温州山姆、盒马二店，又有最新消息！还有全家......

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瓯柑楼市 OUGANLOUSHI

日前，苍南宝龙广场举行招商发布会。

在达成战略合作协议的品牌中，盒马鲜生引发了不少人的关注。

战略合作协议品牌。来源：苍南宝龙广场

去年年底，温州首家盒马鲜生在市区滨江万象城开业，曾吸引了众多消费者，还造成周边道路拥堵，足见其热度之高。

此后，不少温州年轻人就期盼着，温州开下一家盒马鲜生。

如今，当苍南宝龙广场宣布与盒马鲜生达成战略合作协议，不少人说温州第二家盒马鲜生落地了。

值得一提的是，这一回苍南宝龙广场对这些品牌的表述为达成战略合作。

这么看来，盒马鲜生落地苍南宝龙广场概率不小，但尚需继续观察。

盒马鲜生

其实，盒马鲜生曾与温州多座商业综合体洽谈，但因种种原因未能落实。

也有消息称，个别商业综合体待现有超市合约到期后，将更换为盒马鲜生。

可见，温州成功运营的商业综合体数量有限，能腾出位置给盒马鲜生的极少。

而苍南宝龙广场作为全新商业综合体，正好有位置。

面对约2公里外的苍南银泰城，苍南宝龙广场作为后来者，也面临着不小的压力，需招引盒马鲜生这样的亮点品牌作为突破口。

盒马鲜生

当然，这样也能反映出，很多品牌来到温州之后，愿意下沉到郊县，而非只坚守市区。

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除了盒马鲜生，前阵子乐清、龙港争夺温州第二家山姆会员超市，同样引发了各县（市、区）市民的高度关注。

当然，这仅仅代表乐清、龙港当地政府正在招引山姆，连签约都还没有签，更不用说正式落地了，变数更大。

不过，山姆已在乐清城区、瑞安城区设置前置仓，开启了配送服务。两地居民无需前往温州市区，同样可以买到山姆产品。

山姆

还有全家便利店，去年进驻温州后，很快在全市铺开，不仅下沉到县城、强镇，个别二线镇都已有门店。

除了这些知名商超，很多零售、餐饮、娱乐品牌，进驻温州市区后，一旦火爆，就很快下沉到郊县，遍布全市各大商业综合体。

现在，走在郊县的商业综合体，眼前所见品牌，并没有落后温州市区太多，总体上感觉差距不大。

市区商业综合体B1层的平价品牌

温州市区比郊县领先的品牌，主要体现在苹果直营店、始祖鸟等高端运动、COACH等轻奢、迪奥等高端化妆品、OMEGA等名表、MUJI等快时尚、Ole'等高端超市。

凭借这些品牌、业态的领先，温州市区还是能吸引不少郊县消费者前来消费。

它们集中于两座万象城、印象城MEGA、银泰百货世贸店，形成第一梯队。不过，这些商业综合体里也有一些品牌，已下沉至郊县。

至于吾悦广场、银泰百货、万达广场等，市区有，郊县同样也有，甚至品牌档次差不多。

此外，郊县还有宝龙广场、银泰城（分为银泰集团、云泰商管两个体系）等商业综合体，品牌档次同样接近市区第二梯队商业综合体。

当郊县的商业品牌持续追赶，市区领先得越来越少，温州商业整体变得有些扁平化。

市区吾悦广场门口形象

比起交通、教育、医疗等，商业更具普适性，与生活更紧密。只有更强的商业魅力，才能对郊县居民产生更大的吸引力。

当市区在商业品牌方面领先不多，大量品牌愿意下沉到郊县，郊县居民在当地就能体验，来市区消费自然就少了。

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在大部分城市，市区的商业品牌档次明显高于郊县，为什么温州市区却领先不多呢？

