冷热之间，创新思潮引领酒业破局

刚刚落幕的第114届全国糖酒会，留给行业最深的印象，是一种微妙的“温差”：

一方面，会展整体数据依然亮眼：32.5万平方米展览面积、超6600家展商、41万人次到场。另一方面，曾经一展难求的锦江宾馆，展位租金直接腰斩；往年需要排队安检的酒店展，如今甚至不用排队。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部名酒集体缺席酒店展，更是让不少人感叹“春糖冷了”。

但真正深入展会的人会发现，冷的是传统酒店展的人流，热的是低度酒、露酒展区的人头攒动；冷的是大而全的招商套路，热的是精准务实的战略发布与渠道对接；冷的是靠信息不对称压货的旧模式，热的是即时零售、AI赋能、C端运营的新探索。

这并非行业的凋敝，而是一场深刻的“换血”与“重构”。在酒业弱周期之下，创新——产品创新、渠道创新、业态创新——正成为驱动产业前行的核心动力。回味春糖，用一场“冷热交织”的演出，宣告了旧时代的终结和新周期的开启。

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从热点找确定性：

产品、渠道、业态的三大创新浪潮

本届春糖最直观的变化，发生在产品端。低度酒、果酒、养生酒等“新酒饮”品类的全面升温，已经成为不可逆的行业共识。

古井贡酒首次设立26度年份原浆“轻度”系列展区；泸州老窖的38度国窖1573已成为行业首个百亿低度大单品；五粮液推出29度“一见倾心”，舍得酒业推出29度“舍得自在”，马东代言让人眼前一亮，青花郎尝试39度新品。这些传统名酒的“集体降度”，精准锚定年轻消费市场，用产品创新回应消费代际的更迭。

与此同时，露酒品类的爆发成为本届春糖最亮眼的板块。春糖首次设立养生酒专属展区，茅台保健酒业首款露酒品牌“微舒”、汾酒推出的陈皮汾酒、古井贡·神力酒等新品密集亮相。更有很多药企跨界而来，东阿阿胶、广誉远龟龄集、同仁堂、以岭健康、华佗酒业等传统药企以“养生酒”身份亮相。数据显示，露酒行业年均增长率达30%，远高于酒业整体约5%的增速，预计2030年市场规模将突破2000亿元。

光瓶酒也有很多新看点，光良酒业一直保持着高水准，白酒邪修学院的玩法“前无古人”，网友惊呼真会玩；同样令人印象深刻的还有2024年6月上线齿轮纪年光瓶酒，它直接用时间命名，存三年的酒叫“3年前”，五年的就叫“5年前”，在过去的2025年销千万，更是拿下抖音纯粮酒人气榜第一名，为了尽可能的降成本让利品质——齿轮纪年启用了行业少有的食品级PET瓶，重量仅有42克，更轻、更韧、更安全。

如果说产品创新是“面子”，渠道创新就是“里子”。本届春糖释放的最强信号之一，是即时零售已走过“要不要做”的徘徊期，进入“怎么做”的决胜局。

美团闪购在糖酒会期间举办即时零售酒饮生态大会，宣布未来三年助力打造5个销售额破十亿的连锁品牌、30个过亿连锁品牌。1919集团计划布局十万家酒饮前置仓，把握即时零售发展窗口。数据显示，2025年酒类即时零售市场规模已突破500亿元，预计到2027年有望突破千亿元大关。

头部酒企的战略卡位尤为引人关注。茅台酱香酒入驻美团闪购，共建“白酒正品联盟”，上线门店已近3000家，覆盖全国245座城市；五粮液将29度“一见倾心”落地美团闪购，上市即成“微醺热品”；青岛啤酒与美团闪购合作“新鲜直送”，2025年合作成交额突破15亿元。

更有业态创新，川酒集团在展会上发布了“川酒天眼”远程监管系统、“川酒灵臂”机器人调酒师、“川酒智镜”一键生成营销视频等AI应用，将科技感直接带入传统酿造场景。在传播端，短视频和直播成为酒企标配。五粮液推出《白酒实验室》科普视频栏目，珍酒李渡董事长吴向东的个人视频号运营以来发布120多条短视频，总播放量突破3.6亿，打造12条千万级爆款。

传统的散酒铺也玩出了新花样，其中新物种“斑马侠”尤为明显，截至目前，斑马侠已签约180多家门店，已开业140多家，其中成都一城就拥有近50家门店。作为“面向年轻人的全品类散酒铺”，白酒占比不到20%，其余80%为啤酒、精酿、果酒、黄酒、清酒、红酒等多元品类，提供多达55个SKU，不仅充分满足了年轻人多样化的饮酒需求，更开创了全品类散酒零售的全新商业模式，酒说发布以后粉丝留言咨询了解的热情超出想象。

创新不是锦上添花，而是生存的必须。在弱周期中，那些敢于在产品、渠道、业态三个维度同时创新的企业，正在从“不确定性”中找到“确定性”的增长路径。 春糖的冷与热，本质上是一场关于创新能力的检验——有创新能力的企业和品类，依然火热；固守旧模式的企业和品类，正在被边缘化。

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产业变化背后，

折射出酒业新的突围方向

透过春糖的产品创新、渠道创新、业态创新，我们可以清晰地看到酒业正在形成的三大突围方向。

一是从“渠道驱动”向“消费者驱动”全面转型。头部酒企集体缺席酒店展，表面上看是“冷”，实则是战略重心的根本性转移，泸州老窖把“窖主节”搬回了泸州大本营，直接触达消费者。回厂游、封藏大典、窖主节、数字化会员体系……酒企正在用各种方式构建自己的消费者池。

二是从“规模扩张”向“价值深耕”加速切换。在渠道层面，酒企的招商门槛转向那些真正能帮助动销的合作伙伴，酒企对经销商的要求从“打款能力”转向“动销能力”，从“一次性合作”转向“长期共生”。

三是从“单一场景”向“多元生态”跨界融合，酒与文化的融合、酒与科技的融合。AI勾调系统、数字人直播、元宇宙品鉴会成为展会的标配。

酒说总结来看，从产品端的品类突破、品质升级，到渠道端的数字化赋能、即时化转型，再到业态端的跨界融合、场景延伸，创新已成为弱周期下酒业穿越迷雾、实现突围的核心密码。这些创新实践，不仅让企业在存量竞争中找到了新的增长极，更推动酒业完成了从“规模扩张”到“价值深耕”、从“渠道驱动”到“消费导向”、从“同质化内卷”到“差异化破局”的深刻变革。

跳出企业个体的创新实践，站在白酒行业发展的高度来看，这场由创新引领的产业变革，意义深远。它打破了传统酒业的固有思维，激活了产业发展的内生动力，让酒业在弱周期中焕发新的生机与活力；它推动酒业回归品质本质、聚焦消费需求，实现了产业的高质量发展；它构建了多元共生、协同共赢的产业生态，让中国酒业在存量竞争时代，依然能够保持韧性与活力。

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监制：武学峰 美编：阿姣

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