抖音本地生活业务思考21

抖音连锁模式在流量构成和搜索展现上明显优于共管，合规化门头是关键；而流量低洼区域（供给不足、竞争弱）正孕育新业务机会，相比一二线城市"高评价+付费投放"的红海内卷，下沉市场更容易跑出结果。

这段时间的深度思考，希望能帮助你理解本地生活变化的趋势。

01 做了抖音，美团也要做。

特别是连锁品牌，不要只看抖音，美团说不定是你业务盈利的核心。

昨晚深度了解一个品牌的增长模式后，发现即便抖音的体量大，都是在盈亏线上徘徊，或者说抖音都基本上不赚钱。所有的费用都投入到内容获客中，从直播间的重投入，再加上大量的付费投放。如果没有较高的年框返点，公司很容易出现亏损。

但他的美团确定性强，解决了抖音的高额投入问题。

抖音种草、美团拔草，抖音投入，美团稳定拿到结果。作为连锁化品牌，美团抖音都要做，而不是做选择。

02 关于抖音连锁与共管模式的差别

表面看，抖音连锁和共管模式没有多大差别，但从流量构成到成交，共管门店会明显弱于连锁品牌，而在搜索流量展现上差别更大。

做连锁还是做共管，如果有选择权，尽可能选择连锁模式。

目前连锁对于门头有要求，合规化是重中之重。对于品牌如果早期连锁入驻方式困难，那就通过共管模式先与门店做线上合作，拿到结果之后，在和门店沟通做连锁认领才更为可能。

03 流量低洼孕育新的业务模式

什么是流量低洼，有两个特征，这个区域内供给不够充分，用户选择弱；还有一种，其他门店线上意识不强，其他门店没有做好基建而且缺少付费意识。

而在流量竞争充分的区域，例如一二线城市，商家竞争充分，用户可选择多。例如你想做美甲，在一个商圈，1公里范围内你可选择的门店可能很多。在服务难以差异化的场景中，如果让用户在线上选择你，就变得关键。

要么是你的评价分比别人高，让用户产生信任；

要么你花钱买流量，多次展现在用户面前，看得次数多了，也容易打动用户。

或者你评价高，而且还持续付费，用户选择你就更加确定。

从用户的角度看决策链路。

但是能做到3个条件的，不止你这家门店，其他门店为了解决获客问题，也会采用3种模式。

你看，想要持续稳定业务就有难度了，如果这套模式放在其他竞争不激励的区域，你可能更容易拿到结果。

以上就是这段时间的深度思考，希望能帮助你。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。