2026家居混沌期，元丰「茉香・华筑会」能否靠信任重构破局？

图片｜元丰新材

2026年，中国家居行业无疑站在了新旧动能转换的十字路口。正如树懒《长效经营-2026年家居家装行业发展报告》所提到的，行业正陷入一个旧模式失效、新模式未立的“混沌期”。传统粗放式的增长路径已然走到尽头，企业普遍面临增速乏力、渠道效能下降、战略迷茫的多重困境，而新的增长引擎，尚在探索与建构之中。

在此背景下，深耕行业三十年的元丰新材，以元丰小白板高品质桉木基材赢得一线饰面板企业共同信赖，推动基材行业品质升级。2026开年之际做出了一项引人注目的战略布局：组建独立运营的茉香板业务，引进新的合伙人姜婷婷，正式推出“茉香·华筑会”这一全新模式。

“茉香・华筑会”深度融合酒店业华住会的标准化体系与零售业胖东来的信任理念，打通优质家具厂与终端消费者，完成从产品制造商到产业平台方的战略跨越。

元丰新材为何选择在此刻推出“茉香·华筑会”？这套模式的内核与背后的战略意图是什么？它又能为行业、为消费者价值带来哪些新的可能性？这些问题，值得我们深入剖析。

01 人造板行业的内卷和失焦

要理解元丰的探索，首先必须看清当前人造板行业的真实困境。

过去几十年，依托地产红利、成本优势和成熟供应链，中国人造板行业在“量”的层面取得了巨大成就，将性价比做到了极致。但与此同时，行业也经历了无序扩张与野蛮竞争的发展阶段，陷入了产能过剩的泥潭。尤其在地产下行、消费疲软的压力下，价格战等内卷现象被不断激化。

与此同时，政策端的变革正在加速洗牌。自2026年6月1日起，E1级人造板制品将全面退出国内市场。新国标的实施意味着，环保标准的提升将加速淘汰落后产能，消费者对居家环境健康的标准也将随之跃升。

从供给端看，未来E0级、ENF级、F4星、无醛添加级人造板将成为企业的标配，也就是进入市场的最低门槛。但从消费端看，家居品类低频、陌生且专业性强，大多数消费者在面对市场上层出不穷的概念和宣传时，往往感到无所适从，他们无法分辨板材的优劣、营销概念的真假，只知道自己需要一个健康环保的家。

当消费者置身于一个充满营销轰炸、信息迷雾和概念乱象的环境中时，体验必然糟糕。这不仅拉高了决策成本，更在长期中侵蚀着行业的信任根基。正如经济学家科斯所提出的“交易成本理论”——制度降低交易成本。即交易成本是市场运转的摩擦阻力，当交易成本过高，市场效率会大打折扣，具体到消费环节，消费者面临较高的信息搜寻成本、谈判成本、风险承担成本等。

可以确定的是，人造板行业的下一步，已经不需要在“量”的层面简单扩大，而是需要在“质”的层面去做创新。真正的破局点在于回归商业的本质，聚焦消费者的价值创造与体验创新。

图 元丰新材工厂

在存量竞争时代，对有限客户的激烈争夺，决定了企业的生死。而在这场争夺战中，“透明经营”是企业必须迈出的关键一步。市场和用户都变了，线上渠道的发达逐渐抹平了信息不对称的鸿沟，用户会主动进行购买比较和内容验证。

但“透明经营”远不止于“价格透明”。它是一场贯穿用户全生命周期的价值重塑：它既包含了摒弃套路，让消费者明明白白消费的“价格透明”，也涵盖了流程、工艺、材料等全方位的“品质透明”，为用户打造确定性的体验和服务。

对于家居企业而言，透明经营已不是一个可选项，而是在存量时代构建品牌信任护城河、沉淀用户资产的必选项。

02 元丰新材的底色与创新基因

在人造板行业规模扩张的时代，元丰走了三十年不太一样的路。1994年，创始人陈正照从营林造林起步，用三十年时间积累了3万亩自有林地、5家板厂、3000亩林业产业园。“好板材的根在木头里”——这份在今天看来近乎偏执的执着，构成了元丰最基础的底色。从源头把控原材料（桉木）的品质与稳定性，让其在产品研发、成本控制、供应链上建立起系统化优势，也让它具备了跳出行业低水平竞争的能力与底气。

