张雪机车爆火背后的真相：没有全媒体“轰炸”，你根本不会认识他

最近，张雪机车刷屏了。

从3月28日葡萄牙赛道夺冠，到4月1日公安部交管局发文力挺他的“新手禁令”，再到新京报、人民日报、新华每日电讯连番报道，抖音、微博、公众号铺天盖地。一家摩托车品牌，硬是把自己“炸”成了现象级热点。

我问你一个问题：如果没有全媒体平台集中轰炸式的传播，你会知道张雪机车吗？

大概率不会。中国做摩托车的企业不少，拿到世界冠军的也不止一家。但只有张雪，成了全网顶流。

为什么？

因为张雪机车夺冠了？是，但不止。因为张雪有20年追梦的感人故事？是，但不止。因为他的“新手禁令”展现了社会责任？是，但不止。

真正让张雪机车“爆”的，是媒体。是夺冠那一刻，媒体把“中国品牌战胜杜卡迪”的故事讲给了14亿人；是追车少年的故事被写成文章、剪成视频，在朋友圈刷屏；是“新手禁令”被公安部转发，成了“企业家底线”的教科书案例。

没有媒体，冠军只是一个奖杯；有了媒体，冠军才变成一个“符号”。

这篇文章，不是写给张雪的，是写给每一个还在创业路上、却舍不得在媒体上花一分钱的创始人。

如果没有夺冠， 媒体会宣传他吗？

先说第一个问题：如果张雪机车没有夺冠，他会受到全媒体的大力宣传吗？

答案是不会。

夺冠是“因”，传播是“果”。没有夺冠这个硬核事件，媒体不会主动去挖一个普通摩托车厂的故事。这是媒体运行的底层逻辑：事件必须足够“新”、足够“大”、足够“奇”，才能进入传播漏斗。

但夺冠只是“门票”，不是“爆款密码”。中国每年有无数企业拿奖、夺冠、破纪录，为什么只有少数能被记住？因为大多数企业只做了“夺冠”这件事，却没有做“把夺冠讲出去”这件事。

张雪不一样。夺冠当晚，他的团队就把素材发给了所有合作媒体。夺冠第二天，专访稿就出来了。夺冠第三天，“20年追车少年”的故事开始刷屏。他不是“被报道”，他是“主动传播”。

这是第一个启示：媒体不会主动来找你，除非你先把故事准备好，再把门打开。

如果没有感人的故事， 媒体会写他吗？

再问第二个问题：如果张雪没有20年追梦的感人故事，媒体会写他吗？

答案是不会。

夺冠是“骨架”，故事才是“血肉”。媒体要的不是“一家企业拿了奖”，而是“一个人用20年证明了一件事”。张雪的19岁追车、14岁修车、2万块钱闯重庆——这些细节，让一个冰冷的冠军变成了一个有温度的人。

但问题是，这些故事不是夺冠后才有的。它们早就存在，只是以前没人知道。张雪团队在夺冠前，就已经把这些素材整理好了——老照片、旧视频、采访片段，一应俱全。夺冠只是“开关”，故事才是“电流”。

这是第二个启示：故事不是临时编的，是提前攒的。你的企业有没有“可讲的故事”？有没有提前准备好素材库？

如果没有“新手禁令”， 媒体会持续追他吗？

再问第三个问题：如果张雪没有那个“宁少卖10%”的新手禁令，媒体会持续追他吗？

答案是会降温。

夺冠新闻的热度，一般持续3天。但张雪的热度，从3月28日一直烧到4月4日，还在继续。为什么？因为“新手禁令”给了媒体第二波“弹药”。

“宁少卖10%，也要守住安全底线”——这句话，击中了所有媒体人的心。公安部交管局专门发文力挺，不是因为他车跑得快，是因为他的底线守得牢。这个“社会责任”的标签，让张雪从一个“冠军企业家”，升级为“有良知的企业家”。

