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桥西楼市即将迎来久违的改善“王炸”。

新项目桥西琅悦，即备受瞩目的保利振三街项目，这里既有振头源远流长的历史文脉，更有交通、商业、医疗等全能宜居配套，特别是全龄优质教育资源的硬核加持；产品则是去年在石家庄楼市掀起热销旋风的悦系，保利在现象级红盘长安琅悦的基础上再升级；约65亩地块规模，在供地一向以二三十亩小地块为主的老城桥西更属稀贵；无论从哪方面讲，这都是一个天生具备红盘禀赋的项目。

因为土地稀缺等历史原因，二环内桥西新房市场一向以小规模、高密度、大户型高总价豪宅为主流。随着保利桥西琅悦的面市，既要二环内完善配套、又要居住空间、园林、服务再上新台阶的中端改善客群，终于迎来企盼已久的置业黄金时代。

NO.1｜壹

今年2月，石家庄土拍市场开年首秀，保利发展河北公司历经87轮激烈竞价，以6.87亿元成功竞得振三街地块。在多数地块无人竞价的当下，87轮，足见地块“含金量”。

振头原本就是有着悠久历史的繁盛之地。早在春秋时期，这里就是重要城邑“石邑城”辐射范围；盛唐时期这里是恒州治所；明嘉靖年间，振头已发展成为获鹿县有名的八大集镇之一。1902年，京汉铁路通车至石家庄村，站点即命名为振头站。在这个“火车拉来的城市”，其在城市发展中的地位不言而喻。

千百年城市更迭，很早就占据发展先机的振头，如今依然是商圈环伺的繁华之境。保利桥西琅悦所在振三街地块，地处红旗大街与新石北路交汇辐射圈，3公里内覆盖海悦天地、北国益友等商业旗舰，西清公园、民心广场等桥西生态地标环绕，省三院、和平医院等三甲医疗资源云集，更有友谊大街小学、17中中校区等全龄段优质教育资源加持，交通通达、配套醇熟，堪称“主城核芯，全能宜居”的理想生活范本。

无论是地块位置、规模还是配套，它都和去年面市即持续热销的现象级红盘保利长安琅悦有着太多相似之处，甚至在地脉及配套资源——特别是贴身配套的烟火气上，较长安琅悦更胜一筹。天生红盘地块。

NO.2｜贰

对桥西市场而言，保利桥西琅悦地块的含金量，远非“城芯位置、齐全配套”所能涵盖。地块的稀缺性，及其从地价到规模、配套与中端改善客群的精准适配，更加凸显项目的“稀贵”。

先说地块稀缺性。近两年为活跃市场，石家庄和国内各大城市一样，不断拿出“压箱底”的好地块，放眼整个石家庄楼市，像保利桥西琅悦这样的优质地块并不在少数。在和平东路片区、高铁片区、塔南路、槐安路沿线等多个片区，都出现多个优质地块近身肉博的局面，购房者难免挑花眼。

但放在桥西市场，情况则大不相同。作为百年老城区，桥西二环内成熟度高，土地资源稀缺。近十年来仅仅供应了十几块地，保利自己就占了近三分之一，多数地块规模很小、容积率高、景观空间局限，像约65亩方正大地块，实属难得。

尤其难得的，是这个地块从地价到规模、配套，与中端改善客群的精准适配。物以稀为贵，正是因为供应有限，近年来桥西二环内地块无论规模大小，都以大户型、高总价豪宅面市，很多楼盘起步户型就在建面约120㎡以上，套价动辄250万+起步。

这样就在中端改善市场形成明显市场空白。那些既不想舍弃二环内完善配套、又想改善面积、园林、服务的中端改善客户——特别是既要二环内优质教育资源，又要实现居住升级的家长们，选择空间十分有限。

得益于近年来地价稳中有降，尽管经过87轮鏖战，保利桥西琅悦7200元/㎡的楼面地价，比两年前桥西城芯每平米9000元+的楼面地价还要低2000元左右，这是打造高品质中端改善产品的先决条件。

携天时地利人和之优势，保利桥西琅悦一举开启桥西中端改善置业的黄金时代。

NO.3｜叁

适中地价叠加新规产品高赠送、高得房率优势，保利桥西琅悦在产品定位上精准卡位中端改善市场。

它以清一色15-18层小高产品，建面约108㎡三居、建面约129㎡/154㎡四居，在这个优越位置、规模地块，以低密产品、集约户型，适中套价，非常精准地满足了中端改善客群“既要又要还要”的产品需求。

建面约108㎡三室两厅两卫户型图

深耕石家庄楼市十载，要说更懂石家庄购房者，果然还是保利。

精准定位之外，保利更是致力于打造超越客户预期的精品。3月28日，在保利桥西琅悦项目价值媒体吹风会现场，从其产品设计透露的信息，我更是深深体会到保利这个项目的良苦用心。

保利做了1000多组目标客户的需求调研，围绕立面、大门、景观、会所、公区、精装，地库，智能化八大模块，紧抓客户核心居住痛点和对美好人居的向往，精准制导产品设计。

长安琅悦社区实景图

以社区大门为例，在改善客群眼里，社区大门早已超越安防、门禁等初级功能，它首先是社区整体风格和品牌气质的封面，同时还集约了前庭、环岛落客、归家大堂、会所、智能化等复合功能。桥西琅悦为此将社区大门形制全面升级，大门宽约70米，设9级台阶，大门高度10米以上，以恢弘形制营造归家尊崇感和仪式感。

桥西琅悦全面升级社区大门形制

再比如这个楼盘的主力客户——中青年改善客群，他们对孩子教育的需求，并不满足于有一个好的学校配套，而更多在于非学校时段的孩子教育需求。在家长工作忙和孩子放学早的冲突之下，对于孩子教育社区还有哪些解决方案？市场在售产品有没有解决或解决到什么程度？都成为保利桥西琅悦产品和服务品质的突破点。

长安琅悦社区教育配套实景图

此外，作为项目重要客群之一，25-35岁的“青年筑巢派”，以及46-55岁的中年改善客群，他们当下的居住痛点是什么？都有哪些居住 升级的诉求？保利都在产品中予以回应，总之，在这里，家不再只是吃饭睡觉的地方，它有颜，有趣，有料，有关怀，有温度，是美好生活方式的承载者。

长安琅悦多彩生活配套实景图

都说当下楼市竞争激烈，购房者越来越难讨好。保利近年来却能在石家庄楼市创造一个个热销佳绩，答案就在其对市场的敬畏之心，对客户需求的深入调研和精准回应。

像保利桥西琅悦这样远超客户预期的产品，正是其制胜市场的秘笈。

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