国内中小企业3大通病，你占了几样？

经常看我文章的小伙伴都知道我前几日去“茶花荟”茶餐厅应酬，被餐厅老板相中，赶鸭子上架非要我接这个餐厅的升级改造工作。

后面就给这餐厅出了一个提质升级策划方案，老板说让他眼前一亮，相当满意。

当然，不是我在这吹牛逼，有图有真相。

这老板是位正师级的退休领导，安化人，是安化黑茶领域的领军人物，这么一说，很多小伙伴可能已经知道这老板是谁了。

这样级别的退休领导，人脉资源自然是广的。跟他讨论方案的时候，他还约了很几位安化商会的朋友一起参加讨论，他们也都对我这方案赞不绝口，说是为这餐厅量身打造的落地方案。

捧得我都不太好意思了，甚至都在怀疑自己，真有那么好？

其中有两位从深圳来的安化籍老板，一位姓孟，一位姓李。大约都五十岁上下年纪，在安化山里办养猪场和在沿海做安化土特产销售，生意做的还不错，在当地也小有名气。

他们之前想拍一个养猪场的宣传片，找了一家传媒公司报价20万，今天来想请领导帮忙定夺。

领导对我的策划方案和交流时个人对商业理解和认知相当满意和认可，有意想将我介绍给两位老板，想让我帮他们企业出出主意，领导反复的把我推荐了好几次。

不过现场明显感觉两位老板对于我们这些搞策划规划的不怎么感兴趣，场面甚是有点尴尬。

我就不合时宜的插嘴问了一句：你们拍宣传片的目的是干嘛用？

李总说：一是土特产店里电视循环播放做宣传，二是县融媒体要交一个宣传片。

我说：扪心自问，李总你出差酒店，前台电视里放的什么你留意过吗？你去咖啡馆，吧台旁边电视里放的什么你有看过吗？

企业宣传片这东西是二十年的宣传工具，早过时了不说，加上你们是一个私人中小企业，要这些华而不实的东西干嘛？

绝大多数县级融媒体发的那些作品，基本都才几百播放量，是能给你们带来业务？还是能带来投资？

花20万拍个华而不实的企业宣传片，没给你带来任何效益。而想挣20万，你们要养多少头猪？卖多少吨土特产？

有这20万，可以在店里换一个新颖的宣传工具，再请本土几个大网红给你拍段子，都比拍个宣传片有用的多。

要交素材，自己拿手机拍点工作日常，找公司小年轻AI处理一下就完成了。

我话说完了，两位老板被我给问懵了，当场沉默无言。

这两位老板的观念想法，不是个例，而是千万中小企业的缩影：有钱花在面子上，没钱投在逻辑里；有热情做宣传，没认知做转化

国内中小企业三大致命通病：

一是把宣传当品牌，把面子当生意。

有些老板特别注重装修、包装、宣传片，有些老板沉迷曝光量和地方荣誉，他们不知道这些其实不等于客流量和消费量，中间还差着几个环节。

二是凭感觉做事，用血汗钱试错。

绝大数中小企业的老板们从来不考虑市场趋势，不考虑用户心理，反正就是一味的讲产品质量好，一味跟客户讲他们在用心做产品做服务。典型的只知道埋头苦干，不知道抬头看路。这一点在广大农村创业的企业老板身上表现的特别明显。

三是单点发力，全域漏风。

在中国广袤的农村，有特色的农副产品特别多，为什么都很难走出去？一般只在当地人小圈子流动。有的有产品没品牌，有的有内容却没有渠道，有的有场景却没转化。

（下期有机会我单独聊聊关于乡村农副产品这事）

当下的市场环境已经完全变了，而很多企业老板其实还没转化过来。

以前是供给少，不管什么生意，只要搞好了就有人来消费。现在是供给严重过剩，各行各业都一样，是都要先想明白客户在哪？哪些人才是你的精准客户，才考虑下场。

很多景区很多老板，全是按自己的思维打造这个打造那个，以为建好了就会有人来，导致现在多少项目亏损？

通过今天这事，我感觉当下市场商业咨询行业真是迎来了黄金爆发期，本土咨询行业必然崛起，认知真的很关键。

难怪，刚开年我们一天能签约两个项目的咨询顾问合作，我还全当只是我运气好，现在看来，是有些老板在交了不少学费后，已经意识到了，而大部分中小企业主还没意识到这个问题。商业咨询的价值，是用专业换时间、用认知换利润

以前的商业逻辑是一招鲜吃遍天，现在随着信息传播速度加快，抹平了时间差，只能靠认知高低竞争，只要你认知比别人超前半步，你就能挣着市场上的钱。

国内这么多中小微企业，90% 缺乏专业战略与营销支撑，而本土下沉咨询供给严重不足。大企业有顶级顾问，小老板只能靠摸索，刚需与供给严重错配

以前不管政府领导还是企业老板，都喜欢讲高规格、高起点、高站位、高标准规划策划，现在是不是很少听这么提了？都开始讲小而美、讲落地性，以前那些搞规划的学院派就完全不会了。

而落地，则需要懂本土、接地气、可闭环的实战咨询：从定位、品牌、流量到转化，从预算管控到模式复制，一步一步陪跑见效。

文旅、养殖、餐饮、农产、零售本质一致：抓人心、顺趋势、重体验、强转化。