九章刑辩36计：法庭辩论，须有信心！

“客户之托·重于泰山”

作为刑辩律师，开庭时如何才能让法官更相信自己，进而说服法官？

很重要的一点，至少要让自己显得比较有信心。

为什么说要显得有信心呢？

其实，人的潜意识是很容易被欺骗的，如果我们一直欺骗潜意识，让他误以为自己是一个特别有自信的人，时间长了，很有可能会弄假成真，自己真的会成为一个有自信的人。

这或许也是一种另类的善意谎言吧。

如何才能让自己显得有信心呢？

我觉得可以从下面几个方面来练习：

一、练好普通话

作为刑辩律师，如果不想局限于自己所在的城市，想去更大的地方显摆自己的能力，那么最好要练好普通话，否则很有可能丢人现眼。

记得前几年在外地开庭，一个虚开增值税发票的案件。

其中有一个辩护人，也不是本地的，关键是他不怎么会讲普通话，只会讲他们当地的方言。

这就出现了一个很大问题：审判长一再提醒这个辩护律师要讲普通话，不然的话大家都听不懂他说的是什么。

反复多次之后，这个哥们只能放弃发言。

最后的结果可想而知——委托人不可能特别满意。

二、练长气息

我们大多数人呼吸方式都是胸腔式呼吸，这种方式容易累，一旦说话时间长了，对嗓子的伤害也比较大。

相反，如果用腹式呼吸，则不仅不会累，而且长期这样呼吸声音也会变得更好听一些。

因为腹式呼吸，可以让人的呼吸越来越绵长，声音会越来越有磁性。

三、学会停顿

如果说话的时候一直没有停顿，而是像机关枪扫射一样不停的发射，只要时间稍微久一些，不仅说话的人会特别累，听话的人也受不了。

相反，如果我们在恰当的地方用好停顿，则会给人一种有张有弛的感觉，不仅不容易累，而且听众听起来会比较舒服。

更重要的一点，一旦用好停顿，可以起到划重点的作用，有利于引起听众的重视。

四、练好逻辑

一个逻辑混乱的刑辩律师，在说服别人的时候，当然也包括说服法官时，肯定是不会占优势的。

如果一个人逻辑清晰，可以很轻松的在几分钟之内，把一个复杂的问题彻底讲清楚讲明白。

相反一个没有逻辑的人，或者逻辑不清晰的人，即便给他30分钟，也很难把一个简单的问题说清楚。

这就是两者之间的差距。

解铃还须系铃人——这种差距，只能用用逻辑去解决。

另外，一个逻辑清晰的人，特别是一个逻辑清晰的刑辩律师，可以给人一种特别专业的印象，而专业是一个律师的必备素养。

五、讲好故事

想要说服人，只靠干巴巴的理论，是有可能的，但不一定是必然的。

因为很少有人愿意听那些干巴巴的理论，但是精彩有趣的故事是几乎每一个人都愿意听的。

而法官呢，他也是普通的人类，没有理由更喜欢听道理，而不喜欢听故事。

当然，这里说的讲故事，不是让你长篇大论的一个故事接着一个故事的去讲，讲到对方想吐为止。

而是要有故事思维，要把那些看似枯燥的理论和案件事实，利用我们自己的逻辑和故事思维，把它们融合成一种易于让人接受的小故事，哪怕仅仅是三两句话而已。

作者：

九章刑辩创始人；

安徽律师门户网创始人；

亳州市律协·刑委会主任，安徽金亚太(亳州)律师事务所主任；

全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

联系：①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥！……

九章刑辩团队

1

邹玉杰

团队负责人

刑委会主任，看守所监督员

2

余才能

金牌律师

西南政法硕士，成功案例多

3

王 灿

精英律师

刑事部门负责人

4

陈 健

精英律师

高校教师，JW工作经验

5

刘红山

精英律师

专注经济犯罪、公司业务

6

周 元

精英律师

曾在检察机关工作多年

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