这是第三个启示：媒体需要“递进式”的新闻点。一个爆点只能火三天，连续爆点才能火三周。你的企业，有没有准备好“第二波”“第三波”的传播内容？

如果没有全媒体“轰炸”， 你会认识他吗？

最后一个问题：如果没有全媒体平台的集中传播，你会认识张雪机车吗？

不会。

你是在抖音刷到的，还是在微博看到的，还是朋友圈转发的？不管在哪，你都离不开“媒体”这个中介。央视报道了他的夺冠，新京报写了深度专访，人民日报转发了新手禁令，抖音博主剪辑了他的故事，公众号分析了20年追梦路。

这不是“一篇报道”，是“一场战役”。张雪团队在夺冠前，就已经对接了上百家媒体，准备好了所有素材——文字稿、图片、短视频、采访片段。夺冠那一刻，这些内容同时发出，形成了“饱和式攻击”。

这就是“全媒体覆盖”。不是发一篇公众号，而是所有平台同时发声；不是被动等采访，而是主动“喂”给媒体。

这是第四个启示：传播不是“发一篇稿子”，是“打一场仗”。你需要提前布局、提前准备、提前对接。等夺冠了再找人，已经晚了。

每一个企业都值得被深度挖掘： 你不是没有故事，你只是没有发现

很多创始人看完张雪的故事，可能会说：“张雪是特例，他有夺冠、有20年追梦、有新手禁令。我们公司平平无奇，没什么可说的。”

如果你这么想，我请你认真看完这一节。因为接下来我要说的，可能会让你坐直了听。

你的企业，一定有值得被挖掘的故事。只是你从来没有把它当成“故事”来看。

张雪的夺冠，是一个“事件”。但你的企业有没有“第一次”？第一次突破技术瓶颈，第一次签下大客户，第一次获得行业认证，第一次出口海外。这些“第一次”，都是值得报道的事件。

张雪的20年追梦，是一个“故事”。但你的企业有没有“创始人故事”？你当初为什么创业？最难的时候是怎么扛过来的？你的团队有没有人为了一个项目连续加班一个月？你的客户有没有因为你的产品而改变了生意？这些，都是能打动人的故事。

张雪的“新手禁令”，是一个“态度”。但你的企业有没有“底线”？你是不是宁愿少赚一点，也要坚持用好的原材料？你是不是宁愿交付慢一点，也要保证产品质量？你是不是宁愿得罪一个客户，也不愿意做虚假宣传？这些，都是能引发共鸣的态度。

你不是没有故事，你只是没有发现。每一个企业，都值得被深度挖掘，都值得被深度报道。你的技术突破、你的客户案例、你的创始人经历、你的社会贡献——这些东西，不是“日常”，而是“媒体资产”。

我给你一个简单的挖掘方法：把你企业过去三年的“大事记”拿出来，逐条问自己：这件事，有没有可能成为一个“新闻点”？然后，把那些“可能”的挑出来，写成故事、做成素材、对接媒体。你会发现，你手里握着至少10个“张雪式”的素材，只是你从来没把它们当回事。

这是第五个启示：每个企业都有属于自己的“传播点、引爆点、核心点、价值点和记住点”。你需要做的，不是“创造”故事，而是“发现”故事。

就像张雪机车在夺冠前两个月，浙创投通过两只基金完成了9000万元的A轮投资，投后估值达到10.9亿元。这笔融资消息本身，就是一个极好的“传播点”。如果张雪团队在融资完成的第一时间就通过媒体发声，资本市场会更早关注到这家公司。但事实是，大多数人是在夺冠后才从铺天盖地的报道中知道“原来张雪已经被浙江国资投了”——这个“延迟传播”，让融资新闻的热度完全被夺冠新闻覆盖了，没有形成“接力”。

而夺冠后，张雪团队做对了一件事：他们没有停下来。从夺冠到新手禁令，从追梦故事到浙创投的“神级操作”，每一波新闻点都精准地接力释放，热度一波接一波，持续了整整一周。

融资消息不是“关起门来签个合同”就结束了，它是另一批媒体人帮你发声的绝佳切入点。拿到融资后，第一时间让媒体帮你把这个信号扩散出去——它告诉市场：有人用真金白银给你投了票。这个信号本身，就会吸引更多人主动找你。

