亚马逊加码欧洲市场：对中国卖家开放10个站点 卖家入驻降费率

日前，亚马逊宣布，欧洲站是今年重点发力的站点之一，已面向欧洲站推出了新一轮利好措施。新措施包括新卖家入门福利、“重型大件商品配送计划（MSF，Multi-SellerFlex）、优惠券设置复制功能、一站式合规支持等服务与工具。

新卖家入门福利方面，自3月27日起，上线英国站、欧洲四国（法国、德国、意大利、西班牙）和欧洲新站点（荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站、爱尔兰站）的新卖家可分别获得超过5万美元的福利优惠，总计超过15万美元，较此前增长50%。针对品牌卖家，英国站、欧洲四国和欧洲新站点分别给予最高47250欧元的佣金抵扣，以及亚马逊评论管理工具（Vine）优惠。此外，亚马逊物流（FBA）“新品入仓优惠计划”还将为符合条件的亚马逊物流（FBA）新ASIN提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理等服务。

物流方面，亚马逊已在欧洲站点推出“重型大件商品配送计划（MSF，Multi-SellerFlex）”，针对23-120公斤的重型大物。目前该计划已对德国站和英国站卖家开放，未来将覆盖更多欧洲站点。具体流程为，卖家可将库存存放在已启用MSF的第三方合作海外仓，产生订单后，由亚马逊专属物流上门提取，并完成尾程派送，同时可享受预约配送及安装、组装、包装回收等增值服务。

此外，卖家还可通过在英国和欧盟（如德国）双边入仓，在欧盟内使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），实现“入仓两国即可覆盖欧洲10国”。为进一步提升运营效率，亚马逊已推出亚马逊欧洲整合服务门户页面（Pan-EU Portal），帮助卖家一站式管理Pan-EU商品的注册、合规等各类信息。据悉，2025年已有超过57%的欧洲卖家选择使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）。

促销管理方面，亚马逊欧洲站上线优惠券设置复制功能，允许卖家将在一个欧洲站点创建的促销活动复制到其他多达9个站点，所有站点的优惠扩展都可在一个页面内完成。现在使用该新功能，可享受最高1000美金的优惠券费用限时补贴。

在合规认证方面，亚马逊将在卖家平台上线“合规服务商城（CSS，Compliance Services Store）”，帮助卖家找到增值税（VAT）、生产者责任延伸（EPR）以及欧盟责任人（EU Responsible Person）等服务的专业提供商，为卖家匹配具有竞争力价格的打包方案。

在资金管理方面，亚马逊卖家钱包在德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、爱尔兰欧洲七大站点上线，高效支持多币种、多站点运营。卖家无需切换账户或跳转第三方，即可实现安全的资金周转。卖家钱包还具备即时锁汇、设置自动转账、交易证明/涉外收入申报单自助下载等多项使用功能，并支持以当地货币向供应商付款或者直接支付增值税（VAT）。

据了解，自2025年3月爱尔兰站上线后，亚马逊在欧洲对中国卖家开放的站点数已达10个，包括五大成熟站点——英国、法国、德国、意大利、西班牙，和五大新兴站点——比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰。

近年来，中国卖家在欧洲保持快速增长态势，入驻规模持续扩大。数据显示，2025年，亚马逊欧洲站首年销售额突破50万美元的中国卖家数量同比增长超过60%；2025年入驻亚马逊五大成熟站点的中国新卖家中，超过50%的卖家同年也上线了欧洲新站点；2025年中国卖家在欧洲成熟站点销售额增长超过15%，新站点增长超过30% 。

此次面向欧洲站点的卖家扶持举措，是继去年年底对欧洲站进行大规模费用下调之后，亚马逊再次加码欧洲市场。2025年年底，亚马逊欧洲站的费用下调涵盖销售佣金、物流配送、促销工具等多个维度，其中销售佣金最高降幅达67%。据悉，目前已经有超过60%的中国卖家享受了配送费用的降低，包括FBA配送费、仓储费等物流履约相关费用的优化及优惠。

星商创新是同时亚马逊布局欧洲站点的典型卖家案例。星商创新高级总监刘莉清表示：“欧洲有超过5.5亿人口、电商用户近4亿，电商渗透率高达71%。同时，欧洲消费者有强大的购买力和对高品质产品的追求，西欧国家平均订单价值高达90-128欧元，尤为适合星商创新主营的家具家居、汽配工具、母婴玩具等赛道。”

针对欧洲市场的增长机会，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴指出，有三个方向特别值得卖家关注：

一是高客单价品类。智能家居设备、专业运动设备、音响设备、高端家具、户外装备、3D打印机、人工智能设备等品类，不仅利润空间更大，也更能体现品牌价值；

二是新站点。荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰预计2026年销售额比2022年增长超过35%。这些国家购买力强，热门品类和成熟站点相似，如家居、电子产品、家居装饰等，中国卖家有经验有优势，而且增速比欧洲整体更快；

三是B2B领域。欧洲企业采购正在加速线上化。亚马逊企业购已覆盖五大站点 。B2B的客单价高、复购稳定，企业客户更看重品质和服务，对价格相对不敏感，有实力的中国卖家可以在这里找到差异化机会。