又一区域连锁倒下！北京老牌平价药房破产清算，行业正在加速洗牌

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：北京曾经最敢“降价”的药店，终究还是撑不住了。

很多北京人的买药记忆里，一定离不开这家平价药店。

十几年前，北京街头的药店大多都是药价不透明、没什么折扣，普通老百姓买几盒常用药要掂量半天钱包。

就在那时，一家名为德威治的药店横空出世，它以“平均降价25%”的亮点，打开了京城医药零售的高价壁垒，一跃成为老百姓的“买药天花板”。

当别家药店还在靠高毛利稳赚不赔时，德威治已经把利润压到最低，把家家户户的常备药价格打到“地板价”，这份极致的性价比，让它在京城稳稳站住了脚跟。

很多北京人都曾特意绕路去德威治囤药，不管是老人还是年轻人，如果要给家里备药，第一反应便想到了德威治门店。

它不单单是一家连锁药店，还成了一代人买药消费的一种习惯，承载着无数家庭对“买药能省一点是一点”的朴素期待。

巅峰时期的德威治，门店遍布京城各个城区。

根据中国医药商业协会连锁药店分会统计的数据显示，2009年德威治零售总额达到2.33亿元，一度跻身全国医药零售连锁前列。

在那个医药信息尚不透明、零售药店竞争还没白热化的时代，德威治凭借“敢降价、真降价”，打造了属于北京本土的平价药店神话。

可不曾料到，这家曾被称为“药业国美”的平价标杆，如今却走到了破产清算的终点。

2026年3月，全国企业破产重整案件信息网公示，北京德威治医药连锁正式进入破产程序。

从风光无两的平价龙头，到债务缠身、诉讼不断，再到破产清算；德威治的倒下，来得猝不及防，却又暗藏必然。

它不只是一家区域连锁的消亡，更是一个时代符号的终结；它踩中过所有的红利，也撞上了倒塌的拐点。

曾经赖以生存的平价优势，如今却成了致命短板；早早布局的创新尝试，却没能筑起壁垒；紧紧绑定的医保资质，却成为压垮企业的负担；身处一线城市的高成本漩涡，毫无还手之力。

一个陪伴北京人二十余年的药店品牌就此落幕，那个靠低价走量的药店黄金时代，已经彻底翻篇了。

平价失灵

德威治栽在自己最擅长的领域

当年，德威治能火遍京城，就是踩中了时代的红利。

那时“买药信息不透明、谁便宜谁就能赢”，它又敢于降价，恰好就戳中了老百姓的需求。

2002年，德威治吹响了“平价药店”的旗号，直接砍掉药品流通环节的层层加价，以平均25%的降幅刷新北京的药价，毛利压到了10%左右。

从前的药店普遍高毛利、药价不透明，德威治这种打法，瞬间俘获了很多北京老百姓的芳心，不到1年就能开出5家店。

但这份“平价光芒”，从国家集采常态化、药品比价系统全面普及的那一刻起，就注定被掩盖了。

从2018年启动至今，国家药品集采已常态化开展十一轮，覆盖高血压、糖尿病等慢病刚需药，累计平均降幅超50%，单品种最高降幅达98%（比如罗沙司他胶囊）。

而且，从2026年3月起，第十一批集采药品正式进入零售药店，“医院药店同城同价”全面落地，药店再也不能随意加价，利润空间也将被大幅压缩。

对德威治这种靠慢病药来走量的平价药店来说，这无疑是一场沉重的打击。

此前，慢病药是它的核心营收来源，毛利基本能维持在30%-50%；集采后，这类药品的毛利直接被压缩超一半。

有行业分析显示，纳入集采的慢病药等核心品种，已覆盖药店近半销售额，价格大幅下调后毛利近乎归零，相当于药店半壁江山的利润被直接“清零”。

“降价25%”是德威治发家的强劲，可在集采面前却毫无胜算。

以前是它主动降价抢市场，现在是政策强制降价，它的价格优势荡然无存了；加上规模比不上头部连锁，采购成本也更高，在价格战中彻底落于下风。

除了集采，药品比价系统全面上线后，更是把药店的最后的价格优势都抹除了。

现在的消费者只要打开手机，就能一键对比同一款药品在不同药店、不同平台的价格，信息差彻底消失。

以前，德威治还能靠“比别家便宜”来吸引客人；现在，所有药店都在同一个价格体系里竞争，谁也没法再靠信息差赚差价。

所以整个行业都陷入了一种“无底线内卷”；为了抢客流，药店只能不断降价、搞促销，利润被压得越来越薄。

据商务部数据显示，2020-2024年全国药品零售连锁率从56%升至57%，但利润率长期徘徊在个位数；2023年行业净利率仅3.1%，较2015年的8.3%暴跌超 60%。