给创业者的“媒体思维”课： 这不是选修课，是生死课

很多创始人看到这里，会觉得“张雪是特例”“我们没那么多故事”“媒体离我太远”。

如果你这么想，我请你认真看完这一节。因为接下来我要说的，可能会让你后背发凉。

1. 媒体思维的本质：不是“发稿”，是“定义”

很多创始人以为，媒体思维就是“找记者发篇稿子”。大错特错。

媒体思维的本质，是“定义权”。谁掌握了媒体，谁就掌握了“你的公司是什么”的定义权。

张雪机车的定义，不是张雪自己下的，是媒体下的。媒体说他是“20年追梦的少年”，他就是；媒体说他是“中国制造的骄傲”，他就是；媒体说他是“有底线的企业家”，他就是。

反过来，如果媒体说你是“只会吹牛的骗子”，你就是。你连反驳的机会都没有，因为你的声音根本传不出去。

这就是第一个必须建立媒体思维的原因：你不定义自己，别人就会定义你。而别人定义你的方式，大概率是你不想看到的。

2. 媒体思维的逻辑：传播不是“成本”，是“杠杆”

很多创始人一提到“做媒体”，第一反应是“要花多少钱”。他们把媒体预算当成“成本”，能省则省。

这是最大的认知陷阱。

媒体不是成本，是杠杆。你花1块钱做传播，可能撬动100块钱的认知价值。张雪机车花了多少钱做传播？不知道。但他用20天时间，让至少1亿人知道了这个品牌。如果靠广告，1亿次曝光要花多少钱？至少几千万。他几乎没花钱，因为媒体主动找上门了。

为什么媒体主动找他？因为他有“事件”——夺冠；因为他有“故事”——20年追梦；因为他有“态度”——新手禁令。这些东西，不是用钱买来的，是用20年时间“攒”出来的。

但攒出来之后，如果没有媒体，它们就烂在锅里了。媒体是把这些“资产”变现的唯一途径。

这就是第二个必须建立媒体思维的原因：你的企业里，一定有无数“未被变现的媒体资产”。你的技术突破、你的客户案例、你的创始人故事、你的社会贡献——这些东西，如果不通过媒体讲出去，就等于没有。

3. 媒体思维的行动：从“被动等”到“主动造”

很多创始人的心态是：“等我们做到行业第一，媒体自然会来采访。” 或者 “等我们融到钱，再开始做传播。”

这是典型的“等靠要”思维。真相是：媒体不会等你准备好了再来，他们只追着“正在发生”的事情跑。

张雪的夺冠，不是“等”来的，是他“造”出来的。他用了20年，造了一个“夺冠”的事件。然后用媒体，把这个事件放大。

你的企业，能不能“造”一个事件？不一定非要是世界冠军。可以是：发布一款颠覆性产品；签下一个标杆客户；拿到一个国家级资质；创始人的一次深度演讲。这些都可以是“事件”。

这就是第三个必须建立媒体思维的原因：媒体需要“新闻”，你需要“被看见”。你要做的，不是等新闻发生，而是主动“制造”新闻。

4. 媒体思维的终极：让产品“自带流量”，让资本“慕名而来”

张雪机车的爆火，最终带来了什么？订单。10天大定近1万台，接近2025年全年销量的一半。这些订单，不是销售跑出来的，是媒体带来的。

这就是媒体思维的终极目标：让产品销售慕名而来。

你不需要花几千万打广告，不需要养几百人的销售团队。你只需要做一件事：把你的产品、你的故事、你的态度，通过媒体，送到潜在客户的眼前。当他们被你的故事打动、被你的态度折服、被你的产品吸引，他们会主动找到你。

张雪的客户，不是他找的，是媒体帮他找的。

但更值得关注的，是另一个层面：媒体传播带来的，不只是订单，还有资本。

夺冠后铺天盖地的媒体报道，让张雪机车瞬间成为资本圈的“顶流”。据公开报道，夺冠消息传开后，成百上千家投资机构主动联系张雪，想要投资他的公司。浙创投总经理程俊华的手机就没停过。

