谋春光：照相馆的花季生意经

　　新华社天津4月5日电（记者包庆龄）清明之际，天津市五大道，海棠花应时绽放。游人如织，快门闪动，大家都想留下这一片春色。欣鹏手持相机，微微半蹲，前后挪动着小碎步，想为面前这对母女找一个最佳的拍摄角度。

　　张女士和母亲来自东北，现在生活在天津，来拍照是一早就规划好的。“去年海棠花开时路过这里就觉得特别美，偶然间看到这家沿街照相馆，今年花一开就带母亲来了。”张女士说。

　　这家“复古照相馆”位于新华路与大理道的交口，正在经历它开业以来的第三个海棠花节。走进店里，各式各样的小物件琳琅满目，而最引人注目的，当属放在玻璃柜中展示的各类胶片相机。

　　“宝丽来、拍立得，这都是我们几个人的一些私人珍藏，现在时不时还会有顾客要求用这些老相机拍照。”店主欣鹏以前是一名摄影记者，转行之后和几位志同道合的朋友一起开了这家店。

　　“复古照相馆”外，摄影师正在为顾客拍摄。新华社发（胡震泽 摄）

　　每到海棠季，游客出片的需求激增，加上欣鹏自己，店里的四个摄影师轮番上阵。从十几元一张的拍立得，到几百元一套的精美写真，从提前预约的熟客，到路过被吸引的新客，络绎不绝的人带着海棠花给的美好心情进进出出。

　　“最多的一天接待了50组客人。”欣鹏说。

　　要在竞争激烈的约拍行业立足，并不是一件简单的事。

　　摄影师游思行每年到了海棠季就会到店里帮忙，他告诉记者，“每棵树都不只是树本身，还有它背后的景观。”东西朝向的大理道，上下午光线的差别很大，在什么时间点到哪棵树下的哪个点位拍照效果最好，游思行了然于胸。

　　“树的朝向不同，有的往东长，有的往西长，顺光拍摄效果更好；树的形状也不同，有的直着长，有的树冠更大些，往下垂，树形更好看。不同的树开花时间也不太一样，比如我们店门口的那棵树，阳光足，开花就比较早。”

　　“复古照相馆”外，游人驻足。新华社发（胡震泽 摄）

　　这样的观察和巧思还有很多。欣鹏告诉记者，在进入春天之前，他们早早踩点，设置了好出片的点位。从小店出来向西走有一条宽约1米的窄巷，西边墙头之上，隔壁院子的海棠“不甘寂寞”地伸了过来，给原本静谧的小巷平添生机。

　　“这个点位很特别，很多顾客都很喜欢。”欣鹏说。

　　店里不时有一些熟客到访，欣鹏热情接待，谈笑间不觉得是顾客与店家，更像是相识已久的老朋友。欣鹏说：“其实拍摄能够打动人的还是真情，在拍摄之前多跟顾客沟通，了解对方的需求，那种人与人之间的温暖和互动，是很重要的一点。”

　　五大道人潮涌动，欣鹏说，不希望这样热闹的场景只持续短暂的一段时间。未来，他们还想搭建一个影棚，发展室内创作，把每位摄影师创作的特点发挥出来。

　　“春天是把人吸引来的一个契机，但是我们想通过创作，把人留下，把拍摄事业从春天干到冬天。”欣鹏说。