一年增长20倍，每月新增约10000户！此地用户侧储能市场真的爆了！

来源：市场资讯

（来源：储能盒子）

想象一下，你刚花了好几万装了一套光伏板，美滋滋地把多余的电卖给电网，算着几年回本。突然有一天，政府告诉你：必须在2027年底前再加装一套储能系统，否则你就别想把多余的电卖出来了，电网只允许你往外送3kW。

这不是假设，这是罗马尼亚数十万光伏用户正在经历的现实。

也正是在这道“铁令”之下，一个原本储能渗透率只有1.2%的市场，只用了一年多时间就冲到了22%。22%是什么概念？这意味着每五个用光伏的家庭里，就有一个配了储能。要知道就在一年前，这个比例还只有二十分之一。

一切要从2024年7月说起。

彼时罗马尼亚的光伏热潮已经烧了好几年。罗马尼亚能源监管局的数据显示，截至2024年4月底，户用光伏装机容量达到了1.707GW，超过了公用事业光伏项目的总规模。到2025年底，罗马尼亚的光伏用户总数已达到约30.5万户，累计装机容量3.4GW。这可不是个小数目——占到了罗马尼亚全国总发电装机的15.1%。换句话说，全国每六度电的发电能力里，就有一度来自千千万万个家庭和中小企业的屋顶。

按罗马尼亚光伏产业协会（RPIA）的估算，2025年全年光伏新增装机约2.2GW，全国累计光伏装机已超过7GW，预计到2030年将突破10GW。光伏在罗马尼亚已经从“小众选择”变成了“主流标配”。

但随着光伏越装越多，问题也随之而来——大量光伏电力在午间集中上网，电网根本扛不住，拥堵和断电风险直线上升。

于是众议院通过了第255/2024号法案，规定装机在3kW到200kW之间的光伏系统，必须配至少30%容量的储能；200kW到400kW的，必须配至少50%。更重要的是，存量项目也被纳入——最晚到2027年12月31日必须完成，否则电网接入容量就会被砍到3kW以内。

这个“3kW红线”是个狠招——对于装了十几甚至几十千瓦光伏板的用户来说，3kW的输电限额约等于把多余发电全部废掉，系统经济性一落千丈。而且法案是“立即生效”，意思是新用户得马上执行，老用户也进入了倒计时。

但罗马尼亚人显然对这个“倒计时”不太买账。法案一出，争议立刻炸了锅。罗马尼亚总统克劳斯·约翰尼斯，直接把法案退回议会，理由是强制配储会给光伏用户带来过高的额外成本。行业里的声音更激烈，罗马尼亚产消者与能源社区协会（APCE）的负责人直接把这项修正案称为“毒药”，认为政府这么做是在变相限制光伏用户向电网供电的意愿。行业协会的批评者更是之言，该法案就是为了让某些公司卖产品而强迫用户掏钱。

但争议归争议，市场的反应却比所有人预想的都要快。

从1.2%到22%，“倒逼”出来的储能渗透率

E.ON Energie Romania，是罗马尼亚当地主要的能源服务商之一。2025年上半年，该公司为居民客户安装了超过2270套光伏系统，比去年同期增长13%，高峰时每天安装近40套。最惊人的变化是，其中87%的系统都配了储能系统——而在往年的数据中，这个比例只有10%。短短一年，光储配比率翻了近9倍。

宏观数据也印证了这一趋势。截至2025年11月底，罗马尼亚的光伏用户总数达287985户，累计装机容量3.35GW，户用容量与工商业几乎平分秋色——家庭1.67GW，企业1.68GW。这其中，配了储能的光伏用户有58012户，其中55962户是家庭用户。到2025年12月底，这个数字进一步攀升至约294000户，其中66000户配了储能。一个简单的数学就出来了——超过五分之一的户用光伏用户配了储能，渗透率超过20%。