这是什么概念？从“你找钱”变成了“钱找你”。

张雪机车夺冠前，浙创投已经投了9000万，估值10.9亿元。那是浙创投的“95后”投资经理最早推荐的，浙创投总经理程俊华亲自到重庆考察，被张雪“闭着眼睛装发动机”的技术痴迷打动。但那时候，大多数投资机构根本不知道这家公司的存在。

夺冠之后呢？媒体报道铺天盖地，资本圈炸了。投资机构们蜂拥而至，从“无人问津”到“门庭若市”，只隔了一场夺冠和一个“全媒体轰炸”。

这让我想起一个道理：你不是融不到钱，是你的故事还没传到对的人耳朵里。投资人是“慕名而来”的，不是“搜索而来”的。他们每天收到成百上千份BP，凭什么打开你的？只有当你出现在他们的信息流里，当他们从朋友圈、从行业新闻、从媒体报道中反复看到你的名字，他们才会主动找上门。

张雪用20天时间，完成了别人20年才能积累的品牌认知和资本关注。他不是靠广告，是靠“事件+故事+媒体”。夺冠是事件，追梦是故事，媒体是放大器。三样东西，缺一不可。

这就是第四个必须建立媒体思维的原因：未来的商业竞争，不再是“谁的产品更好”，而是“谁的故事更动人”。当产品同质化越来越严重，决定胜负的，不再是参数，而是情感。而情感，只能通过媒体来传递。资本也是慕名而来的——当你的故事被广泛传播，资本自然会主动找上门。

我的认知逻辑： 未来所有商业竞争，都会聚焦在“媒体传播”上

我在给企业做战略咨询时，反复强调一个逻辑：

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在“媒体传播”上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住三句话：

没有传播度，就没有认知度——你的产品再好，没人知道，等于零。

没有认知度，就没有美誉度——别人不知道你，怎么信任你？

没有美誉度，何来知名度——没有信任，就没有品牌。

张雪机车用20天时间，完成了别人20年才能积累的品牌认知和资本关注。他不是靠广告，是靠“事件+故事+媒体”。夺冠是事件，追梦是故事，媒体是放大器。三样东西，缺一不可。

而你的企业，同样可以做到。你不需要有世界冠军，你只需要找到属于你自己的“传播点、引爆点、核心点、价值点和记住点”。然后，用媒体把它放大。

拿到融资的企业，请记住：融资消息本身就是一个极佳的“传播点”和“引爆点”。它向市场传递了一个信号——有人用真金白银给你投了票。这个信号，必须第一时间通过媒体扩散出去。不要等到夺冠了才想起媒体。不要等到成功了才想起传播。从今天开始，把你企业的每一次突破、每一个荣誉、每一个感人的瞬间、每一轮融资，都用媒体记录下来、传播出去。

因为——没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

写给每一位创始人

如果你还在创业路上，请认真问自己三个问题：

第一问：我的企业，有没有“夺冠级”的事件？如果没有，你打算什么时候创造？你的第一次技术突破、第一个标杆客户、第一个行业奖项、第一轮融资——这些都可以成为“事件”。

第二问：我的企业，有没有“追梦级”的故事？如果没有，你打算什么时候挖掘？你的创业初心、你的至暗时刻、你的客户见证——这些都可以成为“故事”。

第三问：我的媒体预算，是“成本”还是“投资”？如果是成本，你永远舍不得花；如果是投资，你会想“我投下去，能带回多少倍回报”？

张雪的故事告诉我们：这个世界不缺好产品，缺的是“被看见”的能力。你的产品再好，如果没有媒体帮你“喊出去”，你只能在自己的小圈子里自嗨。

不要等到夺冠了才想起媒体。不要等到成功了才想起传播。从今天开始，把你企业的每一次突破、每一个荣誉、每一个感人的瞬间，都用媒体记录下来、传播出去。

因为——没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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