作为平价开创者的德威治，成了这场价格内卷的最大受害者。

它没有头部连锁的规模效应，没法通过集采、集中采购降低成本；也没有社区小店的灵活度，只能死守“大店平价”模式，最终在价格战中耗干现金流。

最早布局新赛道

反而拖垮了自己

当价格优势已然失效，行业又疯狂内卷时，德威治本可以凭借早期的创新布局稳住局面。

毕竟它算得上是行业里少见的多重先行者，比如开创平价模式、药诊店、O2O配送、网上药店，几乎每一次的行业风口它都比别人抢先一步。

可这些看似领先的尝试，在现实面前却显得格外残酷。

如果究其根本，是它这些创新都只停留在试水阶段，没能搭建起稳定的盈利闭环。

2002年，德威治率先做起了平价药店，在当时打破了行业高价惯性；2005年，北太平庄店成为北京首个医保定点的平价药店，医保流量入口被其成功拿下。

2011年，它又上线了“京药网”，早早布局了网上药店这个板块，比很多头部连锁还要快；后面，它又尝试药诊店、O2O外卖，试图打通“线上线下+诊疗”全方位发展。

德威治的发展轨迹，虽然基本都能踩中医药零售的风口，但最终也没能转化为核心竞争力。

和同期转型成功的头部连锁一对比，差距便一目了然。

头部连锁（如益丰大药房）把O2O做成了“效率工具”，通过线上引流、线下履约，提升单店客流与复购；还把药诊店做成了“盈利闭环”，靠诊疗服务带动药品销售，实现“服务+药品”双盈利。

而德威治的药诊店却投入了大量资金去装修、还聘请了医生，可诊疗服务没形成很大的特色，反而因为客流不足、运营成本高导致持续亏损。

O2O平台“药去哪”上线后，又没有做精细化运营，订单量难以上去，这样持续烧钱却没形成稳定客流。

网上药店“京药网”也只是简单把线下商品搬到线上，没有做供应链优化、会员运营，最终沦为“线上货架”，无法带来实际增长。

加上德威治还盲目转型，这更加拖垮了抗风险能力。

它所有的创新点，都建立在“现金流紧张”的基础上；它没有头部连锁的资本实力，却还要盲目跟风布局多个新业务，继而导致资金被分散消耗。

2022年，德威治就因拖欠15名员工3个月的工资，共计约17万元工资，被北京市人社局列入重大劳动保障违法行为企业名单。

2023年医保资格被中止后，本就紧张的资金链也因此受了很大的影响；转型投入不仅没带来回报，反而成了压垮企业的最后一根稻草。

它的早早布局，确实能够抢占先机；但没有足够的资金、运营能力做支撑，没有形成闭环盈利模式，“早”来的创新也无力回天。

别人是用创新筑建壁垒，德威治是用创新耗光家底。

一张定点资格

从靠山变成沉重包袱

创新布局没能拯救得了德威治，反而渐渐掏空了公司的现金流和抗风险能力。

而真正让这家老牌连锁失去翻盘机会的，是它从创立之初就深度绑定、甚至视为生存根本的医保资质。

医保定点曾是德威治引以为傲的扩张依仗，可随着行业监管越来越严，这份“金字招牌”反而成了勒紧德威治“脖子”的绳索。

2005年，德威治北太平庄店获批医保定点的资格，这也标志着它从一家以低价打出名气的特色药房，真正成长为合规化、规模化的正规连锁药房。

在那个医保覆盖不全、买药靠自费的年代，医保定点就意味着能接入全国医保流量，客流和营收都将翻倍增长。

此后多年，德威治旗下多家门店陆续纳入医保，医保结算收入占总营收的70%以上，这也成了德威治一条“生命线”。

对区域连锁而言，医保定点就是“金牌通行证”；有了它，就能更快成长，没了它，就等于没了主流客流。

但从2020年开始，我国的医保监管全面收紧，飞行检查常态化、处方流转与双通道政策落地，医保定点从“福利”变成了“枷锁”。

2019—2023年，国家医保局在“医保曝光台”累计发布18期违法违规使用医保基金典型案件通报，共披露180家次定点医药机构违规行为，其中涉及定点零售药店31家。

