2026，仓储式奥莱还会狂飙吗？

商业十问

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 米娅

图片来源 · 品牌/企业官方渠道

5月广州，第21届中国商业品牌节，潮起新声。借此，特别策划《商业十问》，于潮起处发问，于新声处寻答。此为三问 ·新型奥莱。

第一问：

第二问：

当 “仓储式奥莱”成为线下零售的现象级风口， BIGOFFS 、荟品仓们正以 “万平卖场、全场 1-3 折” 的极致性价比，席卷一二线城市商圈，成为 商场冷区的 “流量救星” 与消费者的 “淘货圣地” 。

从天津伊势丹到武汉 K11 ，从上海社区商业到杭州运河大剧院，这类“城市仓店”凭借海量 SKU 、极简仓储风与高周转效率，快速突破传统奥莱的郊区边界，在存量商业中撕开扩张缺口。

眼下，华东密集布点、西南片状深耕、华北单点突破的格局初成，但随着一二线核心商圈租金高企、竞争白热化，“下一站开在哪”已成为决定其能否从区域网红蜕变为全国连锁的关键命题。

「中国城市商业馆」全国1000+活力标杆项目 ，正是目标。

仓储式奥莱野蛮生长，2026年继续“高热”。

头部玩家荟品仓、京东奥莱、BIGOFFS超级折扣你追我赶，新开门店3~6家，城市首店、城区首店持续落地。此番扩张后，三家规模分别扩大至60+家、70+家、75~80家。

规模扩张背后，资本动作频频。唯品会战略入股BIGOFFS（持股36.1%），京东持股京东奥莱运营主体京海奥莱20%。巨头加持下，行业告别野蛮生长，迈入“资本赋能+规模化运营”新阶段。

01.

仓储式奥莱：

究竟是一门怎样的生意？

仓储式奥莱已从早期的模式试探迈入规模化竞争阶段。

• 2020年前为酝酿期，壹品仓、荟品仓、唯品会等率先试水“线下品牌特卖”，但仍处试水阶段，不太受市场关注；

• 2023-2025年为升温期，京东奥莱、胜道仓、BIGOFFS、喆季、大综熊等玩家集中涌入，各自区域作战。

• 2026年则进入“资本+运营”双轮驱动期，分化形成头部梯队、初步规模化梯队、模式验证梯队。

竞争格局初成，仓储式奥莱的生意模式日渐清晰：本质是大型品牌折扣集合店，集“品牌+价格+场景+体验”于一体。

品牌：供应链硬实力，是准入门槛

仓储式奥莱的竞争，是供应链资源的终极较量，品牌代理商、资深零售商的背书是入场前提。

京东奥莱依托海澜之家代理500多家阿迪达斯FCC店型；荟品仓合作全球3000+品牌构建直供体系；BIGOFFS则凭借创始人鲁明的“耐克华北奥莱部门出身”背景，实现100+国际品牌源头直采；胜道仓背靠全国重量级运动品牌代理商宝胜国际。此外，大综熊、壹品仓、三分、好特卖超级仓等玩家，亦各自有硬核供应链背景。

依托供应链实力，仓储式奥莱普遍可实现一店逛齐Adidas、Nike、timberland、Thenorthface、Puma、UnderArmour等百余运动品牌和Coach、MK等奢牌，满足高效购物需求。

图源：荟品仓官方渠道

价格：深度折扣吃香

各家仓储式奥莱均主打直采直供模式压缩中间环节，实现1折起售，常规折扣则控制在3-5折（京东奥莱），1-3折（荟品仓），“不为品牌溢价付费”。BIGOFFS以“没啥就是便宜”为口号，店内设有19元专区、29元专区、49元品牌专区，不买就亏了。

在此基础上，荟品仓、BIGOFFS、胜道仓、壹品仓等还推出付费会员可享折上折，不仅锁定高复购客群，还因加码城市的“付费会员制”新消费模式而广受欢迎。

图源：壹品仓官方渠道

场景：奥莱消费从“月度计划”转变为“高频日常”

区别于远郊奥莱，仓储式奥莱门店均布局城市核心商圈、写字楼或成熟社区，地铁直达，将奥莱消费从“月度计划性购物”转化为“高频日常消费”，契合家庭客群、年轻上班族即时性采购需求。

