协能科技：穿越增长周期，一家硬核科技企业的人才与全球化征途

来源：市场资讯

（来源：FSG上海外服）

协能科技坐落于杭州一座低调但颇具创业发家史的大楼——位于城西华星路上的创业大厦。这里是杭州科创企业成长的摇篮，无数科技企业从这里起步、壮大，楼里每一层都藏着创业者的坚守与故事，低调的外表下，涌动着蓬勃的创新活力与向上的生命力。

初见协能科技人力资源负责人Mia，没有高管的距离感，言语利落、待人坦诚，一见面便让人倍感亲切与放松，让人瞬间放下拘谨。也正是这样的性格，让她在硬核的储能BMS（Battery Management System）赛道，走出了一条兼具理性与温度的管理之路。

“十五五”是双碳战略从“布局发力”到“全面决胜”的关键五年。在清洁能源转型的时代浪潮中，电池管理系统（BMS）这条专业赛道正迎来黄金发展期。它是电池的“智慧大脑”，是新能源汽车的核心部件，更是储能电站的安全中枢。

2012年成立的协能科技，即将走过14年发展历程。协能科技以新能源电池管理技术及产品为核心，多次引领第三方BMS行业技术的迭代和发展，成长为全球领先的第三方BMS供应商、国家级专精特新“小巨人”，业务覆盖全球60余个国家和地区。快速增长的背后，是市场、技术、组织与人才的同频共振，也离不开Mia这位核心管理者的远见、格局与务实。

01

以BMS为根基

做清洁能源的守护者

很多人对BMS感到陌生，但它早已深度融入现代能源体系。协能科技以芯片、算法为核心技术，推出主动均衡/智能BMS，最初应用于动力电池领域；随着光伏、风电等清洁能源普及，储能成为刚需，BMS的价值被进一步放大。

Mia将储能形象地比作“大型充电宝”：风电、光电不稳定，具有间歇性和波动性，而电化学储能可以将这些清洁电能有效收集、灵活调度，从而支撑能源结构转型。从新能源汽车到大型储能电站，从电动车、AGV机器人到基站与数据中心，BMS的应用场景不断延伸。

中国储能产业已走在全球前列，协能科技顺势完成从动力到储能、从国内到全球的跨越，在行业爆发期保持高速增长。这是一条细分、专业、偏工业属性的赛道，离大众有些远，却离国家能源安全很近。协能科技的使命，便是发展更安全可靠的新能源技术，为更清洁美好的新世界赋能。以技术底座，支撑更稳定、更绿色的未来。

02

出海三年：

中企全球化，最难的是人力资源

当中国技术走向世界，新的挑战随之而来。协能科技出海仅三年，正从市场探索转向本地化落地，人力资源成为第一道关卡。

Mia坦言，中国企业成功出海的样本并不多，适应协能科技发展阶段的HR管理几乎“无标杆可参照”。更特殊的是，中国在储能与BMS领域已具备全球领先的技术与工程经验，海外市场很难快速找到同等水平的本地人才，只能以国内人员外派、带动本地团队成长的模式推进。

海外用工合规、薪酬体系、税务政策、资金流转，每一项都是全新课题。如今协能科技在海外多地已启动本地雇佣，如何合规用人、如何管控风险、如何搭建信任，都是正在摸索的课题。这不是协能科技一家的难题，而是未来无数中国科技企业出海的共同命题。

03

人才破局：

内生成长为本，人力是战略投资

身处高度细分的赛道，行业人才存量有限，协能科技走出了一条以内部培养为主的人才之路。目前公司约70%核心人才来自内部成长，30%从行业及相关领域引进。

Mia表示，跨界招人成功率并不理想，行业专业性强、业务复杂度高，长期陪伴企业成长的员工，更懂技术、更懂场景、也更能打硬仗。在培养上，协能科技坚持“干中学”：以业务目标倒逼成长，给予核心团队充分授权，让人才在实战中快速提升。

对于研发这类核心人才，企业坚持两点：不做微观管理，给技术人员足够空间；同时把人力成本看作人力资本投资，即便在压力期，也坚持以有竞争力的薪酬留住核心力量。人才不是成本，而是支撑一家科技企业走得更远的根基。

04

科创企业的管理真相：

懂管理，更要懂经营

Mia具有工学硕士、商学硕士复合教育背景，与互联网公司、大型民企及美资科技人力资源一号位经历，还曾助力两家科创企业赴美上市。她对组织管理的理解，早已跳出传统模块。

在她看来，互联网企业轻资产、快迭代、强网络效应、规模化速度快，而硬科创企业更重研发和投入，需要长期积累与深耕：定制化服务、供应链压力、复杂的商业环境、现金流考验，每一项都在考验企业的韧性。企业家的精力被外部压力高度占据，HR不能只讲专业范式，更要深度理解业务、理解经营。

“高速上换轮胎”，是她对成长期科创企业管理最贴切的总结。心里有长期目标，但允许阶段性不完美；坚持以终为始，但不执着于当下的绝对标准。管理不是束缚，而是为业务护航。

05

突围管理不止步于“人”：

与“硅基员工”共存，重构组织效能

面对AI浪潮，Mia的判断清晰而超前：技术正在重构人才结构与组织形态。基础执行类岗位的替代性不断提升，未来企业更需要两类人：能做顶层设计与判断的高阶人才，以及直面客户、扎根现场的一线人才。

相应地，协能科技已优化招聘结构，把重心放在提升人效上。组织变革同样明显：近三年，协能HR团队没有增加一人，而IT数字化团队持续扩张。用系统替代重复劳动，用数据拉通业务流程，用低代码与自研工具敏捷响应需求，成为组织提效的核心路径。

在她的展望里，未来的HR不仅要管理员工，更要学会管理“硅基员工”——AI工具、数字系统、自动化流程。人力资源工作将进一步走向运营化、数字化，真正成为业务的伙伴。

06

成长期的甜蜜烦恼：

先生存，再发展

如今的协能科技，正处在快速成长期：业务翻倍增长，工厂从1座扩建到5座，新基地仍在布局，发展速度甚至快于系统与管理建设。

Mia用“甜蜜的烦恼”形容这一切。而她始终清醒：对科创企业而言，现金流是生命线，先生存，再谈发展。在行业波动加剧的环境下，组织必须保持高度敏捷，预算与人力策略随市场节奏动态调整，既要敢踩油门，也要会踩刹车。

现阶段，协能坚持经营优先、管理适配，在快速扩张中守住底线，在稳定现金流的前提下，稳步推进集团化与数字化。

07

写给年轻人：

别太精明，踏实比什么都珍贵

面对就业压力与职场内卷，Mia给当下年轻人一句朴素的建议：保持学习力，更要守住厚道与踏实。

信息过载的时代，很多年轻人眼界开阔、想法很多，却少了一点沉下来做事的“憨劲”。过于精致利己、精于计算，反而不利于长期成长。在职场里，拒绝做“工具人”与“传声筒”，多问几个为什么，挖到问题本质，拥有主理人意识，才能真正不可替代。

14年深耕，协能科技以BMS为刃，切开了储能与新能源的广阔市场；以人才为根，支撑起全球化的稳健步伐。

Mia的分享，不止是一家企业的成长故事，更是一代中国科创企业的缩影。企业给了舞台，管理者赋予温度与格局；技术筑牢壁垒，人才与管理决定远行的距离。

硬核科技不喧哗，自有力量；长期主义不浮躁，终见远方。