2025年，国家医保局开展药师“挂证”专项核查，涉及24个省份、23997家药店，一旦查实违规，就暂停或解除医保协议。

而德威治就是这些检查中的典型案例。2022-2023年，其旗下双井大药房等门店，陆续被北京市医保局中止医保服务协议。

并且，在医保双通道、处方外流政策落地后，药店就必须具备处方审核、慢病管理能力，才能承接医院外流处方。

德威治这类区域连锁，既没有和医院的合作资源，又缺乏专业的药学服务团队，根本没法承接处方流量，故而医保客流也进一步收缩。

当医保资格被中止后，德威治的客流出现断崖式下滑，资金链也随之紧绷。

失去医保这根“主心骨”后，它连基本的运营都难以为继，最终也只能走向破产这条路。

困在北京的传统药店

生存空间渺茫

持续失血的创新投入与医保资质的丢失，让德威治步履维艰。

而它最后没能撑过去的，很大程度上是和扎根北京这座城市息息相关。

一线城市高昂的房租、人力、合规成本，叠加互联网与巨头分流，让德威治这种传统大店，在北京失去了立足之地。

开在北京的药店，势必要面临着“租金贵、人工贵、合规贵”的三重压力。

首先，一线城市核心商圈的药店租金年均涨幅达8%，北京五环外社区药店月租金普遍超2万元，部分核心地段甚至达3.5万元，租金占营收比例超25%，远超15%的盈亏平衡线。

其次，北京的执业药师月薪从2020年的6000元涨至2024年的9000元，加上政策又要求每店至少1名执业药师。

所以单店人力成本也将增加不少，普通店员月薪也都在4800-5000元区间，这一点已经高于大部分低线城市。

最后，医保飞检、药品追溯“三码扫描”、处方审核等政策落地，药店则需投入资金购置设备、培训员工，单店年合规成本也随之增加上万元。

除了成本，北京的药店还面临着“头部连锁与互联网平台”的双重挤压。

根据商务部《2024年药品流通行业运行统计分析报告》，全国药品零售前十企业（CR10）市场份额23.1%，较2020年提升2.2个百分点。

头部连锁（如老百姓、益丰、高济）凭借规模采购优势，中成药采购价比单体/区域连锁低15%以下，在价格战中完全能碾压中小连锁。

2024年医药电商（含B2B/B2C/O2O）销售额达2488 亿元，占医药商品总额8.4%；慢病药线上渗透率约24%。

京东健康、美团买药等平台，凭借“30 分钟送达”的即时零售优势，直接分流了北京社区药店的核心客流。

德威治作为区域连锁，没有头部连锁的规模优势，也没有线上平台的流量优势，在双重夹击下，一步步边缘化，也实属正常。

靠降价25%就能封神的时代已经远去，集采、比价系统、医保监管、互联网分流，这些正在重构行业规则。

价格战，再也成为不了药店的存活方式。

从“卖药”转向“卖服务”，从“价格竞争”转向“价值竞争”，或许，这才是这个时代的药店能继续走下去的希望。

对一线城市药店而言，要想未来有出路，还是要走“小型化、社区化”路线，才能压缩租金、人力成本，做家门口的“便民药房”。

还可以实行“即时零售与专业服务”，依托O2O平台引流，靠慢病管理、用药咨询、健康检测等服务来提升客单价。

另外，拥抱“处方外流与医保双通道”，进而提升专业药学服务能力，方可承接医院外流处方。

说到底，任何行业，依靠单一优势始终是无法走远的，哪怕它曾经是杀手锏。

只有顺应时代趋势，不断构建核心竞争力，才能在行业洗牌中砥砺前行。

那个靠低价就能胜利的药店时代已经结束，未来，属于有价值的药店。

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