北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
食悟独家获悉：正在迫切寻求第二增长曲线的玛氏箭牌，日前新设立了一个关键职位： 全国特渠负责人。
食悟独家了解到，上周二，这个全新职位的负责人已经正式入职，他就是拥有达能、可口可乐、金红叶、 嘉豪以及 中顺洁柔等多平台，餐饮、B端渠道经验丰富的 邱瑞。
食悟进一步了解到，2025年年底，玛氏箭牌开始调整特渠战略，新设全国特渠负责人，同时每个省区设立省区特渠负责人，向全国特渠负责人和省区经理双线汇报。各省特渠负责人在今年2月、3月左右陆续到岗。
邱瑞在4月7日正式入职玛氏箭牌，他直接向玛氏箭牌中国区销售副总裁郭治平汇报。
资料显示，邱瑞，1978年生人，现年48岁。2001年-2004年，他在曼可顿负责华东KA；2004年-2006，邱瑞负责上海区域的达能饼干；2006年-2014年，老邱又来到可口可乐上海申美厂负责即饮业务（餐饮渠道，教育渠道，特渠直营，糖浆现调机业务和维他命水新业务）。
2014年-2019年，邱瑞在金红叶负责全国居家业务总经理，渠道是：物业保洁，中西式餐饮，酒店集团，政采办公，工厂团购，年度生意19亿，业绩占比集团18%，管理460人团队，业务三年保持双位数增长，2018年达到25%增长，利润同步增长10%，获得全球MBOS奖励。
2019年-2021年，邱瑞在嘉豪食品担任华宝国际大餐饮板块合伙人兼大客户总监，负责全国中西式餐饮市场。
2021年-2026年1月，邱瑞在中顺洁柔担任B端事业部总经理兼全国商用渠道总监，负责开发政府机关、银行金融、能源通讯、交通运输、制造办公、休闲娱乐、餐饮酒店、教育医疗等板块的清洁用品业务。
邱瑞（右）
根据食悟的专业研究，结合邱瑞的长达26年的工作经历不难发现，他在全国特渠的职业积累是非常深厚的，甚至说，他一直就扎根深耕快消品的特殊渠道。无论是民企，还是外企，无论是食品饮料还是生活用纸，邱瑞都展现出极强的适应能力，并且在每家企业均获得内部晋升，是一位用能力说话的优秀职业经理人。
食悟从一位玛氏内部知情人士处打探到：玛氏目前对特渠销量增长的期待是非常迫切的，招聘的人全都是拥有渠道资源、能够快速变现的人。
另一位知情人士透露，玛氏现在在传统渠道和现代渠道增长非常乏力，所以，急切需求第二增长曲线。而这也正是他们特渠战略果断进行调整的初衷。
值得一提的是，这两年，乐事、亿滋都在特渠上做大文章。玛氏当然也不能落后。
邱瑞接下来会给玛氏箭牌带来哪些新成绩，食悟将持续关注。
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