破茧在即｜一位中医馆老板的真心话：要么内卷至死，要么聚势新生！

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■作者 |汉良医联合创始人 无极

导语：

当下中医馆正处生死分水岭。一边是蓝海，一边是凛冬。一位深耕一线的馆主，以第一性原理直面行业困局，谈定位、谈供应链、谈人才、谈生态。这不是鸡汤，是全体中医人的突围心声。

“破茧”在即

“破茧”—— 要么内卷至死，要么聚势新生！

致首届大湾区中医馆生态大会全体同仁的公开信

尊敬的各位中医药界同仁、国医同道、医馆界伙伴、各位嘉宾：

大家好！

我是汉良医的无极。

当医馆界主办的首届大湾区中医馆生态大会，以 “破茧” 为主题启幕在即，我先问大家一句掏心窝子的话：现在的你，是困在同质化的茧房里苟着，还是憋着一股向死而生的劲，想跟真正志同道合的人一起，破茧而出？

现在的中医馆行业，哪还有什么机遇与挑战并存？就是生死存亡的分水岭！一边是国家战略托底、全民健康需求爆发的万亿蓝海，一边是超半数医馆亏损、旧模式全面崩盘、同行互杀内卷的凛冬绝境。我们手里攥着老祖宗传下来的真东西，心里装着悬壶济世的念想，却偏偏困在一个死局里：不赚钱，守不住初心；赚快钱，丢了根本。我们懂辨证论治、知药材真伪，却在现代健康体系里找不到安身立命的位置，在单打独斗里耗光了所有力气。

所以这次 “破茧” 大会，根本不是什么务虚的论坛，就是我们大湾区中医馆人的集结号—— 终结内卷，破局求生，一起干出个新未来！

今天写这封信，我只拿哲学本源的第一性原理当标尺，抛开所有行业惯性、所有伪创新、所有花里胡哨的套路，回归中医药发展的核心本质，结合我这些年踩过的坑、趟过的路，把行业那点事儿说透。不为别的，就为集结所有真正想干事、能干事、干成事的同仁，共破困局、共创价值、共赢未来！

一、守本融新

破定位之困，锚定中医药不可替代的核心价值，打通盈利底层逻辑

第一性原理说白了，就是回到最根本的问题上。中医要破茧，第一步必须搞清楚：我们在现代健康体系里，到底是什么位置？这不是情怀问题，是生死问题。

1、行业核心痛点

现在行业最大的坑，就是定位错了：要么拿自己的短板去碰现代医学的长板，跟人家比急症、比精准，纯属自废武功；要么干脆脱离医疗本质去做泛养生，把中医做成了保健品生意，自毁长城；要么在中西医结合里找不到北，陷入同质化内卷，最后落得 “客群留不住、利润上不来” 的死局。

2、核心市场机会

用第一性原理一看就明白：现代医学的边界，就是我们的蓝海。现代医学强在急症救治、精准病因诊断，而慢病全周期管理、术后康复、肿瘤辅助治疗、疑难杂症干预、亚健康全周期调理，是现代医学的供给短板，却是中医药传承千年的核心优势。这是明摆着的万亿级市场，没人真正做透。

3、本源解决方案

回到中医 “治病求本、辨证论治” 的根上，我们只有两个不可替代的定位，把这两个做透了，谁也卷不动你：

现代医学精准治疗的核心协同者：主动衔接现代医学体系，在疾病康复、慢病管理、全周期健康调理中发挥不可替代的辅助治疗作用，实现中西医优势互补、疗效叠加，拓宽中医药在现代健康场景中的合规应用边界；

个体化健康问题的精准解决者：以辨证论治为核心，依托个体化诊疗方案，针对疑难杂症、慢性病等复杂健康问题提供定制化干预，守住中医 “治本” 的立身之本，这是我们区别于所有商业健康业态的核心护城河。

4、落地结果与盈利逻辑

定位对了，才能彻底跳出内卷，不用再天天抢流量、打价格战，而是靠价值留住人，把一次性生意做成一辈子的朋友。谁能在这里赚钱？怎么赚？

有真本事的医生和医馆：靠疗效建立口碑，锁定高粘性复购客群，诊疗收入、药事服务收入稳步增长，筑牢单店盈利的核心底盘；

深耕细分专科的从业者：聚焦慢病、康复、妇科、儿科等黄金赛道，打造标准化诊疗服务体系，形成可复制的连锁盈利模型，获得规模化发展红利与资本溢价。

二、固本培元

破根基之困，筑牢供应链与人才培养两大支柱，破解生存发展核心瓶颈

再往根上说，中医行业就两个东西：一个是药，一个是人。药是根，没人会为无效的药买单；人是魂，没有好医生，再好的药也没用。这两个搞不定，说什么都是白搭。

1、行业核心痛点

供应链之痛：现在的供应链有多乱，大家心里都有数。道地药材难寻，品控一塌糊涂，中间环节层层扒皮，最后到患者手里的药，方对药不对，药对效不对。这不仅毁了中医的名声，更把医馆那点可怜的利润都吃光了；

人才之痛：能看病的好中医越来越少，既会看病又懂经营的人更是凤毛麟角。培养一个好中医要十年八年，培养出来还容易被挖走。这就是为什么绝大多数医馆做不大、做不强，甚至活不下去的根本原因。

2、核心市场机会

反过来说，谁能把供应链做透明、做标准，谁就能帮全行业降本增效；谁能把人才培养体系做出来，谁就能解决行业最大的痛点。谁先做成这两件事，谁就是大湾区中医馆行业的领头羊。

