文 | 食悟(ID:food-gnosis)
食悟独家获悉:正在迫切寻求第二增长曲线的玛氏箭牌,日前新设立了一个关键职位: 全国特渠负责人。
食悟独家了解到,上周二,这个全新职位的负责人已经正式入职,他就是拥有达能、可口可乐、金红叶、 嘉豪以及 中顺洁柔等多平台,餐饮、B端渠道经验丰富的 邱瑞。
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食悟进一步了解到,2025年年底,玛氏箭牌开始调整特渠战略,新设全国特渠负责人,同时每个省区设立省区特渠负责人,向全国特渠负责人和省区经理双线汇报。各省特渠负责人在今年2月、3月左右陆续到岗。
邱瑞在4月7日正式入职玛氏箭牌,他直接向玛氏箭牌中国区销售副总裁郭治平汇报。
资料显示,邱瑞,1978年生人,现年48岁。2001年-2004年,他在曼可顿负责华东KA;2004年-2006,邱瑞负责上海区域的达能饼干;2006年-2014年,老邱又来到可口可乐上海申美厂负责即饮业务(餐饮渠道,教育渠道,特渠直营,糖浆现调机业务和维他命水新业务)。
2014年-2019年,邱瑞在金红叶负责全国居家业务总经理,渠道是:物业保洁,中西式餐饮,酒店集团,政采办公,工厂团购,年度生意19亿,业绩占比集团18%,管理460人团队,业务三年保持双位数增长,2018年达到25%增长,利润同步增长10%,获得全球MBOS奖励。
2019年-2021年,邱瑞在嘉豪食品担任华宝国际大餐饮板块合伙人兼大客户总监,负责全国中西式餐饮市场。
2021年-2026年1月,邱瑞在中顺洁柔担任B端事业部总经理兼全国商用渠道总监,负责开发政府机关、银行金融、能源通讯、交通运输、制造办公、休闲娱乐、餐饮酒店、教育医疗等板块的清洁用品业务。
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邱瑞(右)
根据食悟的专业研究,结合邱瑞的长达26年的工作经历不难发现,他在全国特渠的职业积累是非常深厚的,甚至说,他一直就扎根深耕快消品的特殊渠道。无论是民企,还是外企,无论是食品饮料还是生活用纸,邱瑞都展现出极强的适应能力,并且在每家企业均获得内部晋升,是一位用能力说话的优秀职业经理人。
食悟从一位玛氏内部知情人士处打探到:玛氏目前对特渠销量增长的期待是非常迫切的,招聘的人全都是拥有渠道资源、能够快速变现的人。
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另一位知情人士透露,玛氏现在在传统渠道和现代渠道增长非常乏力,所以,急切需求第二增长曲线。而这也正是他们特渠战略果断进行调整的初衷。
值得一提的是,这两年,乐事、亿滋都在特渠上做大文章。玛氏当然也不能落后。
邱瑞接下来会给玛氏箭牌带来哪些新成绩,食悟将持续关注。
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