营销变革驱动价值重塑，同仁堂进一步加强产业链协同

2025年，中医药行业在政策红利释放与市场竞争加剧的交织中前行。

同仁堂（600085.SH）最新披露的2025年报数据，公司全年实现营业收入172.56亿元；归属于上市公司股东的净利润达到11.89亿元。同仁堂在规模扩张放缓的行业周期内，正在将经营重心向质量提升、成本管控与现金流安全转移，通过营销体系变革与全产业链精细化运营，有效对冲外部风险，巩固其在传统中药领域的头部地位。

多元化策略提升服务价值

集中带量采购政策的常态化与执行范围的持续扩大，对传统中成药企业的定价体系与盈利模型构成了实质性挑战。在终端价格受限的行业趋势下，粗放式的规模扩张已难以维系，同仁堂采取了系统性的产品矩阵优化与差异化营销策略，主动进行市场层面的价值重构，有效增强了经营规模的韧性支撑与可持续性。

通过整合生产、销售与市场资源，公司构建了全链条的赋能体系。在生产端严格把控产品质量与产能供应；在销售端搭建更为专业的推广网络以提升渠道渗透率；在市场端实施精细化管控以强化品牌终端心智。

在此基础上，针对高端消费群体的细分需求，公司深挖经典名方与清宫御药资源，遴选出20余个优质品种推出“御药传奇”系列精品。这一举措不仅通过提升品质标准切入了高端中医药市场，也通过升级品牌视觉、布局会员体验中心及跨界联动等形式，成功拓展了高毛利产品线，为公司培育了新的利润增长点。

为确保产品战略在终端的高效落地，同仁堂在市场推广策略上实施了深刻的营销组织变革。公司打破了过去对传统分销渠道的单一依赖，坚决推行“一品一策、一区一策”的差异化与精准化营销。针对高潜力的二线品种，公司制定了专销品规与特色运营方案，使之与核心大品种形成梯次分明、相互支撑的集群效应，实现结构优化与发展动能的有效协同。

在渠道管控层面，同仁堂依托寰通数据等数字化管理平台，实现了对各级渠道库存结构、流通效率与终端动销数据的动态高频监测。这种数智化预警机制大幅提升了公司对市场违规行为的响应速度，有效规范了市场秩序，维护了核心产品终端价格体系的刚性与健康。

终端营销场景的线上线下深度融合，是同仁堂拓展盈利边界的另一项核心业务动作。在线下实体零售端，公司积极推动传统零售药店向健康服务综合体转型，深入社区与校园开展健康科普，并拓展艾灸、推拿等非药服务与特色专科门诊，构建“产品+服务”的融合生态，以服务增值增强消费者粘性并对冲传统药品销售模式下的规模增长压力。

拓展海外市场展现业务韧劲

在存量市场博弈加剧的背景下，通过科研创新提升产品内生价值，并借助全球化布局拓展海外增量市场，成为实现长期可持续发展的两大核心驱动力。公司将政策红利转化为技术壁垒与市场空间，进一步丰富了中成药的临床应用场景与国际化版图。

科研创新是同仁堂突破产品同质化竞争、提升核心竞争力的基础。2025年，公司研发费用为2.92亿元。公司紧跟国家中医药创新政策导向，依托“三结合”注册审评体系，系统推进中药创新药研发、重点品种二次开发及生产工艺技术攻关。

在重点品种的二次开发上，公司通过药效学、非临床安全性及临床研究，为巴戟天寡糖胶囊、同仁乌鸡白凤丸等品种补充并完善了循证医学证据，极大提升了产品的科学内涵与院内学术推广基础。同时，公司开展了儿感清口服液等潜力品种的探索性研究，进一步挖掘其临床与市场价值。

值得注意的是，同仁堂科技中药创新药芪参颗粒II期临床试验顺利完成首例患者入组，标志着公司在创新药管线上的实质性推进。在工艺技术攻关方面，公司持续开展“‘三性融合’调控传统丸剂成型与过程测量关键技术装备集成研究”，通过技术革新保障传统剂型的质量稳定性，以最前沿的科研成果反哺工业制造环节。

海外市场的战略性拓展，为同仁堂有效提升产品整体盈利水平提供了广阔的蓄水池。 “十四五”期间，公司在北美市场取得重大突破，时疫清瘟丸、养阴清肺丸等6款涵盖感冒咳嗽、消化、心脑血管等品类的代表性中成药，成功获得了加拿大卫生部颁发的产品许可证（三类），确立了其在当地的天然健康产品合法地位。

在亚洲及“一带一路”沿线市场，同仁堂的国际化布局同样成果显著。期内，金钗石斛散顺利取得香港中医药管理委员会颁发的中成药注册证书；安宫牛黄丸正式获得柬埔寨王国卫生部药品与食品司颁发的《传统药品注册许可证》。这些高壁垒的市场准入资质，不仅为公司在当地的合法合规销售扫清了障碍，更从实质上提升了同仁堂在全球范围内的品牌认可度与产品定价权。

此外，同仁堂国药积极深化在香港与澳门的实体终端布局，并与中免国际签署战略合作协议，围绕免税渠道合作与中式养生餐饮方向开展深入探索。这种基于产品高标准注册与渠道多元化渗透并举的出海策略，正在将同仁堂的国际化布局从单一的产品输出，升级为文化、服务与标准的全方位输出。