“五界”之外又“三境”！华为为何重仓猎装车？

原来“不造车”的华为，如今却成了中国智能汽车市场最不可忽视的一股力量。

尤其在最近，华为简直是开启了“火力覆盖”模式，在3月底的新春产品发布会上，华为“9车连发”，发布了包括尚界全新纯电猎装Z7T、问界M6在内的数款新车、新配色。

不过，就在鸿蒙智行的“9车连发”之前，另一款和华为深度绑定的车企，也发布了全新产品。

3月17日，广汽和华为合作的全新品牌——启境AISTALAND举办了品牌发布会，还带来了首款产品启境GT7。

有趣的是，本月上新的两款新车，启境GT7和他的“表亲”尚界Z7T，同为新能源猎装/旅行车，并且在定位上也颇为相似，都是跳出了过往华为“中年商务”印象，针对年轻人群体打造的“热血之车”。

这不禁让人产生了不少疑问：

为什么华为旗下的汽车品牌会集中押注猎装/旅行车？为什么除了鸿蒙智行的“五界”外，华为又要打造以启境为首的“三境”？启境GT7和尚界Z7T这两辆从定位、外形到配置都无比接近的“华为猎装”，将会如何展开角逐？

不管是启境GT7还是尚界Z7T，都在着重强调一个概念：猎装车。

如果再算上去年下半年发布的旅行车享界S9T，“华为家族”一年不到，就已经推出了三款猎装/旅行车。

在如今的车圈，大部分车企的新品都会选择“保量”的SUV，或者“标准”的轿车以及家用属性更为突出的MPV作为产品方向。

而众所周知，猎装/旅行车在中国车圈一直都是个相对尴尬的存在。

数据显示，自打2023年后，SUV就成了中国汽车市场当之无愧的王牌车型，全年销量预计高达千万辆，而同期的猎装/旅行车仅仅只有十万辆之多。

网友们一面在网上喊着“出必买”，然后把奥迪RS6、沃尔沃V90cc加入愿望清单。但是到了真正掏钱的时候，还是会口嫌体正直地选择SUV。

但是如今，冷门的猎装/旅行车，却成为“华为系”重点押注的新车型，甚至不惜冒着内部竞争的风险，也要用车海战术，尽快抢占这一车型的话语权。

猎装/旅行车，究竟是下一个风口，还是车圈卷到死胡同里的无奈之选？这还得从这两款车的历史讲起。

猎装车起源于19世纪欧洲贵族驾车打猎的生活习惯，到了如今，多半指那些兼具运动属性、豪华气质且有一定装载能力的车型。

而旅行车的起源则要接地气许多，原本就是美国车企设计出的为了多搭载乘客的车型，而在20世纪60年代，被沃尔沃等欧洲车企发扬光大，逐渐进化成了现在的样子，以及成为了“欧洲生活方式”的代表之一。

到了如今，旅行车和猎装车的区别已经被模糊了不少，原本属于豪华车的猎装概念，越来越多地出现在了相对平价的高性能轿跑上。而旅行车，也被证明了可以是豪华、性能兼顾。

然而，冷板凳也有热起来的趋势，随着市场对越来越多的SUV审美疲劳，如今的国内消费者对猎装/旅行车的兴趣也在逐年提升。

比如，蔚来在2023年推出了以自家轿车蔚来ET5为原型改版的旅行车蔚来ET5T，如今销量已经反超了“原型”ET5；而前文提到的享界S9T上市后，如今销量甚至是原型轿车S9的3倍左右。

