北京
近年来，云南省昭通市巧家县抢抓房车旅居和自媒体流量机遇，以免费房车营地为突破口，创新探索“政府主导公共产品供给+市场化运营”的农文旅融合发展模式，探索“有为政府+有效市场”融合发展新路径，成功走出一条“以文塑旅、以旅兴业、以业富民”的乡村振兴新路子，为县域高质量发展提供了有益实践。
免费房车营地。罗朝俊摄
政企协同打造“候鸟式”旅居目的地
巧家县立足“避寒宜居”的气候优势，精准把握房车旅居群体需求，累计建成6个配套完善、免费开放的房车营地，提供水电补给、卫浴、洗衣晾晒等基础服务，并锚定义诊、文艺演出、体育赛事等活动节点，全方位提升游客体验，努力实现“来了巧家胜似在家”。
自2023年以来，巧家县累计吸引1.2万余辆房车、3.1万余名“候鸟式”旅居客前来越冬，全网“暖冬旅居”品牌曝光量突破1亿人次，成功实现“出圈”。在川渝、东三省等地区的旅居客群中，巧家备受青睐，直接带动“房车营地”相关关键词在昭通市的搜索量同比增长超10倍。2025年，全县年接待老年团旅游大巴超1000辆，实现3天深度游，客源结构不断丰富。
市场激活消费升级助推经济提质
巧家县通过“免费引流”策略，将气候资源优势转化为发展优势，实现了文旅市场收入的全方位、多层次增长。2024年，全县国内游客数累计542.21万人次，实现旅游收入56.67亿元，同比分别增长2.94%、3.52%。2025年，累计接待游客超521.5万人次，实现旅游总花费38.9亿元，人次与花费持续增长。2025年春节黄金周旅游人次和收入同比分别增长21.81%、23.41%。
房车游客的涌入有效激活了本地消费市场。2024年，全县到店餐饮消费同比增长114.7%，休闲娱乐线上订单量激增400%。2025年夜间消费总额占旅游总收入的35%，成为拉动消费的新引擎。本地特色农产品如血豆腐、小碗红糖、芭蕉芋粉条等成为游客争购的“抢手货”，实现了农产品的就地增值。
新兴消费模式蓬勃发展，外卖平台创新推出“送货到车”服务，一次性洗脸巾等出行生活用品销量持续走高。生活服务、餐饮类即时零售订单量增速接近100%，巧家县于2024年11月跃升为昭通市线上交易额增速第一的县城，县域经济数字化转型迈出坚实步伐。2025年，全县新增旅行社及分支机构3家、旅游企业1家，新增5个第三方收费营地，旅居房产首次成交。
免费房车营地。闫科仁摄
模式创新构建“免费引流—多元消费”闭环
巧家县政府精准投入，聚焦房车游客“水电补给、安全停车”等痛点，提供免费的基础服务，用有限的公共预算解决了关键问题，降低了市场主体的获客成本。项目借鉴互联网“免费+增值”商业模式，形成了“政府引客流、商家提服务、游客享便利、口碑带新客”的三方共赢生态闭环。
游客的大量涌入，倒逼和推动了本地商业设施升级和商家线上经营能力提升，催生了“即时零售”新业态。数据显示，零售和餐饮品牌可实现“送货到车”，营地周边商户受益匪浅，一家“私房羊肉米线”店的外卖订单一度突破1000单，跃居当地米线外卖人气榜第二。
在服务模式上，巧家县将传统的房车停车场升级为集生活、社交、娱乐于一体的综合旅居空间，不仅提供基础水电卫浴，还增设洗碗、洗衣晾衣区，满足了游客长期旅居的刚性需求。在体验营造上，定期组织文艺演出、体育赛事等活动，将营地打造成社交型旅居社区，增强了游客的归属感。在服务渠道上，深度融合线上线下，游客可线上下单、享受“送货到车”的便利，既优化了游客体验，也拓宽了商家的销售渠道。
巧家房车营地项目的成功，彰显了地方党委、政府运用商业思维优化公共资源配置、激活区域发展动能的实践价值。其核心启示在于：一是资源重估与价值再现，跳出传统框架，将“冬季温暖气候”等特色资源转化为旅居优势；二是服务标准化与品牌构建，通过政府主导保障基础服务品质，打造易于传播的“暖冬旅居”品牌；三是小切口与系统性突破，以有限资源聚焦关键节点，实现区域发展的系统级跃升。
下一步，巧家将乘渝昆高铁开通东风，深化有为政府+有效市场融合，以五张名片为核心，打造全季全域旅居目的地，融入滇东北旅游市场推广联盟与金沙江文旅经济带，推动文旅高质量发展。(徐苇)
来源：巧家县融媒体中心
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