点外卖也逃不过学英语，多儿又杀回来劝学了

出品 | 品牌与策划 编辑 | 林羽

当打工人看到美团外卖小票上的英语单词，一怒之下学了两分钟。字数不多，都是干货。

图源：小红书网友

看到这熟悉的绿鸟，就知道多邻国又开始发力了，小票营销赛道也是给它硬闯进来了。除了展示土味情话“我的女人 只能品尝最高级的滋味”，然后扔下几个关于饮食的短语单词，留下网友们独自学习到天亮，还出品了它最爱的谐音梗。

比如——“我的死对头是个弱者

我指着他说‘俺的dog’

他气的握紧手里的奶茶

指责我说脏话

我被气笑了告诉他

弱者就是Underdog”

“我妈总催我‘看破他’

看男人得看行为举止

我害怕的点了杯奶茶压压惊

直到分手我才明白

‘看破他’的意思就是Comport”

图源：小红书网友

只能说又气又笑地学会了两个单词，谁知道多儿到底怎么想出的这些破梗，真是忍俊不禁。

有的网友更是看热闹不嫌事大，当起了“的地得”纠错官，号称家里小学生打算入职多邻国，看来多儿后继有人了。

图源：小红书网友

主编再仔细一看，这次事件隐藏在背后的“金主”正是美团。多儿裸辞后全网求职，引得各大公司争相自荐，而多儿在一通周旋后选择了美团这个“靠山”，乍一看很吃惊，仔细想倒也十分符合它爱搞事的性格。

所谓入职美团，其实就是两个品牌的一次联名合作。显然多邻国已经把故事性联名玩明白了，前有豪门联姻，后有辞职送外卖，化身“劝学配送员”，看来谁也逃不过打工牛马的命运，就算仇人也该释怀了吧。

而这次联名远没有这么简单，美团外卖不仅推出了多邻国小票，还给粉丝们送了很多福利。随餐赠送多儿贴纸、挂钩、餐具等周边，带多邻国话题分享小票纸也可以得到周边大礼包。咱就是说这清新的黄绿配色谁看了不爱上啊。

图源：小红书网友

小票上的多儿，可以说是IP人设的线下延伸，从线上催打卡，到线下追着小票劝学，再次巩固了它“阴魂不散”的形象，令人避之不及却又狠狠上头。

其实小票营销已经有很多品牌玩过了。蜜雪冰城曾推出连载小说小票《雪王在古代卖咖啡》，讲述雪王和小柠檬穿越到古代，经营咖啡馆的故事。其中有很多有趣的内容，比如研发新品、和古人互动之类的情节，语言风格生活化，阅读门槛很低，受众广泛，试问谁不想在喝奶茶的时候急头白脸地追一章小说呢？

图源：蜜雪冰城小红书

而阅读之余，主编也发现，小说当中的经营智慧，正符合蜜雪冰城品牌本身的经营之道。在不知不觉中，读者们也学到了一些经商的小技巧。这种潜移默化的品牌理念软植入，丝滑地进入消费者心中，进一步强化了品牌认知。

主编了解到，完整版小说共有20章，买一杯奶茶可以随机得到一章小说小票。那么问题来了，要想看全，要么多买几杯奶茶，要么只能在网上或线下进行小票交换，这也是蜜雪的一个小巧思。一方面，疯狂买买买会极大提升产品的复购率，贡献更多的销量。另一方面，消费者在交换小票的过程中，形成了社交裂变，而小说设置了开放式结尾，鼓励网友进行创作，这自然而然实现了产品的二次传播，提高品牌声量。总之怎样都不亏，简直是赚麻了。

同样，茉莉奶白也是小票大户。还记得它连载的霸总文学《白月光》，剧情集夸张离奇于一体，“猩红酒液溅上锃亮的皮鞋”“铁链碰上霸总刀锋般的下颌线”，好像是把所有网络小说梗全融进来了。网友们觉得羞耻但爱看。

有网友锐评：茉莉奶白你现在的首要任务是卸载番茄小说。。

图源：小红书网友

其实看番茄小说的另有其人吧，不讲不讲。

除了《白月光》，茉莉奶白在小票上可是花费了不少功夫。今年和三丽鸥联名时，推出了《奶茶店大人的小笔记》反印小票，以库洛米的口吻记录了接管店面期间的碎碎念，可爱又迷人。而最特别的就是反印这一操作了，用传说中的“魔镜”一照，立马现出笔记原型。该说不说，实在太符合库洛米搞怪调皮的本性，妈粉完全被萌到爆。

图源：茉莉奶白小红书

如果说雪王是生活流，茉莉奶白就可以称得上是抽象流，每次推出的小票都让人捉摸不透。但它们都成功地引起了读者的情感共鸣，扩大了社交传播。

看了这么多小票，主编总结出，小票营销算是品牌用最低成本获取最大利益的好办法。因为只要点外卖，就能无差别地获取一张小票，而在这上面做文章，简单便捷，不需要花费大量成本开展营销活动，就能触达到每一位消费者。同时，小票可塑性极强，可以印文字、图案甚至你意想不到的各种内容，品牌能根据营销目的创作出灵活多变的小票设计，玩法无限。

另外，小票精准击中了年轻人的几大核心需求：

一是碎片化需求。在吃饭、喝奶茶、通勤路上等各种碎片化场景，都可以阅读短而精悍的小票内容，完美适配现代人的阅读习惯。

第二个是社交需求。传统的小票只列商品和价格，大部分人都会随手丢弃。但小票营销出现后，成为人们可以互相分享的内容，具有了收藏价值，说句“社交天花板”也不为过了。

最后是情绪需求。无论是多邻国的疯狂劝学，蜜雪冰城的穿越经商，还是茉莉奶白的抽象小说，都无一例外地引起了年轻人的情感共鸣，这种认同感激发了大家自愿进行传播。

回到这次的主角多邻国，主编认为它的小票出圈是因为它的营销和人设具有强关联性。

一是英语教育属性，二是疯狂劝学属性。

在小票上印一两个英语单词小故事，看似不起眼，却在“威胁”读者：学吧，我是不会放过你的。

是的，不仅要在线下学，也别忘了去线上APP打卡，我们就这样痛并快乐着一直学下去，完美立住人设。

也许未来，小票营销不会只局限于教育、茶饮。零售、餐饮、美妆等赛道都能复制：把品牌内容印在小票上，零成本撬动亿级流量。

这场轰轰烈烈的小票大战，随着多儿又一次离职而宣告暂时落幕，不知是因为试用期没过还是送外卖太累，也可能只是想念老东家了吧。毕竟那句话是这样说的：鞋合不合适，只有脚知道。

图源：多邻国小红书

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