的家乡》翻红，这片土地的热情与豪迈引发人们的共鸣。

近些年，伴随着平台直播、带货功能的开通，活跃在二人转、小品领域的东北人乘势而上，凭借真诚幽默的个性、敢想敢做的闯劲和张口就来的“语言包袱”，迅速打开发展新空间。

借助东北冰雪季、文旅热，主播们把镜头对准了东北的美景，进一步把直播流量转化为线下热度。“冬天我们去冰雪新天地拍视频，我还带着直播间的粉丝打卡延吉、长白山，看东北的特色。”歌手、网络平台头部主播白小白说，“有粉丝会在直播间问这是哪儿，然后自己打车过来跟着一起玩。”“云游”带“真游”，主播这张移动的文旅名片，带动更多人了解东北。

“做直播电商以来，我们对接品牌商家，共计销售出4000多万元的玉米、木耳、蘑菇等物产。”白小白说。

陈太春也记得，一次在延吉开展的县长直播活动中，因为人气居高不下，曾创下连续直播100小时的纪录。“那一次，我们帮助当地卖了上千万元的产品，当地的辣白菜厂家都生产不过来了，自己也觉得很有价值感。”

“2025年上半年，直播电商占吉林省网络零售额超40%，成为拉动消费的重要力量。今年开年以来，围绕农特产品、冰雪文旅开展的系列直播，直接带动了省内特色消费和本土产品外销。”吉林省新媒体协会会长矫雁肇说。目前，吉林省孵化主播、内容创作者33万人，打造规模直播基地超300个，带动就业181.91万人。

孵化更趋体系化规范化

主播前台吆喝、后台商家仓库发货，直播电商行业构建的“人、货、场”分离的供货模式，因为价格低、效率高，快速占据市场。记者在调研中了解到，历经十年发展，直播电商正迈入体系化、规范化的发展阶段。

从“耀杨他姥爷”单个爆款账号起步，如今，吉林省峰火文化传媒有限公司已升级为15000平方米的专业MCN机构。走进大楼，近260个直播间内，直播灯、单反相机一应俱全，每晚至少有100名主播在此上播。各式用于直播的精美服装整齐排列，化妆间宽敞明亮，用于才艺赛道的舞台规模，已与小型剧院无异。

“我们在职员工有150名左右，由公司缴纳六险一金。”吉林省峰火文化传媒有限公司总经理张炜东说。

一名正在直播的东北主播。新华社记者唐铭泽 摄

张炜东坦言，做直播营收波动大，相对不稳定。为获取流量，精细化运营成为企业运营的关键。峰火文化配备专业运营人员，结合主播个人特长匹配赛道、开展培训，并每日进行播后复盘。目前，机构旗下孵化了2名千万级主播、30余名百万级主播，主播90%以上为本地人。

多途径“造血”延长价值链

在采访中，主播和机构介绍，一方面，互联网内容更新快，对创新提出了要求，“往往刚拍完一个新赛道，全网都会做，流量很快就没了”；另一方面，成熟主播流失快，培养新人，也会面临留不住的局面。

2024年7月，网络主播被认定为新职业，2025年3月，主播职业能力划分要求发布。面对“主播职业化”浪潮和流量压力，东北的直播从业者正在思考：风口过去，靠什么留下？

模式转型、聚才引才成为发力重点。张炜东介绍，面对行业变化，公司正从早期的生活流短视频向才艺赛道和综艺式合播转型，通过丰富直播形态创造营收。今年，公司计划打造“蓝领、金领”梯队，不再一味追逐头部，而是通过公司孵化，让中腰部主播的收入稳定过万元，让这份工作可预期、可持续。

“借此，我们希望通过打造直播梯队，为服装表演和表演专业毕业的学生提供一份稳定收入，让一部分东北年轻人不必背井离乡，在家乡就能从事一份体面的职业。”他说。

头部主播也在积极破圈。白小白的转型具有代表性：从直播间走向综艺节目，从主播变成艺人。同时，他通过“师徒制”和私域流量，帮助新人跳过漫长的起号期，并减少孵化成本。

还有一些企业在探索“走出去、引回来”。峰火文化去年在杭州设立了分公司，目的是“学习南方的电商模式”，希望通过更专业的电商运作，将东北的特色物产推向全国。

长春街头，主播带上灯架，开启直播。新华社记者唐铭泽 摄

今年，围绕电子商务更好服务实体经济，吉林省计划举办第六届中国新电商大会，持续开展“吉字号”产品推广，与高校共建新媒体实训基地，定向培养实用型主播。

直播不仅带来了就业、消费与税收，更传递出一种“精气神”。今年1月，长春大学研究生金元举结合自身学习农艺与种业的专业优势，在自媒体上做起了菌子推广。他说，富饶的黑土地上，不仅能长出饱满的菌子，也会长出属于这个时代的文化自信与经济新动能。（记者邹雨沁、唐铭泽）

来源：新华社