BIGOFFS与京东奥莱单店面积多集中在3000~5000㎡，降低选址与租金成本，方便复制快跑。荟品仓与壹品仓主打万平大店。其中，荟品仓单店面积1~3万㎡，如1.6万㎡无锡融创茂4.0旗舰店联动乐园、水世界等业态实现文旅融合；荟品仓苏州木渎店、泰安荟品仓城市奥莱均为3万㎡以上的旗舰店型。‌

图源：BIGOFFS官方渠道

体验：仓储式寻宝体验，是核心“留量”抓手

从命名到场景打造，“仓库概念广受欢迎。荟品仓、道胜仓、三分仓、鹿品仓、壹品仓、BIGOFFS、京东奥莱等玩家，普遍以极简工业风装修为主，以开放货架、品类分区、码数分货架，打造“自助寻宝式”逛仓库体验。

图源：三分仓奥莱官方渠道

单店普遍覆盖100~300+品牌，每周轮动上新，核心品类以运动户外、服饰、鞋履为主。其中，荟品仓品类最丰富，标配运动、男女装、童装、轻奢、美妆、家居六大品类，中心物流仓260万SKU支撑门店货架快周转。好特卖超级仓依托母公司基因延伸休闲零食品类。

同时叠加数字化运营，提升购物效率与库存周转。荟品仓通过RFID系统实现高效分拣，BIGOFFS构建“线上APP+线下门店”融合体系，壹品仓首创智能柜模式，实现扫码支付，智能柜取货。

02.

激战高线核心城市，

抢占商场黄金铺位

目前，仓储式奥莱门店布局，并没有外界想象中的那么下沉。相反，它们正掀起一场聚焦高线核心城市、城市中心商圈的争夺战。

杀向高线城市

目前，仓储式奥莱赛道，还没有真正形成全国性渗透的玩家。荟品仓门店数70+，超30家聚集在上海。京东奥莱门店数60+，广泛跨度一至五线城市，“一城一店”散点式布局，聚集效应较弱。BIGOFFS天津起家，目前天津、北京、成都三城门店相对集中，并尝试在西安、上海、武汉、重庆加密布局。

仓储式奥莱玩家们，原本各自区域作战，终于在高线城市交汇、激烈厮杀。

• 北京：荟品仓6家店，BIGOFFS门店数约20家，二者在丰台、大兴、房山、昌平等区域“交锋”；另有好特卖超级折扣4家店，分布在朝阳、房山等片区，京东奥莱北京首店也已落地通州。

• 上海：荟品仓重兵把守的大本营，门店数超30家，实现规模与密度的“网格化覆盖”，另有壹品仓布局10余家店，二者在闵行、浦东、宝山、徐汇等区域激烈厮杀。BIGOFFS、胜道仓奥莱、好特卖超级折扣有2~4家门店，分羹魔都时髦精的品牌消费红利。

图源：壹品仓官方渠道

• 天津、成都：都是BIGOFFS的独家核心腹地。天津是赖以起家的大本营，门店数7家左右；成都是西南核心阵地，门店数10家左右。

• 苏州、南京：都是荟品仓在华东的主力区域，两城市门店数分别有6家、9家，此外两城均有BIGOFFS、胜道仓杀入。

• 杭州：一年新增9家仓储式奥莱门店，其中荟品仓已有4家，京东奥莱、奥莱市客分别开出首店，大综熊奥莱则已开出两家店。

高线核心城市成为仓储式奥莱的必争之地，核心源于中产人群基数、品牌折扣消费未被充分满足、城市更新红利等组成不可替代的市场基础。

图源：荟品仓奥莱官方渠道

横扫商场黄金铺位

选定高线级城市，仓储式奥莱玩家们瞄准城市区域核心商圈购物中心与人口密集板块，以大型主力店入驻购物中心，其中商场调改重点的B1、B2层最受欢迎，其次是3、4层客流冷区楼层。

荟品仓单店面积普遍在1-3万㎡，灵活入驻B1~F4楼层中的某一层或多个楼层（如闵行凯德中心B1-B2，无锡融创茂B1~F1），频频引发开业“万人抢货”。其中，北京丰台店开业首日销售额预计突破300万元，客流超2万人次；南京同曦假日百货·万尚城店，商场首周客流环比增35%，销售额激增42%；泰山荟品仓城市奥莱中心以3.2万㎡，预计年收入3亿元。

