19万红娘撑起一个IPO，年入41亿

作者丨漫地

编辑丨关雎

图源丨Midjourney

近日，米连科技再度冲刺港股IPO。

米连科技成立于2015年，主打下沉市场的严肃相亲，核心产品“伊对”推出了“红娘”在线相亲模式，通过线上红娘帮助那些不太擅长社交、但又渴望真诚关系和情感陪伴的普通人撮合对象。

另外，米连科技还推出了主打年轻人社交的“贴贴”，以及面向海外市场的 HiFami、Chatta、Seeta 等多款应用。

米连科技2025年营业收入为41.22亿元，净利润达5.19亿元。其中，超九成的营收来自在线相亲时用户购买虚拟礼物、打赏等增值服务，通过与红娘进行收入分成，激励红娘将直播间的商业价值最大化。

独特的“视频相亲+红娘撮合”模式构成了其核心壁垒，并吸引了资本市场关注。米连科技在2019年至2020年间完成了多轮融资，投资方包括蓝驰创投、小米集团、XVC、云九资本以及人民网文化产业基金等。

IPO前，蓝驰创投是最大机构股东，持有10.71%股份。小米集团持有 8.30%，XVC 持有8.20%，云九资本持有2.71%，人民网文化产业基金持有1.50%

创始人任喆持股29.83%，联合创始人朱晓朴持股24.81%，两人构成一致行动关系，合计持股54.64%。

两位校友联合创业，把红娘引入婚恋平台

米连科技的创业故事始于两位燕山大学校友任喆与朱晓朴。

今年47岁的任喆为米连科技的创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官。46岁的朱晓朴为联合创始人、执行董事兼首席运营官。

在成立米连科技之前，任喆在IBM、德勤咨询、甲骨文等工作过，朱晓朴则在摩托罗拉有过工作经验。2011年，两人首次尝试一起创业，开发了一款旅行社区产品，但市场反响平平，同时这段创业经历让他们意识到必须精准切入用户的刚需。

2015年，他们观察到中国单身人口已突破2亿，而传统婚恋服务要么价格高昂，要么体验不佳，下沉市场存在巨大空白，于是共同在北京创立了米连科技，专注于移动端恋爱社交。

公司成立后，在核心产品“伊对”的定位和打磨上并非一帆风顺。一开始，任喆模仿探探做了一个左滑右滑的用户配对功能，但是效果一般。

这个时候，伊对团队从中国传统婚恋介绍中的“媒人”角色受到启发，于是另辟蹊径引入了“红娘”的角色。很快的，伊对团队尝试了文字红娘和语音直播模式，但效果仍然不佳，用户付费意愿低，高昂的服务器成本甚至一度让公司每月亏损达80万元，资金链濒临断裂。

在生死存亡之际，团队于2018年做出了破釜沉舟的决定：全面转向视频直播，并将付费门槛从20元大幅降至2元，同时将“红娘”定位为主持三方视频互动的中间人。

这关键的一步精准契合了中国人“相亲需介绍”的文化习惯，极大地降低了陌生人社交的破冰门槛，使得用户量和付费率开始迅猛增长，到2019年底，伊对的日活用户数较年初翻了10多倍。独特的“视频相亲+红娘撮合”模式构成了伊对的核心壁垒，并很快吸引了资本市场的关注。

2019年至2020年间，米连科技完成了多轮融资。先是在2019年3月，当时其创新的视频相亲模式初步得到市场验证，获得了蓝驰创投2460万元人民币的A轮投资，为公司后续发展注入了首笔关键资金。随后在2019年6月，公司完成了由XVC领投、蓝驰创投继续跟投的1000万美元A+轮融资，投后估值达到8733万美元，这轮融资加速了其用户增长和产品迭代。

2020年，公司的融资步伐明显加快，先是在1月1日完成了300万美元的Pre-B轮融资，此轮引入了具有国资背景的人民网文化产业投资基金，投后估值跃升至1.31亿美元，随后小米集团和云九资本联合领投，顺为资本、光源资本等一线机构共同参与了米连科技的B轮融资，投后估值达到2.755亿美元。

年营收41亿，打造“最赚钱相亲App”

目前，米连科技一共有三个方向的主要产品，覆盖情感社交领域，包括伊对、贴贴、以及面向海外的社交产品矩阵。

其中，伊对作为米连科技的核心产品，主要面向中国内地30岁左右的用户。通过音视频社交互动，帮助用户建立有意义的连接并获得爱与归属感。伊对也是在线上情感社交行业中首个引入主持人用户引导的三方视频互动模式，可以更好地促进破冰与用户互动。

与伊对的产品定位不同的是主打年轻人社交的“贴贴”，作为一款语音社交应用产品，其主要目标人群是18至30岁之间、寻求基于共同兴趣的连接和互动的用户，贴贴的产品定位主要也是基于用户的共同兴趣提供社交空间及线上社交体验。

