OpenAI 100天狂揽1亿美元广告收入，现在要让广告开口说话

从2月9日上线广告到3月底，OpenAI只用了六周就让ChatGPT的广告业务年化收入突破1亿美元。这个数字背后有个更细的细节：触达的用户还不到免费层总人数的20%。换句话说，五分之一的用户池子已经撑起了一家中型广告公司的体量。

现在OpenAI打算把广告从"贴纸条"升级成"对话者"。

据Business Insider报道，OpenAI正在与芬兰广告自动化平台Smartly合作，开发一种能"回话"的互动广告格式。用户点击广告后，会进入一个嵌入式聊天体验，广告不再是静态卡片，而是能根据你的追问继续推荐——比如你先问空气炸锅，广告问你几个人吃，再推具体型号。

从"旁边站着"到"接茬聊天"

今年1月OpenAI首次确认广告计划时，测试格式很克制：用户搜完问题，底部可能出现一张标注"sponsored"的产品卡。搜厨房小家电，出现空气炸锅广告；问旅行攻略，弹出酒店促销。这种模式和你在Google搜索结果页看到的没什么两样——广告在旁边站着，不打扰你主流程。

Smartly描述的升级版完全不同。点击广告后，用户进入的是一个嵌在ChatGPT界面内的次级对话，广告本身变成了聊天对象。Smartly的角色是实时优化：根据用户怎么点、怎么问，动态调整创意素材和投放策略。

这家赫尔辛基公司2025年营收约1.01亿美元，估值3亿美元，主业是帮品牌在Meta、Google、TikTok、Snapchat上实时优化投放。现在它要把这套能力搬进ChatGPT的对话流里。

OpenAI的广告技术栈正在快速拼装。3月初，法国商业媒体公司Criteo成为首个正式合作伙伴，把约1.7万家广告主接入了ChatGPT的广告库存。The Information还爆料OpenAI曾与The Trade Desk洽谈扩大广告销售，目前尚未官宣。

Meta老兵组团进场

3月底，OpenAI挖来David Dugan——前Meta全球客户与代理部门副总裁，在该平台干了十多年。Dugan向首席运营官Brad Lightcap汇报，负责新组建的全球广告解决方案团队。

这个任命的信号很明确：广告不再是实验项目，而是要建正规军。Dugan加入的领导层里，还有Fidji Simo（前Facebook高管，现任OpenAI应用部门CEO）和Denise Dresser（前Slack CEO，2025年12月出任首席营收官）。

一张脸书系的高管网络正在OpenAI内部成型。这些人最擅长的，就是把免费用户的注意力转化成可竞价、可优化的广告库存。

对话式广告的微妙边界

互动广告的想象空间很大，风险也一样。ChatGPT的核心卖点是"帮你解决问题"，如果广告也能对话，用户怎么分辨这是AI的推荐还是付费的植入？

Smartly目前的描述里，广告单元会明确标注，点击后才进入互动流程。但"次级对话"的设计本身就在模糊边界——用户本来就在和ChatGPT聊天，现在广告也加入聊天，体验上很难划出清晰的分割线。

更实际的问题是转化路径。传统搜索广告的优势在于"人已经有明确需求"，ChatGPT的场景更复杂：用户可能在探索性提问，也可能在让AI帮忙做决策。广告插在哪一步、怎么接话，直接影响用户是觉得"刚好需要"还是"被打断了"。

OpenAI告诉投资者的预期是，ChatGPT消费者收入今年将增长数倍。广告是这个故事的关键章节，但公司显然不想让它变成第二个"必应"——微软搜索广告做了多年，市场份额始终在个位数徘徊。

一个值得留意的对比数字：Google 2024年搜索广告收入超过1750亿美元。OpenAI的1亿美元年化收入，放在这个池子里还不到0.06%。但ChatGPT的周活跃用户已经超过5亿，且用户习惯正在从"搜完即走"转向"问完再聊"。

如果对话式广告跑通，OpenAI拿到的可能不是搜索广告的存量，而是一种还没被定义过的新品类——"决策伴随广告"。用户在让AI帮忙挑产品、做计划的过程中，广告以助手的姿态介入，而非推销员。

Smartly和Criteo的任务，就是帮OpenAI验证这个假设：用户愿不愿意和广告聊天？聊完之后买不买？以及，这种体验会不会反过来损害用户对ChatGPT本身的信任？

最后一个细节：OpenAI目前的广告只向免费用户展示，付费的Plus、Pro、Team用户看不到。这创造了一个奇特的动态——掏钱的人获得清净，白嫖的人贡献数据。当互动广告上线后，这种分层会不会加剧，免费用户的体验会不会越来越像"带广告的试用版"？