BIGOFFS瞄准购物中心B1层大型空铺，入驻天津势丹、成都凯德天府、成都龙湖北城天街、西安雁塔凯德新地城等，客流引擎效应显著。其中，武汉K11引入BIGOFFS后，商场整体人气翻三倍；北京爱琴海购物公园客流环比升69%。

图源：武汉K11官方渠道

京东奥莱，深度绑定银座、吾悦、龙湖等连锁商业集团，快速插旗多线级城市。侧重“社区型购物中心”，入驻B1~F3层的单层或双楼层，以“单日客流破3万、单店日销百万级”数据表现，驱动存量购物中心的整体调改。

上述可知，仓储式奥莱的“黄金铺位战略”已不仅局限于发展初期的单体老旧项目，更已打入K11、凯德、龙湖天街、伊势丹、银座、万达、爱琴海等头部连锁。

凭借高坪效驱动力、现象级流量入口、场景焕新能力，助力购物中心以最低成本接轨时下大热的奥莱赛道，并作为存量焕新流量引擎，带动项目全业态焕新增长。

03.

仓储式奥莱，

动了远郊奥莱的“奶酪”？

仓储式奥莱已成购物中心的座上宾，但并未引起主流远郊奥的广泛关注。

资深观察者认为，仓储式奥莱的核心命门，逃不开“得品牌者得天下”的奥莱规律。但目前，玩家们整体存在“缺乏高能级自有买手、有效的库存压力解决方案、核心品牌合作渠道”三大根本性瓶颈。普遍声称有几百到几千个品牌源头直采、直供合作资源，实际有虚数成分。

消费者视角看，断码缺货、款式老旧、体验差、服务跟不上、店内拥挤凌乱等问题不断。

然而，看似“小打小闹”的仓储式奥莱业态，从长远来看，对主流远郊奥莱项目的分流影响力，不容小觑。

图源：荟品仓官方渠道

抢食奥莱基本盘市场

尽管近年来奥莱下沉趋势明显，但高线级城市仍是奥莱消费基本盘市场。赢商大数据显示，全国超270个奥莱项目中，位于商业二线及以上城市占比超过60%。

而仓储式奥莱，正是瞄准传统奥莱商业相对发达的高线级城市，重点布局上海、北京、南京、苏州、杭州、成都等城市，抢占拥趸“大品牌小价格”的消费人群。

图源：胜道仓官方渠道

消费场景的需求，天然具有多面性

即便同城有10座郊区奥莱，也难以充分覆盖全城的折扣消费需求。想要买品牌折扣，去远郊奥莱微度假式购物，还是在“家门口的奥莱”血拼淘货，并不冲突，只取决于心情和时间。

随着唯品会、京东这类“大厂资本”下场，仓储式奥莱赛道热度将进一步升温。但客观而论，仓储式奥莱与传统远郊奥莱不是“颠覆”“取代”关系，而是形成新“互补共生”的行业新格局。

• 短期而言，远郊奥莱的品牌折扣消费“统治地位”，会面临一定的截流压力——核心客群中，价格敏感型消费者与高频小额采购需求会被仓储式奥莱分流，尤其是同城有多座远郊奥莱的城市，分流效应更明显。

• 长期来看，二者将因定位差异，在动态博弈中形成新平衡：远郊奥莱适合计划性出行；仓储式奥莱聚焦“日常高频淘货”，以极致性价比和便捷性取胜，满足即时性需求。

但无论是立足短期视野还是远景格局，仓储式奥莱的崛起，都值得远郊奥莱警惕，通过引入独家品牌、强化文商旅融合、优化会员服务等方式，倒逼自身加速进化。

5月，潮起新声，赢商网发起的第21届中国商业品牌节暨中国商业共赢合伙人大会将在广州举行。

本届大会核心场景「中国城市商业馆」，集结全国1000+活力标杆项目、2000+创新连锁品牌，打造一场关于城市商业魅力的沉浸式展示与高效链接盛宴。

四大特色版块<中国商业标杆项目>、<活力品牌仓>、<赢商通全国会员日>、<商道有趣市>，集中呈现全国最具代表性的优质项目资源，助力品牌方一站锁定2026年最值得入驻的商业地标。

合作伙伴招募中

2026年5月20日-21日丨广州·南沙国际会展中心

欢迎联系小编：winshangxb