印象城MEGA

最重要的原因，在于温州多数郊县同样比较发达。

在温州近千万常住人口中，市区仅300多万常住人口，不足全市三分之一，郊县则占了三分之二以上。

其中，瑞安、乐清都有150余万常住人口，均为全省前列的经济强县（市）。

鳌江流域三县（市）尽管实力稍弱一些，但合计也有超220万常住人口、近2000亿元经济规模。

显然，郊县的市场，比温州市区更大，只不过分散一些。

其实，商业品牌领先不多，正是温州市区首位度不够高的表现之一。

滨江万象城1楼的大面积空铺

其次，在当前经济低迷、消费降级背景下，大量高端品牌扩张意愿弱，甚至收缩，不愿下沉到像温州这样的普通地级市。

正如前些年，温州个别商业综合体未能如愿招引重奢品牌，连轻奢都很少。

当温州缺乏足够的重奢品牌来引领，商业方面对郊县的领先，就很难体现了。

2024年以来，温州在商业品牌招引方面，亮点很少，甚至个别知名品牌撤出。

当招引高端品牌越来越难，市区部分商业综合体开始放弃高端定位，招引了更多平民化的普通品牌，甚至低端品牌，自然缩小了与郊县的差距。

正如滨江万象城，将Ole'精品超市替换为盒马鲜生，就体现了降级，但引流效果确实更好。

不久前，滨江万象城还招引了老乡鸡，引发了一些争议。

滨江万象城的老乡鸡围挡

而一些愿意下沉的品牌，则不仅仅下沉到像温州这样的普通地级市，还愿意下沉到强县级市。

也有部分品牌进驻温州，并非总部直营，而是由代理商引进，在市区火爆之后，便很快将市场拓展到郊县。

更何况，温州偏居浙南一隅，远离长三角核心区，物流成本更高，这也是部分品牌姗姗来迟的重要原因。

当这些品牌进驻温州后，专门设立了物流基地，需增加门店来平摊成本，不得不下沉到郊县。

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这些年，温州多数郊县，在城市建设方面，可谓异常努力。

从乐清到瑞安，从平阳到龙港再到苍南，我们时常能看到古朴的老街、现代化的新区、大而美的公园，展现着这些县城的独特魅力。

比起此前薄弱的基础，如今这些县城的蜕变，对周边乡镇产生了极大的吸引力，人口集聚度明显增强。

瑞安的商业新场景

当前，知名商业品牌的招引，正成为这些郊县新的重点。

正如龙港，努力落地万象汇、方特主体乐园，并尝试招引山姆、盒马鲜生等。

平阳在已有万达广场、银泰城基础上，近期又招引了杭州大厦501城市广场。

乐清围绕轨道交通S2线旭阳路站、万岙站，构建现代化商圈。尝试招引山姆，就有将其落在万岙站旁的设想。

也有传闻称，乐清正在对接更优质的开发商、运营商，拟引进更高水平的商业综合体。

这么看来，温州不少郊县的商业综合体将过剩。但是，他们宁可过剩，也要实现商业档次升级，留住当地消费，并吸引隔壁县（市）的消费。

待这些商业品牌相继落地，今后前来市区消费的郊县居民，或将有所减少。

想要继续保持领先、提升吸引力，需招引更多、更高端的知名品牌。

滨江万象城

其实，温州市区的商业品牌，即便不如省会城市、计划单列市，在普通地级市中已位居前列，基本仅次于苏州、无锡。

但是，当温州的商业品牌，满足不了拥有雄厚民间资本的温州人，高端领域的消费外流现象十分严重。

温州市区想要继续商业品牌突破天花板，在当前的经济形势下，难度相当大，比郊县追赶市区要难得多。

待出让的鹿角湾地块与建设中的K11 Select

既然如此，温州市区需率先优化商业设施布局，引进场景化更强、特色更鲜明的非标商业，与现有商业综合体共同构建现代化商圈，以贴身、错位形式让竞争与合作共存，共同做大做强，从而发挥引领作用。

同时，温州市区需在人居环境、新兴产业、文旅事业等方面继续下功夫，成为一座真正宜居、宜业、宜游的城市，吸引更多年轻人前来定居、就业、旅游。

还有市区与郊县之间，需建设更发达的城市快速路、轨道交通，以更高效、便捷的现代化交通体系，推进“散装”城镇走向市域一体化。

届时，温州市区的商业，自然会取得更大的进步。