联合利华收购营养补充剂公司Grüns

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（来源：欧洲并购与投资）

联合利华收购营养补充剂公司Grüns

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剥离食品业务后首笔收购，联合利华瞄准健康赛道

近日，英国消费品巨头联合利华（Unilever）宣布，已签署协议收购美国营养补剂公司Grüns。虽然双方并未披露交易的具体条款，但据媒体报道，此次收购估值超过10亿美元。交易预计将于今年晚些时候完成，届时仍需通过常规监管审批。

联合利华表示，此次收购是其推进投资组合向“高端化和高增长领域”优化的又一举措，进一步聚焦美容、健康以及美国市场。联合利华健康事业部首席执行官Jostein Solheim表示：“我们非常高兴地欢迎Grüns加入联合利华大家庭。作为绿色营养补剂品类的领导者和创新者，Grüns的独特之处在于其以科学为基础的产品组合——消费者真正喜欢、信赖并持续使用这些产品。功效与体验的结合非常强大，我们看到了在健康业务中扩大该品牌规模的巨大机会。”

值得注意的是，这也是联合利华在上月宣布将其食品业务与调味品巨头味好美（McCormick）合并之后的首笔收购——该交易对联合利华食品部门的估值约为448亿美元，合并后将打造一家年营收约200亿美元的全球风味食品巨头。

两年营收破3亿美元，Grüns如何重塑补充剂市场

Grüns由Chad Janis于2023年创立。Janis此前曾在私募股权行业工作，他观察到营养补剂行业面临的最大障碍并非消费者认知不足，而是产品难以坚持服用——绿色粉末、药片等传统补剂的口感和便捷性始终是消费者的一大“痛点”。为此，他花了一年时间思考解决方案。

Janis最终找到的答案是将传统绿色粉末重新设计为便携软糖形式。每份Grüns软糖含有60多种成分，包括30多种有机水果和蔬菜、21种维生素和矿物质以及6克益生元纤维，口感接近草莓味的糖果，方便随时随地食用。这种“像吃零食一样补充营养”的理念迅速引爆了市场。

在融资节奏上，Grüns的表现同样惊人：公司成立仅两周便筹集了125万美元，三年内累计融资超过5000万美元。2025年的B轮融资中，Grüns估值达到5亿美元。Janis在社交媒体上透露，公司成立两周年之际年营收已突破3亿美元，每天发货量达1000万颗软糖。

在产品线方面，Grüns也在不断扩展。2024年，公司推出了面向儿童的Grüns Kids和针对认知功能的Nütrops；2025年又相继推出了免疫支持产品Immün和能量补充产品Jüced。目前，Grüns已拥有超过100万名客户和9.5万条五星评价，成为亚马逊及美国零售渠道排名第一的绿色营养补充剂品牌，产品在Target、沃尔玛（Walmart）、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam’s Club）、Sprouts等主流零售商均有销售。

高频消费与全渠道布局：Grüns的增长逻辑

Grüns之所以能够吸引联合利华出手，除了创新的产品形态之外，更在于其令人瞩目的消费者忠诚度。据该品牌披露的数据，95%的用户每周至少服用Grüns四到六次，80%的用户坚持每日服用，67%的用户表示在健康状况、消化功能和整体状态方面有所改善。在补充剂行业中，如此高频次的使用习惯和持续的复购行为实属罕见，这也被认为是联合利华决定收购的关键因素之一。

在渠道策略上，Grüns虽然已进入美国数千家零售门店，但始终保持以直接面向消费者（DTC）为核心的运营思维。公司通过社交媒体和KOL营销等数字渠道持续推动线上需求增长，以此反哺全渠道销售，而非单纯依赖超市货架的自然动销。这种线上线下的平衡策略，使Grüns的受众覆盖了从忙碌的家长到健身爱好者、从健康达人到养生新手等广泛消费群体。

收购完成后，Janis将继续担任首席执行官，公司将在联合利华旗下保持Grüns品牌独立运营。Janis表示：“我们的客户是Grüns存在的意义，这次合作最终也是为了他们。有了联合利华的支持，我们可以触达更多的人，行动更快，并继续提升日常健康习惯的标准。”

收购新锐品牌，快消巨头的创新突围之路

此次收购Grüns并非联合利华在营养补剂领域的首次布局。过去十年间，联合利华已先后收购了多个维生素和营养补剂品牌，目前旗下拥有Olly、SmartyPants和Onnit等知名补剂品牌，并通过其风险投资部门对该领域的多家企业进行了少数股权投资。

结合此前与味好美的食品业务合并，联合利华的战略路径已十分清晰：在剥离食品业务后，公司正加速向美容、个人护理与健康养生等高毛利领域转型。此次拿下Grüns，正是对健康养生板块的进一步加码。

从行业趋势来看，传统的绿色粉末补剂正逐渐让位于更便捷、更美味的软糖形式。越来越多的品牌开始进入这一细分赛道，相关品牌纷纷推出有机超级水果和绿色蔬菜软糖产品，认为传统粉末形式更难融入消费者的日常生活，市场中存在明显的需求空白。

更宏观地看，此次收购也折射出一个显著的行业趋势：大型快消企业越来越难以仅通过内部创新来跟上消费者需求的快速变化，因此纷纷转向收购那些已经建立起品牌忠诚度和消费者社群的新锐品牌，将文化影响力和消费习惯转化为可规模化的增长动力。联合利华对Grüns的收购，无疑是这一趋势的又一例证。