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今早(2026年4月6日),我像往常一样打开手机,热搜榜第23位赫然挂着一个话题——#张雪谈学习胖东来:90%的人都学不会#。这已经是这周以来,张雪的第……我数了数,上百个热搜话题了。
从3月28日WSBK夺冠,到4月1日接招陈光标1300万劳斯莱斯,再到4月3日喊出“真男人说到做到”拍卖冠军战车,再到4月5日陈光标1000万到账……这一周,张雪几乎住在了热搜上。
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但今天这个热搜,有点不一样。不是夺冠,不是捐款,不是打脸富豪——而是张雪谈怎么学胖东来。
一个造摩托车的湖南汉子,跑到河南许昌逛超市,回来之后说了一句让无数老板脸红的话:“90%的人都学不会。你愿不愿意把挣到的钱,分一半给同事?如果你舍不得,就不要学。”
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这话一出,全网炸了。有人说他“飘了”,有人说他“站着说话不腰疼”,更多的人在问:张雪凭什么点评胖东来?他一个造摩托车的,懂什么零售?
但我看完他的采访,后背一阵发凉——这个人看问题的能力,比他的造车技术还狠。
一、张雪的三点总结,一针见血
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张雪在2025年接受《犀牛聊摩托》采访时说,胖东来做得好的,其实就三个点:
第一,分钱。 “你愿不愿意把挣到的钱,分一半给同事。如果你舍不得,就不要学。” 第二,标准。 “你给员工8000块钱,员工发自内心会笑。你给员工3000块钱的时候,你还让我笑,那我去隔壁那一家不需要笑的。” 第三,检查。 把标准落实到位,把流程走到底。
就这三句话,把胖东来二十年的底裤扒得干干净净。很多人以为胖东来的成功是服务好、环境好、东西好。错。这些只是“果”,不是“因”。真正的“因”,是于东来敢把95%的利润分给员工。
店长年薪百万起步,普通员工七八千,连保洁阿姨都远超同行。你给员工体面的收入,员工才会给你体面的服务。你给员工当人看,员工才会把顾客当人看。
这个道理难懂吗?一点都不难。但为什么90%的老板学不会?因为分钱这件事,是要从自己口袋里往外掏真金白银的。
张雪自己就是活例子。2025年张雪机车亏损2278万,但他给团队定下规矩:项目成功,成果是公司的;干亏了,所有损失算我个人的。夺冠之后,员工薪资比同行高出约20%。他不是嘴上说说,他是真敢分。
第二点“标准”,张雪也做得极狠。他说“用户无脑选、无脑入”,在张雪机车身上,靠的是硬指标——夺冠的820RR-RS,零百加速2.81秒,比同级别杜卡迪轻将近20公斤,发动机加工精度从行业普遍的“五丝”干到“三丝”。这不是口号,这是实打实的技术标准。
第三点“检查”,更是张雪的强项。16岁修车开始,他就养成了一个习惯:每一个螺丝都要拧到最紧,每一个零件都要检查三遍。这种“死磕”精神,从他修第一辆摩托车就开始了。
二、张雪是不是人红了,说什么都对?
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有人可能会说:张雪现在这么红,他说什么大家都觉得对,这是“名人效应”。我不否认。人红了,放个屁都有人说是香的。但张雪这次说的,还真不是因为他红才有人听。
他说的话,他自己先做到了。你说要“分钱”,张雪机车刚起步就定下分享机制,亏损算老板的,赚钱一起分。你说要“标准”,他造出来的车能拿世界冠军,零百加速2.81秒。
你说要“检查”,他把发动机精度从五丝干到三丝,供应商都喊“做不到”,他硬是磨出来了。他不是在教别人做事,他是在分享自己做到的事。这跟那些“成功学大师”有本质区别。
大师们自己都没开过公司,却教人怎么管理企业;自己都没赚过钱,却教人怎么财富自由。张雪不一样,他说的每一条,都是自己身上流过的血、摔过的坑。
所以,与其说他“红了说什么都对”,不如说他“说的对,所以红了”。顺序不能搞反。
三、“胖东来模式”异业学习的核心是什么?
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很多人学胖东来,学的是“皮毛”——把服务标语贴在墙上,把购物车摆整齐,把退货政策抄下来。但这些都没用。
胖东来模式的核心,从来不是“怎么做”,而是“为什么这么做”。于东来想明白了一个问题:企业存在的意义是什么?不是赚钱,是“让员工幸福,让顾客幸福,让社会幸福”。
赚钱只是结果,不是目的。这个逻辑,跟张雪造车的逻辑一模一样。张雪说:“我生出来就是为了摩托车。”他造车不是为了赚钱,是为了“让中国机车站上世界之巅”。
所以,异业学习的核心,不是抄作业,而是“借魂”。你把胖东来的“分钱”学到手,你的企业也能活;你把张雪的“死磕”学到手,你的产品也能牛。至于你是开超市还是造摩托,不重要。
《道德经》里有一句话:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”真正的“道”,是底层逻辑。胖东来的“道”是“对人好”,张雪的“道”也是“对人好”——对员工好,对用户好,对社会好。行业不同,道相同。
四、三个跳出事件之外的道理
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第一,老板的钱在哪,真心就在哪。《论语》里说:“视其所以,观其所由,察其所安。”一个人把钱花在哪,他的心就在哪。胖东来的钱花在了员工身上,张雪的钱花在了研发和团队上,所以他们成了。
很多老板天天喊“人才是第一资源”,结果工资一压再压、加班一加再加——这是把人才当耗材。真正的尊重,是打开钱包的那一刻,你不是在“发工资”,而是在“分家产”。
第二,能看懂别人的成功,是聪明;能把自己的东西做到位,才是本事。市场上每天都有新概念、新风口、新标杆。今天学胖东来,明天学张雪,学来学去,别人还是别人,自己还是自己。张雪厉害在哪?
他看懂了胖东来的底层逻辑——然后回到自己的赛道,闷头把发动机精度从五丝干到三丝。你把别人的“神”学到手,才能长出你自己的骨头。
第三,人这一辈子最大的体面,不是站在台上被多少人看见,而是关起门来,对得起跟着你的那群人。
张雪最动人的时刻,不是他举着国旗泪流满面的时候,而是他说“我亏了算我的、赚了一起分”的时候。一个人的格局,不在他拥有多少,而在他愿意分享多少。
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张雪说他从胖东来学到了“让用户有幸福感”。其实他学到的东西,远不止于此。真正的好企业,首先得让跟着自己的人感到幸福。
张雪把机车卖到全世界,但他最值钱的产品,从来不是那台820RR。是他敢把利润分出去的底气,是他说到做到的定力,是他从泥里爬出来、却不忘回头拉兄弟一把的本色。
这道理,你我都懂。但像他一样真敢干的,又有几个?热搜会凉,热度会退,但“分钱”这两个字,永远是一家企业最硬的底牌。
张雪把这底牌亮出来了,你呢?
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