小米内部预计今年手机销量下滑13%，线下门店停止扩张并转向大家电业务

受全球存储芯片等关键零部件价格大幅飙升影响，小米发布公告，宣布自4月11日起调整部分在售产品建议零售价。小米集团总裁卢伟冰同日发文称，本轮内存涨价力度远超预期，同版本内存价格较去年一季度飙升近4倍，12+512G版本上涨约1500元，16+1T版本涨幅更高，这对坚持极致性价比定位的REDMI品牌造成重大影响，因此不得不对部分机型价格进行小幅上调或恢复原价。小米中国区市场部总经理魏思琪透露，此次调价涉及REDMI K90 Pro Max上调200元，Turbo 5及Turbo 5 Max取消新春特惠，512G大内存版本继续补贴200元。

知情人士向透露，小米内部预计今年手机业务销量将下滑13%，正着手调整线下门店策略，将营收重心转向大家电业务，停止线下门店扩张，门店运营模式也从“业务型”转向“经营型”以提升效率。这一调整由小米北京总部自上而下逐级传达，近期已召开覆盖近300名区域经理及店长的“店长大会暨门店经营提质大赛启动会”。

手机行业正面临近年来最严峻的成本考验。随着AI算力需求攀升，存储等核心器件价格持续走高，今年3月行业出现新一轮集体涨价潮，OPPO、vivo、荣耀相继上调部分机型售价，华为暂未跟进。2025年下半年涨价趋势已逐渐显现，当年10月红米K90系列曾涨价300元引发争议，上市仅一天后回调降价。今年3月此轮涨价中，中低端机型涨幅在200元至500元不等，高端新机起售价较往年上涨1000元至2000元。厂商也在收缩低端产品线，小米和华为正控制“轻量级”机型出货量，该类产品目前“出一台亏一台”。

小米2025年财报显示，智能手机收入1864亿元，同比下滑2.77%，毛利率从2024年的12.6%下滑至10.9%，四季度毛利率仅8.3%。相比之下，包含大家电在内的IoT与生活消费产品业务毛利率达历史新高23.1%，智能大家电收入同比增长23.1%，空调、冰箱、洗衣机三大核心品类出货量均突破历史峰值。尽管2025年中国家电市场零售规模8931亿元同比下滑4.3%，小米大家电业务仍实现逆势增长。

基于毛利差距，小米线下门店考核重点已从去年下半年开始从手机转向大家电。公司多次强调手机卖好是本分，门店能否赚钱关键在于大家电销售，大家电在门店整体考核中的占比已提升至20%以上。今年3月进一步细化考核体系，增设智能家电板块并将厨房大件电器纳入考核。2025年5月，小米集团董事长雷军在15周年战略新品发布会上表示，家电业务已升级为战略业务。卢伟冰同年10月提出，未来五年小米大家电业务将冲刺千亿元规模，2030年空调业务目标做到中国市场数一数二。

但家电行业同样承压。受中东局势影响，石油及塑胶原材料价格上涨，美的、海尔、海信、TCL、西门子、松下等多家主流品牌自4月起陆续涨价，成本端不确定性上升。有知名家电公司人士指出，美以伊战事导致的原材料上涨问题可能影响全年出货量。此外，2026年家电“国补”政策收缩，单件补贴上限从2000元降至1500元，补贴品类从12类缩减至6类，大家电销售面临新挑战。

小米线下渠道策略已明显转向。前两年合作商为获取小米汽车销售权，曾接受“开1家车店需先开30家3C店”的捆绑要求，导致扩店潮后出现选址不合理、过密开店及大面积亏损。最高峰时部分行政区曾有七八十家小米店，目前已陆续关停二三十家。供应链资源分配不均也加剧竞争，货权优先向直营店、旗舰店倾斜，新开小店难以拿到热销配置。截至2025年12月，中国大陆小米之家约18000家，较2024年净增超3000家，其中500平米以上新零售大店约240家，净增超170家。目前小米已将业绩不佳的直营店转为专卖店，更聚焦服务型旗舰店建设，渠道零售淘汰机制同步强化，“能干就干，不能干就离开”的信号明确传达至一线。

为对冲线下客流枯竭，小米曾强制要求各门店运营抖音与小红书账号，最严格时每位店员须实名注册账号并每日发视频，后因效果不佳于2025年底取消强制考核，改为“精准定点扶持”策略。线下管理层也经历密集洗牌，自2025年6月起小米之家总经理职位多次易人，目前由高级副总裁王晓雁兼任销售运营一部总经理亲自抓业绩。

中国手机市场已连续5年处于存量博弈状态，年出货量维持在2.5亿台至3亿台之间。第三方数据机构Counterpoint显示，2026年1月中国智能手机销量同比下降23%。小米股价持续承压已超半年，截至4月2日收盘报30.88港元，较2025年6月历史高点61.45港元累计下跌约50%，市值蒸发约7500亿港元，最新总市值约8000亿港元。（财经）