年创收7位数的律师，决定今后只做1个罪名

在现在的法律行业，大家都在谈“卷”。

卷案源、卷价格，甚至卷体力。

很多律师为了生存，变成了“万金油”。只要是有案源，不管是是什么方向的案子，只要客户给钱，统统都接。因为大家潜意识里觉得：池子越大，鱼才越多。

但我们LegalMVP法税名师、执业20年的赖芳芳律师，在年创收稳步达到400万+的时候，却反其道而行之，做了减法：

他说，他今后只死磕一个罪名——骗取出口退税罪。

为什么要把路越走越窄？走窄之后，不怕接不到其他业务，没有案源吗？

以下内容基于赖芳芳律师的深度复盘：

01

放弃“遍地开花”的85%

很多熟悉我的律师朋友都知道，从前几年开始，我决心深耕涉税刑事辩护，尤其是虚开增值税专用发票罪和骗取出口退税罪，这两个罪名上。

具体的思路，你可以看这篇文章：。

的确，在涉税刑事案件里，“虚开增值税专用发票”犯罪占了整个大盘的85%。这本来是一个最庞大的业务基本盘，我也深耕了很多年。

按理说，我不该放弃这个池子。

但从2026年开始，我决定对业务方向进行一次彻底的升级。

原因很简单——虚开发票这个赛道现在已经到了“遍地开花”的程度。

因为门槛相对低，不仅是涉税律师在做，很多普通的刑辩律师也在做。结果就是大家都在拼价格、拼关系，专业价值被极度稀释。

而且，这个赛道不仅挤满了刑事律师，还面临着民商事等律师。

现在的竞争已经到了白热化的程度，如果我继续守在这个拥挤的池子里，除了无止尽的内卷，很难有质的突破。对我来说，如果一个业务已经卷到了需要靠低价去博取客户，那它的变现效率就是低下的。

要做，就去做那个门槛更高、竞争更少、价值更深的市场。

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02死磕涉税刑辩“天花板”罪名

对于我们律师来说，业务难度越高，护城河自然也就越深。

既然我要做涉税刑辩里那个门槛更高、竞争更少、价值更深的市场，那么自然也要从涉税刑辩中最难、最稀缺的罪名入手——骗取出口退税罪。

虽然它只占涉税案件的一小部分，但在我看来，它是涉税刑辩的天花板。

如果说逃税罪一个企业就能搞定，虚开发票通常只涉及买卖两方，那么，骗取出口退税，至少会牵扯到出口申报企业、报关行、虚开发票、港杂服务、外汇结算等五个以上的环节和主体。

它的办案难度是虚开发票的十倍甚至百倍。

正因为门槛极高，全国专门做这个罪名的律师屈指可数。这种极高的专业门槛，帮我过滤掉了99%的竞争对手。

这对我来说意味着两件事：

• 更高的溢价：业务越稀缺，你的定价权就越高。

• 更强的底气：当你成为这个细分领域的顶级专家时，你面对客户的谈案底气是完全不同。

你不再需要跟别人去拼低价，因为客户知道，只有你能解决这种高难度、高风险的“火烧眉毛”的问题。

你不再是求着客户签单，而是客户满世界找那个“能救命”的专家。

03“老赖骗税”，做全国的增量

确定这个定位后，我就把自己公众号的名字改成了“老赖骗税”。

“老赖”是大家对我的昵称，而“骗税”就是我现在要树立起来的、全国性的专业标签。

当一个大标的的骗税案子发生时，客户不需要一个“什么都懂一点”的本地律师，他需要的是一个“只研究这一个罪名”的全国级专家。

我希望这个标签能更植入到更多同行和客户的心智里，只要全国各地的客户碰到这个具体的罪名，第一个想到的就是我。

很多人担心定位窄了案源会少，但我觉得，实际情况是，定位越窄，客户反而越精准。

当你把所有的精力收拢，只做好这一个罪名，你就能把相关的法律服务产品拆解到足够精细、足够落地。

虽然定位看起来变窄了，但面对的却是全国性的增量市场。

哪怕只占这细分领域的一小块份额，其变现价值也远超在本地红海里打转。

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04结语

很多人找定位是“向内看”，看自己喜欢什么、擅长什么。但这往往会让你走进死胡同。

真正的商业定位应该是“向外看”，看市场的需求在哪里，看哪里有大鱼且钓鱼的人少。

在这个时代，敢于做减法，敢于舍弃那些看似美好的但遍地开花的定位，你才能真正换来更广阔的案源机会。

此外如果你想听赖芳芳律师亲口讲讲，他打算如何做好骗取出口退税罪，这一个罪名，如何利用好AI工具，帮自己打通产品脉络？

4月13日-4月16日，连续4天，我们会举办《AI驱动涉税刑事辩护论坛》，赖芳芳律师会在第1天（4月13日）在群内直播，给大家分享他的执业思考和收获：《1个罪名，用好AI，养只龙虾，年创收400万+税务律师的2026布局》。

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