米连科技国内产品图源：招股书

凭借着国内产品的成功发展经验及对在线情感社交行业的商业模式经验，米连科技开始运营以HiFami、Chatta、Seeta 为代表的海外应用产品矩阵，主要面向东南亚、中东、北美及南美等地区的。此外，米连科技还针对特定群体，比如全球范围内的菲律宾裔及拉丁裔人群来精细化垂直运营。

目前，米连科技海外运营也取得初步的效果。2025年，其所有海外应用产品的平均月活跃用户达4百万名，平均月付费用户达30万名，付费转化率为6.3%。

米连科技海外产品图源：招股书

从整体运营数据来看，截至2025年12月31日止年度，米连科技的平均月活跃用户达1030万名，平均日活跃用户达220万名，平均月付费用户达120万名，付费用户转化率为12.3%，显著高于约8.0%的行业平均水平。

值得注意的是，以米连科技的头部产品伊对的商业模式为例，在线直播相亲中的打赏几乎成为了米连科技营业收入的最主要来源。

借助“视频直播相亲+红娘主持”的三方互动模式，红娘作为中间人不仅负责撮合、活跃气氛，更关键的是通过话术，比如“喜欢就刷个一见钟情吧”、“榜一的大哥才有机会加微信”引导和刺激用户消费。用户充值购买虚拟礼物后，可以赠送给心仪对象或红娘以表达好感或获取进一步互动机会，比如可以进一步连麦、私信视频等，这些礼物均可提现，类似于直播打赏。

在这种商业模式下，红娘与平台进行收入分成。平台用户本身便可以成为红娘的角色，约19.3万名红娘可以从其主持的直播间产生的虚拟礼物总额中抽取20%至52%的分成。红娘的收入与其促成的打赏流水直接挂钩，并设有等级和KPI制度，未达最低礼物额度可能被取消资格，这极大地激励了红娘最大化直播间的消费额。

伊对的主持人引导的三方视频互动模式，用户可以购买虚拟礼品赠礼图源：招股书

由此，2023年至2025年，米连科技实现收入分别为10.34亿元、23.73亿元、41.22亿元；归母净利润分别为-1680.6万元、1.46亿元、5.19亿元。2025年其营收同比增长73.73%，净利同比增长256.49%。

从营收构成来看，打赏带来的虚拟物品及互动模式构成了米连科技最主要的收入来源。2023年至2025年，该部分营收逐年增加，占比分别为95.1%、97.8%到98.8%。而会员订阅收入则逐年递减，到2025年占比只有1.2%。

米连科技的营收构成图源：招股书

在线社交是门好生意吗？

米连科技的在线社交生意，背后依托的是全球在线社交市场规模的稳健增长。

中国是全球在线社交最大市场，按照收入计算，中国在线社交市场规模2024年是632亿元，占全球在线社交市场规模的比例为29.5%。随着社交多元化和细分化，未来中国在线社交市场将在2029年进一步增长至人民币1,835亿元，2024至2029年复合年均增长率达23.8%，占全球在线社交市场规模的比例将提升至33.4%。

而基于社交目的与属性，在线社交可以划分为情感社交、兴趣社交与职场社交三类。

从目前中国在线社交市场的头部平台来看，包括陌陌、Soul、伊对、探探和Uki，共同构成了行业的核心竞争者。这些平台立足于在线陌生人社交领域，通过算法推荐技术来提升匹配效率。在盈利模式上，主要呈现出以虚拟礼物打赏和会员订阅为主的增值服务特征。

尽管这几家头部平台都是面向情感与兴趣的社交市场，但整体来看，各平台的定位与发展路径并不尽相同。

其中，作为上市公司的陌陌，已从早期的工具转型为包含直播、游戏等业务的综合社交娱乐平台，其社交关系最为广泛。而被陌陌收购的探探，其核心在于定义了“左滑右滑”的高效速配工具范式，关系导向相对模糊。

Soul则代表了面向Z世代的兴趣社交新趋势，它弱化颜值与地理位置，主打基于虚拟身份和灵魂匹配的沉浸式体验。而Uki，则更多服务于小众兴趣社群，通过图片标签和主题聊天室满足特定群体的轻社交需求。

相较而言，伊对深耕垂直婚恋赛道，首创“红娘主持”的三方视频相亲模式，旨在高效促成以结婚为目的的严肃关系。

XVC合伙人胡博予领投了米连科技的A+轮，此前，胡博予曾对创业邦分享过自己的看法。他认为，尽管该平台的用户规模远小于陌陌，但其定位是“正经相亲”，吸引了那些在陌陌等泛娱乐社交平台找不到严肃婚恋关系的“高净值”用户，因此付费转化率和用户价值会更高。而世纪佳缘等传统严肃婚恋网站未能成功转型为真正的移动互联网平台，所以，这正是米连科技的机会所在。