从理性角度分析，猎装/旅行车能在新能源时代重新翻红，也和如今的技术趋势密不可分。

以汽车工业设计的方向来说，猎装/旅行车的低趴设计，其实可以算是新能源时代兼顾续航和空间的最优解。

对于“从牙缝里扣续航”的新能源汽车而言，但凡能减小一部分风阻，就会多让出一部分续航。

市面上爆火的“大黑盒子”们虽然外观霸气、装载力强，但过大的车体重量和大量的迎风面积却是结结实实的续航杀手。

而流线型设计的猎装/旅行车却能让车辆始终保持较低的风阻，在操控手感好、储物能力也不差的情况下，流线型的猎装/旅行车，本质上是更适合“出行”的那款车。

在SUV领域的竞争环境已经趋于红海化的如今，华为的押注，无疑是一次重要的冒险。

如今的华为，已经不算是车圈“新势力”了。

从当年的“不造车”，到如今的手握“鸿蒙五界”以及即将到来的“三境”，甚至与长安深蓝、阿维塔、上汽奥迪等多个品牌的深度合作，华为的版图已经在车圈越挖越深。

但华为也遇到了自己的问题，就是在数年高强度的车圈竞争中，逐渐培育起来的“刻板印象”。

如今，提起华为车，人们最常想到的莫过于鸿蒙智行旗下绝对的爆款品牌——问界。

数据显示，在2025年鸿蒙智行的总销量中问界独占71.8%，其中又有问界M9占据50万元以上豪华车市场的“销冠”宝座，成为绝对的“华为门面”。

而在消费者看来，问界所代表的品牌气质，也逐渐成为华为在汽车领域的形象代表。

如果用几个形容词来描述问界的话，那必须得有智能、豪华、顾家以及极致的实用主义。

这些标签当然很高效，它成功帮助问界在厮杀最残酷的新能源SUV领域里脱颖而出，帮助赛力斯一跃成为国内的一流车企，也帮助鸿蒙智行正式打开了场面。

但这些标签越是根深蒂固，越是让华为天然隔绝了那些爱玩、追求个性的年轻用户群体，在年轻用车群体中，“华为=问界=爹味儿”的标签已经屡见不鲜。

华为必须赶在被自己的护城河“画地为牢”前，做出有效的改变。不过从事实来讲，华为已经不是第一次在年轻化上发力了。

问界旗下最平价的问界M5，以及与奇瑞合作的智界R7、智界S7，甚至包括与长安汽车合作的品牌阿维塔，都是鸿蒙智行针对年轻人打造的产品。

但无奈的是，这些“年轻化”的尝试，都没有达到理想效果。

于是，启境GT7和尚界Z7T则选择了更进一步，直接换一条赛道，试图颠覆过往印象。

华为对这两款车的定位非常明确，这两辆都不会是“换皮”的问界M7，而是华为全家桶加持的驾驶机器。

其实从宣发手段上也能看出，过去主打的大空间、舒适度、科技配置成为配角，不管是启境GT7还是尚界Z7T，车身姿态、动力性能、驾驶体验甚至车漆和颜值都成了宣传主角。

这两款车不仅是要在形态上跳出舒适圈，还要让过去那批嫌弃问界“老土、爹味儿”的年轻人一眼爱上。

华为很清楚，一时的标签能够帮助一个品牌安身立命，但当华为的版图越来越大，野心也远远不止一个品牌、一类人群的时候，主动下手打破自己的刻板印象，就是必须进行的工作。

然而，在华为的破圈之路上，遇到的第一个对手，或许正是自己人。

在启境发布会上，虽然没有提及“三境”将来的发展规划和路径，但可以预见的是，启境主导的“三境”将会采用更多由广汽进行主导，华为专心“打辅助”的运作模式，可以理解为过去HI模式的升级版。

如此一来，“三境”或许并不能像鸿蒙智行那样作为一个统一的势力进行运作，而“境”与“界”之间的竞争，似乎也不可避免。

对传统车厂来说，和科技厂家合作造车，是一件需要下不小决心的事情，曾经著名的“灵魂论”并不是单独一家车企的看法，而是行业的普遍态度。

但是在经过数年的车圈激战之后，传统大厂们也发现，有时候摸到时代命脉“活下去”，比保留所谓“灵魂”更加重要。

而伴随启境GT7和尚界Z7T展开的“华为内战”，其实更像是两家中国车圈“老炮”——上汽集团和广汽集团，借着华为这张“牌桌”展开的明争暗斗与“自我救赎”之路。

此前，广汽和上汽都遇到了几乎类似的问题。

这两家车企都靠着合资品牌在过去的数十年内成为中国首屈一指的车企，但是在新能源时代，却总是被质疑“掉队”或者“跟不上时代”。

尽管上汽靠着智己汽车、广汽靠埃安和昊铂在新能源圈子里打出了一些声量，但是在面对蔚、小、理以及鸿蒙智行、小米等新势力车企的时候，始终跟不上节奏，拉不开差距。

但是当两家巨头同时决定放下矜持，放开灵魂，和如今车圈最认证最有效的“销量密码”华为进行合作的时候，其实也各自有自己的考量。

两家车企同时选择了猎装/旅行车这一小众品类，其实也并非巧合。

就目前而言，上汽、广汽和华为都算不上“深度绑定”，只能说是磨合期。而选择猎装/旅行车这类冷门车型破圈，而非SUV这类华为已经“轻车熟路”的车型，也是想在本次合作中，争取到一定的主导权。

总的来说，二者都需要一片能吃到华为“破圈流量”，但却不会被快速夺取主动权的“试验田”。

要知道，上汽手里握着智己、飞凡，广汽这边还有苦苦寻求高端向上突破的埃安与昊铂。如果一上来就造一台中规中矩的“问界系”SUV，不仅会和问界正面起冲突，更会直接背刺自家原有的高端产品线。

而猎装/旅行车不仅能避开和自己产品线的直接对线，也能和华为之前的爆款产品划出区别，尽管也会和“同门兄弟”产生竞争，但如果猎装/旅行车的市场足够大，也是不止能容下两辆“华为猎装”的。

把视线拉回两台车、两个品牌本身，就会发现一个很有趣的现象。

上汽和尚界作为“鸿蒙智行”的第五界，所有合作方式、宣发手段几乎都有前辈“四界”的经验可以参考。

而作为“境”系列的第一弹，启境和启境GT7无疑在走一条更新的路线，而在这条路上，广汽的姿态虽然放得比以往都要低，但态度却异常狠。

客观来说，广汽近两年在新能源时代的焦虑是肉眼可见的，他们亟须引入华为的新鲜流量，让自己重回新能源一线的牌桌。

但这还不是广汽的最终目的，他们之所以能接受华为数百人团队和自己“合署办公”，甚至将启境项目列为内部优先级最高的项目，图的肯定不止华为黑科技。

广汽更想知道的是，华为是如何将集成产品开发和集成产品营销服务的流程玩转的。

而启境正是这么一个机会，广汽正在通过华为之手，对自己进行一次精准的“改造手术”。借科技巨头的思路，倒逼传统车企进行内部“刮骨疗毒”。

对于传统车企来说，放下不必要的执念，把过去引以为傲的机械素质和工业底蕴，放心交给新时代的“数字大脑”指挥，才是未来的发展趋势。

2026年，属于年轻人的“猎装大战”可能刚刚开启，但是对于车圈来说，新的一轮改变也正在进行当中。