从chiikawa到Jennie，名创如何把“情绪”做成百亿生意？

“Jennie你太火了”，一场联名快闪店，首日卖了220万元人民币。

不混韩娱的朋友或许不认识Jennie，但一定不陌生这家快闪店背后的名字——名创优品。

不知不觉间，印象中“十元店”起家的名创优品，已经悄然变成一家充满创意的文化公司。

今天我们就来聊聊，名创究竟是怎么把一个“日用品店”，变成了年轻人的主题乐园？

名创转型成功的核心，不是“做IP”，而是“做情绪的容器”。它精准地捕捉到了当代年轻人的情绪需求，再用IP把这些需求产品化。

第一步：借船，用成熟IP快速建立心智。

Chiikawa和Jennie这样的顶级IP，自带流量和情感连接。名创通过联名，迅速完成了品牌形象的“升维”，从一个“卖日用品的地方”，变成了一个“能买到潮玩的地方”。

这一步的关键，在于选品眼光和反应速度：什么IP正在被年轻人讨论？什么情绪正在被年轻人需要？名创用极快的供应链，把答案直接摆上货架。

第二步，造船，自有IP的崛起。

2025年上半年与2024年上半年相比，随着联名IP增多，名创的授权费用支出同比增加了31.5%。热门IP赛道正在变得拥挤，比如《疯狂动物城2》相关联名品牌超过了70个。

于是，自有IP成为新的出路。Yoyo，就是其中最具代表性的那个。诞生之初，Yoyo的销售效率就远超其他产品，之后名创开始大力“造星”，用庞大的泛娱乐流量浇灌它，甚至将Yoyo托举到了春晚的舞台上。

从联名IP“搬运工”，到自有IP“造星者”，这一步，才是名创转型的关键跃迁。

名创面临的挑战同样明显：

一方面，它仍然高度依赖外部IP的授权。

三丽鸥、迪士尼、Chiikawa系列，贡献了近六成的IP生意，但这些IP的根都不在名创手里。Yoyo的成功证明了自有IP的可行性，但一个Yoyo还不够，名创需要证明自己有能力持续孵化出下一个Yoyo。

另一方面，名创过去成功的核心是 “快”，比如快速扑捉趋势和复制门店；但IP孵化的核心是 “慢”，故事、艺术、人才都需要长时间培育。

Yoyo是一个漂亮的开始，但要真正穿越周期，是构建一套跟名创现有模式融合，且可持续的IP孵化能力。就像在用户心中种下一颗颗情感的种子，最后长成一片森林。

所以，名创接下来靠什么留住年轻人的心？答案，还在自己手里。

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*本文由浪潮新消费原创，作者楚然。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。