每月一万户，这个速度还会更快

那66,000户还只是个起点。根据罗马尼亚能源监管局的数据，现在每个月大约有10,000户用户在加装储能系统。按照这个速度，官方预计到2026年底，配储能的用户将达到180,000户，届时半数光伏用户都将拥有储能能力。

值得注意的是，这股“储能潮”的底层推力不只是政策惩罚，经济账也在悄悄发生变化。上文提到的罗马尼亚当地能源服务商E.ON，算过一笔账：一个每月电费不超过600列伊（约合120欧元）的家庭，安装一套7kW光伏加5kW储能，每年能省下约11000列伊。按照这个速度，大约四年就能收回投资。四年回本，之后就是净赚。对于家庭用户来说，这个账是算得过来的。

更重要的是，随着电网日益不稳定、电价波动加剧，拥有一套独立于电网的储能系统本身就是一种资产——用APCE的话说，“追求能源独立的意愿并不完全依赖于国家补贴”。

罗马尼亚VS欧洲：两条不同的增长曲线

如果把目光拉高到欧洲层面，罗马尼亚的故事就更值得玩味了。德国和意大利的户储市场增长，长期依赖的是高额补贴——德国靠KfW低息贷款和州级补贴，意大利则有Superbonus税收减免。但补贴这东西，说退就退了。意大利的案例堪称前车之鉴：Superbonus补贴取消后，2024年家用储能装机量暴跌29%，储能容量缩水33%。德国市场也在补贴退坡后进入增长放缓期，开始从“补贴驱动”向“电价套利驱动”过渡。

罗马尼亚走了一条完全不同的路——不是用钱“引导”你配储能，而是用法规“倒逼”你配储能。补贴驱动的增长曲线往往是“断崖式”的，政策一退，需求就跌。而罗马尼亚“强制配储”模式的韧性在于：只要政策本身不因财政压力撤出，市场需求就有可持续性。

当然，强硬的政治手段也有自己的局限性。强制配储本质上是用行政手段拉平了市场自发演进的曲线——短期效果显著，但长期是否可持续，取决于两个变量：一是政策执行的连贯性和执法节奏，二是罗马尼亚能否在“强制”之外培育出电价套利、自用经济性等市场化增长动力。换句话说，从“政策引爆”走向“自我生长”，罗马尼亚的储能市场成长还需要时间。

你准备好了吗？

对储能行业来说，罗马尼亚的“强制配储”，是写在日历上的确定性需求。

按照CESA储能应用分会的保守预测，到2027年底，罗马尼亚用户侧储能装机规模有望超过1.5GW。目前罗马尼亚用户侧储能装机总容量约600MW，这意味着未来两年还有至少900MW的增长空间。考虑到目前尚有约23万户户用光伏用户未配储能，即便只按每户5kW的保守配置估算，潜在需求也超过1GW。加上工商业领域200kW-400kW区间的50%配储要求，用户侧储能的天花板远未见顶。

中国企业已经在行动。公开资料显示，德赛电池已经与罗马尼亚Voltika签署了1GWh的储能产品采购意向协议；赢科数能则在罗马尼亚斩获了覆盖工商业储能等多个场景的订单；永泰数能拿下了布加勒斯特135MW/270MWh的独立储能项目……从设备出口到EPC总包再到项目开发，中国企业正在以多元姿态深度嵌入这个快速膨胀的市场。

时间离2027年12月31日这个倒计时，已经越来越近。对于中国储能企业来说，这意味着一个非常确定的时间窗口——不是“要不要做”的问题，而是“什么时候开始做”的问题。

如果你正考虑进入东欧储能市场，罗马尼亚现在已经从“可选项”变成了“必选项”。

毕竟，当地政府已经替你搞定了用户、划定了时间线、锁定了需求规模，剩下的问题只有一个：

你准备好了吗？

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部分素材来源：储能网

责任编辑：发光熊

审核：诸葛