鹿晗代言福鹿家被指粉丝重合度不高，网友：要的就是出圈

鲜啤福鹿家官宣鹿晗为全球代言人，网友先吵翻了。

3月18日，鲜啤福鹿家正式官宣鹿晗为全球代言人。旋即，鲜啤福鹿家声量大增，粉丝加入消费大军。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

但其中，也有不同的声音提出，一个主打下沉市场的精酿品牌，一个时尚的顶流偶像，粉丝画像对得上吗？甚至有业内博主指出品牌“有钱没地方花”。果真如此吗？

01、鹿晗粉丝“不喝精酿”？网友：“粉丝把小程序都干崩溃了”

“鹿晗代言鲜啤福鹿家，哪个大聪明想出来的？”

“蜜雪冰城有钱没地方花了？”

3月18日，鲜啤福鹿家正式官宣鹿晗为全球代言人。在不少人看来，这搭配透着一股“不按常理出牌”的荒诞感。

有业内博主直接开麦，翻出两者的粉丝画像。鹿晗的粉丝画像是年轻女性、饭圈、消费力强，对照鲜啤福鹿家的用户画像是下沉市场、男性为主、性价比精酿。这么看来，正如博主所言，粉丝重叠度不高。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

但在这些犀利观点的评论区，却完全是另一种画风。

有人指出底层逻辑的不同：“粉丝重合度不重要，要的就是出圈呀。” “鹿晗的国民度高，不是只有粉丝才认识他。”反驳博主：“你肯定不是鹿晗的粉丝，但你知道鹿晗是顶流。”

▲图源：网友评论

也有人对粉丝画像提出了不同观点：“谁说年轻女性不喝碑酒？像这种利口的果味精酿，不就是给我们女性定制的吗？”“有的女性不喝酒，但她可以决定男性喝什么酒。”

▲图源：网友评论

评论区，还有鹿晗粉丝直接晒出了购买力，连续几天购买，“只为集齐鹿晗小卡”。更直接的反驳，来自粉丝的那句：“把小程序都干崩溃了”。

这种“看不懂但大卖”的剧本，其实并不陌生。

▲图源：网友评论

2024年，蜜雪冰城旗下的幸运咖官宣王俊凯为代言人时，同样被质疑“下沉咖啡和顶流偶像不搭界”，却靠破圈，把平价咖啡送进了更多年轻人的日常。

鲜啤福鹿家的官宣时间特意选在上午9点07分，鹿晗的生日正是9月7日，被粉丝解读为：“接头暗号”。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

现在的鲜啤福鹿家，一边精准讨好鹿晗的粉丝，一边借力鹿晗的影响力撬动更大的市场。评论区里，“鹿晗代言之前，确实不知道鲜啤福鹿家”成了高频留言。再看两者的名字，福鹿家、鹿晗，摆在一起就自带话题和记忆点。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

与其在存量市场里贴身肉搏，不如去增量市场里炸开一条路。跳出粉丝画像的条条框框，这是一场“让所有人都记住鲜啤福鹿家”的阳谋。

02、代言只是“开胃菜”，福鹿家：后面还有一桌“硬菜”

鹿晗的影响力，炸开的不是粉丝的钱包，而是大众的认知。

公开资料显示，福鹿家创立于2018年，鲜啤福鹿家成立于2021年，2023年开放加盟。2025年之前，加盟店多集中在河南大本营，全国知名度并不高。但今年，鹿晗这开年第一炸，一改福鲜啤鹿家的“低调”，几乎一夜之间在全国范围内声名鹊起。

▲图源：粉丝晒图

与之同期，2026年的鲜啤福鹿家，大动作频频。

营销层面，官宣鹿晗只是第一枪。从官宣时间暗藏9点07分的生日彩蛋，到线上线下同步铺开代言人视觉，鲜啤福鹿家正在用顶流的势能，快速撬动品牌认知。同时，品牌方宣布为2026年投入数千万品牌预算。

▲摄影师供图

供应链层面，蜜雪冰城在成都成立酒业新公司——四川鲜啤福鹿家有限公司，布局西南供应链。这标志着鲜啤福鹿家的供应链网络正在从区域走向全国，为后续的规模扩张铺平道路。

规模层面，门店已突破2000家。从区域品牌向全国连锁迈进，速度与野心同时在线。截至目前，鲜啤福鹿家的门店网络覆盖全国22个省份、3个自治区、3个直辖市，入驻城市超过300座。

品牌层面，发布新战略，门店形象同步升级。从门头到空间设计，鲜啤福鹿家正在用更年轻的视觉语言，重新定义自己在消费者心中的位置。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