图 元丰自有林地

2022年，元丰新材正式成立，二代接班人陈姗姗将父辈的产业基础向品牌化转化。元丰新材作为行业内较早推出脱皮刨花板的企业之一，“小白板”在环保、抗变形、防潮等六个维度上均遵循高标准，成功锁定部分头部饰面厂，成为高端饰面的基材选择。

在“小白板”打开B端市场后，元丰新材开始思考下一步：如何将这种能力向C端延伸？面对行业在环保参数上的激烈内卷，元丰捕捉到了消费者更深层的需求——“净味”。通过与北京林业大学合作研发“茉香净味科技”，利用茉莉花根茎的天然成分中和木材气味，茉香板试图实现可感知的嗅觉环保，在“净醛”之上，做到“净味”。

从B端市场的“小白板”，到C端认知的“茉香板”，元丰的路径清晰可见：它不是简单地扩大产能，而是主动创造差异化竞争壁垒，从“卷价格”转向“卷价值”。

03 “板圈华住会+板圈胖东来”

2026年3月，职业经理人姜婷婷以合伙人身份正式加入广西元丰新材，并担任茉香品牌主理人。她曾在鲁丽集团、新港集团担任高管，主导品牌高端化战略，搭建新媒体矩阵实现亿级曝光。她的加入，为元丰新材带来了一套全新的打法。

姜婷婷为茉香板设定的两大战略方向是“板圈华住会”和“板圈胖东来”——前者借鉴酒店行业华住会的模式，后者借鉴零售业胖东来的理念，试图通过平台化运作重构板材行业的信任关系。

图 元丰新材集团董事长陈姗姗（左）

茉香板品牌主理人姜婷婷（右）

华住会之所以成功，在于它有一套统一的、透明的会员体系和酒店分级标准，让消费者可以根据预算、地理位置和偏好，像选择商品一样预定酒店。元丰·茉香板将其引入板材行业，并请华住会原班技术团队参与搭建——“茉香·华筑会”，本质上是在建立一个优质家具厂与门店的集合平台。

平台对入驻家具厂按照L1/L2/L3/M进行透明分级认证，帮助工厂用标准化交付证明实力，摆脱低价内卷；建立价格历史档案，实现价格体系透明化；对认证订单进行资金托管，确保交易有保障。

“板圈胖东来”，则聚焦于价格与责任的透明化。茉香板启用的“天枢系统”，执行全国统一到货价，打破传统区域价格差异。而“先行赔付”承诺，则将平台信用与消费者利益深度绑定，将板材行业从“一锤子买卖”的销售逻辑，带向“长期服务”的关系逻辑。

对消费者而言，茉香·华筑会的意义在于安全感与效率，消费者无需再与板材斗智斗勇，通过平台就能够将不确定性的装修过程简化为透明、有保障的消费体验。

对于入驻的家具厂而言，这套模式为行业中的优质企业提供了一条摆脱低价内卷的出路。通过平台认证，它们可以展示自己真实价值，获得品牌溢价和稳定客源。平台对交付标准的要求也倒逼企业提升自身的设计、工艺和服务能力，形成良性竞合的行业氛围。

04 锚定“信任”的原点

回过头看元丰这一系列动作，其逻辑链条清晰而连贯：先有“小白板”在B端市场建立技术与供应链的护城河，再用茉香板的“净味”概念打开C端认知，现在推出华筑会，将优质工厂与终端消费者连接起来。每一步都围绕一个核心——构建行业信任。

图 元丰·茉香板

2026年，行业迷茫于旧模式失效后的何去何从，元丰·茉香板的探索，恰好回应了这一时代的命题。它没有在旧有的价格战中继续内卷，而是选择一条难而正确的路——用数字化和平台化的手段，构建板材行业的“信任基建”。这不再是单纯的产品创新，是商业模式和产业组织更深层面的创新。

“茉香·华筑会”的实践，为行业提供了一个可供观察的案例：板材企业不一定只能拼价格、拼产能，也可以拼透明、拼信任。在存量竞争时代，谁能率先解决用户“信任”这个最根本的痛点，谁就有可能建立新的增长引擎，穿越周期。

当然，任何新模式的推出，都需要经受市场的考验。“茉香·华筑会”的未来仍面临很多挑战，工厂入驻质量的长期管控、精准流量的持续供给、平台运营的成本压力，乃至传统定制巨头的潜在反击，等等。这条路能走多远，现在下结论还为时过早。

但好在，在这个混沌的2026年，有人愿意跳出价格战的泥潭，去做一些新的尝试和探索，迈出这关键一步，本身就值得期待。