3、本源解决方案

构建全链条可控的共享供应链体系：坚守 “药材好，药才好” 的底线，联合全产业链力量，搭建大湾区中医馆共享集采平台，整合道地药材资源，打通标准化种植、规范化加工、全流程溯源、集中化采购、扁平化配送全链条，从源头保障饮片质量可控、供应稳定，同时砍掉所有冗余中间环节，让中小医馆也能拿到头部机构的采购价，彻底解决 “良莠难辨、品控不稳、成本高企” 的顽疾；

完善传承与创新并举的人才培养体系：遵循中医药人才成长规律，共建大湾区中医人才培养共同体，推行 “师承教育 + 院校教育 + 临床实训 + 运营赋能” 四维一体培养模式，既守住中医辨证论治的核心思维，又培养适配现代市场的运营能力，打造兼具临床实力与商业能力的复合型人才队伍，打通人才孵化、人才流动、人才赋能全链路，破解人才断层、能力不均、流失率高的核心难题。

4、落地结果与盈利逻辑

这两件事做成了，全行业都受益：成本降了，疗效提了，利润自然就上来了。谁能在这里赚钱？怎么赚？

医馆经营者：供应链降本直接拉升利润空间，稳定的药材品质提升疗效与复购率，体系化的人才供给解决 “有人看病、有人管店” 的核心问题，实现单店盈利模型的快速复制；

供应链上下游企业：道地药材基地、合规饮片厂、流通企业，通过共享平台获得稳定规模化订单，砍掉渠道成本，实现薄利多销、长期稳定盈利；

人才带教主体与机构：名老中医、师承团队、职业培训机构，通过人才培养体系实现知识与技术变现，获得长期可持续的培训与赋能收益。

三、聚势共生

破格局之困，构建全产业链共创共赢的大湾区生态，终结单打独斗的内卷时代

一个人走得快，一群人走得远。这个道理谁都懂，但真正做到的没几个。中医行业的破茧，从来不是某一个医馆、某一个人的事，必须是全产业链真正志同道合的人，聚在一起干。

1、行业核心痛点

现在行业最大的问题，就是太散了。大家都在单打独斗：中小医馆没有议价权，好技术变不了钱，好模式复制不了；上下游之间壁垒重重，资源错配；更可笑的是，同行之间不是互相帮衬，而是互相拆台、内卷互杀，最后劣币驱逐良币，大家都没饭吃。

2、核心市场机会

但我们有别人没有的优势：大湾区是国家战略高地，政策、资本、人才、流量，什么都不缺。我们完全有能力打造一个全国最好的中医馆生态，让每一个参与进来的人，都能借势成长，赚到该赚的钱。

3、本源解决方案

所以我提议，就以这次 “破茧” 大会为起点，我们一起搭一个大湾区中医馆生态共创平台，汇聚中医馆、国医大师 / 名老中医、医药企业、供应链机构、科研院所、投融资机构、运营服务商等全产业链同仁。就一个原则：志同道合者聚，共创共赢者兴。落地三件事：

标准共建：共同制定中医馆诊疗规范、药材品控、服务流程、运营管理的行业标准，规范行业发展，淘汰劣币，守护中医药的行业公信力；

资源共享：开放集采供应链、人才培养、品牌赋能、流量获客、合规指导、投融资对接全维度资源，让中小医馆也能享受头部机构的核心资源，大幅降低创业与经营门槛；

模式共创：共同打磨可复制的单店盈利模型、特色专科医馆模型、中西医协同诊疗模型、医养结合服务模型，让好技术快速变现，好模式快速落地，好项目快速对接资本。

4、落地结果与盈利逻辑

这个平台的核心，就是打破所有壁垒，终结单打独斗的时代。你有技术，我有渠道；你有资源，我有运营；大家各展所长，优势互补，形成1+1远大于100的合力。

谁能在这里赚钱？怎么赚？

有技术的医生，通过平台获得更多执业机会与变现渠道；

有运营能力的医馆，通过模式复制实现规模化扩张；

有资源的供应链企业，获得稳定的渠道与订单；

资本方，找到优质、可持续盈利的投资标的；

配套服务商，在生态中获得海量精准客户。

最终要实现的很简单：小馆能活下去，中馆能强起来，大馆能走出去，全产业链一起赚钱，一起把大湾区中医馆做成全国的标杆。

各位同仁！

破茧，从来不是什么温柔的蜕变。它是撕心裂肺的痛，是向死而生的勇气，是打破所有桎梏的决绝，是回归本源的清醒，更是聚势共生的智慧。

我们这一代中医人，守着老祖宗传下来的薪火，担着健康中国的担子，绝不能困在内卷的茧房里等死，绝不能空有一腔济世情怀，最后却倒在生存的路上。

中医的破局之路，说穿了就三条：始于坚守医者仁心的行业情怀，成于回归本源的第一性方法论，兴于志同道合者共创共赢的宏观格局。

现在，“破茧” 大会的战鼓已经擂响。这不是一场给旁观者看的秀，是我们每一个中医人的突围之战，新生之战！

东方药师有门生，聪明绝顶是无能。

此生不上如来座，践行济世亦要人。

让我们抛开所有成见、所有套路、所有伪创新，以第一性原理为根，直面生存，坚守初心，实干兴邦。在深圳，在这次大会上，我们深度碰撞，坦诚交流，落地实干，一起走出一条守正有根、创新有路、盈利有术、发展有望的新路！

我在大湾区等你，等真正想干事、能干事、干成事的同道，一起破茧，一起新生！

此致

敬礼！

汉良医健康科技联合创始人 无极

2026年4月12日于大湾区

本文为作者个人观点，不代表主办方立场。

I 版权声明

本文原创，作者/无极，版权归权利人所有。

编辑｜佩兰 视觉｜石斛