产能层面，新酒厂也在筹建中。鲜啤福鹿家目前温县工厂一期年产6万吨，正在推进温县酒厂2期投产，与此同时，规划四川酒厂建设。这些动作，将为接下来的规模扩张提前储备“粮草”，显然是有备而来。

营销出圈、供应链下沉、规模扩张、品牌升级、产能储备，2026年，鲜啤福鹿家在每个关键节点上都埋下了棋子。

回过头看，这一系列动作环环相扣。代言人营销负责极速提高品牌声量，门店和供应链负责接住流量，品牌升级和产能储备则为长远发展铺路。蜜雪冰城似乎在复制当年幸运咖的路径，用顶流代言撕开市场口子，再用供应链和规模优势把阵地守稳。

03、敢这么玩，底气何来？

鲜啤福鹿家火力全开，被精酿赛道视为“变天”的信号。

“苦的不是啤酒花，是精酿老板的命。”

“福鹿家发力，精酿躺平。”

网友的调侃带着几分戏谑，却也点出了行业的真实感受。当鲜啤福鹿家带着顶流代言、2000家门店、数千万品牌预算进入精酿赛道时，这个原本小而美的圈子，正在被一个“外来者”搅动。

其一，把精酿从“小众高价”拉下神坛。

动辄三四十元一瓶的精酿，在鲜啤福鹿家这里变成了十元左右的平价选择。这套打法，带着蜜雪冰城和幸运咖验证过的逻辑，用供应链极致压缩成本，门店规模化摊薄费用，让精酿在下沉市场从“偶尔犒劳自己”变成“日常想喝就喝”。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

其二，打破精酿的传统消费场景。

传统精酿被困在酒吧里，靠的是氛围感和专业度。鲜啤福鹿家直接走到社区门口、商场楼下，把精酿变成即买即走的日常饮品。加上果味精酿、低度酒饮的产品线，顺手就把年轻女性和非传统精酿人群也拉了进来。

其三，用四季产品线解决季节性痼疾。

为了让鲜啤生意摆脱季节限制，鲜啤福鹿家根据用户一年四季的需求，打造了一套“春茶、夏果、秋鲜、冬酿”的产品策略。春天结合新茶上市，卖明前龙井、青提茉莉，创造尝鲜需求；夏天根据水果成熟上新时令果啤；秋天主打国标鲜啤；冬天则用西式啤酒融合东方养生，创新寓意美好的冰糖福鹿酒等冬酿系列。

▲图源：鲜啤福鹿家官微

这套打法一旦跑通，或将意味着精酿赛道游戏规则的改写。

但问题是，鲜啤福鹿家这么玩，底气何在？答案是其背后的蜜雪冰城。

2025年9月，蜜雪冰城正式收购福鹿家。在此之前，福鹿家更像是蜜雪冰城“老板娘的小生意”，其大股东田海霞，正是蜜雪冰城联合创始人、首席执行官、控股股东张红甫的配偶。从家族内部孵化到集团正式收编，鲜啤福鹿家完成了关键身份切换。

对内，它从“老板娘的小生意”变成了“上市公司的正规军”。这意味着资金、人才、管理体系的全面注入，它不再是摸着石头过河的创业公司，而是背靠万店帝国的战略棋子。

对外，它向资本市场讲出了一个“全时段饮品”的新故事，新茶饮有蜜雪冰城，咖啡有幸运咖，精酿有鲜啤福鹿家。三个赛道，覆盖从早到晚、从解渴到微醺的全部场景，资本想象空间更广阔。

背靠蜜雪冰城历经二十余年趟出的三条护城河——供应链、加盟管理体系、资本，福鹿家的这轮发力，不是精酿圈内部的一场普通竞争，而是一个带着上市公司资源、万店渠道经验、成熟供应链体系的“外来者”，用一套完全不同的打法，重新定义这个赛道。

饮Sir说

鹿晗代言鲜啤福鹿家，带动的是品牌乃至品类的破圈。

在精酿赛道，过去的品类逻辑一直是“小众即正义”。用专业度筛选用户，用稀缺感维持溢价，用圈层认同构建壁垒。但鲜啤福鹿家的打法，恰恰颠覆了这套逻辑。它不跟精酿圈抢存量用户，而是用超级声量推动大众认知，用供应链优势拉低价格门槛，用社区店型重构消费场景，用四季产品线抹平季节波动。每一步，都在把精酿从“小众爱好”推向“大众日常”。

这背后折射出的，是蜜雪冰城对消费市场的一套底层判断：当下，最大的红利不是消费升级，也不是消费降级，而是消费普及。无论是新茶饮、咖啡还是精酿，每一个品类从“小众尝鲜”走向“大众日常”的过程中，都藏着一个巨大的结构性机会。