北京楼市：一天卖出850套，上热榜了

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北京"小阳春"退潮了，新房却卖爆了——这届刚需，到底在想什么？

同一周，北京楼市上演了两个平行世界，同一座城，同一个时间节点，一个在退烧，一个在发热，这到底是怎么回事？

一边，二手房市场带看量悄悄往下滑，中介群里的氛围不像前几周那么亢奋了，便宜的二手房库存房源全都出货了，马上会进入一个新的博弈期；另一边，昌平两个新盘同日开盘，国贤府PARK首开劲销467套，另一个未来城·星寰时代认购389套，合计将近856套，当天就基本清盘。

1.二手房，不是不想买，是便宜的被挑完了。

年初这波"小阳春"，说白了是一场捡漏盛宴，挂牌价实在、户型过得去、位置不算偏——满足这三条的房子，很快就被嗅觉灵敏的买家扫货扫掉了。

问题是，捡漏这件事，漏的数量是有限的，随着优质低价房源一套套成交，剩下挂着的，要么价格开始往上飘，卖家心里又有了底气（但，说实话有些业主其实是盲目跟风，涨价之前你先掂量掂量自己几斤几两，不是啥房子都有资格的）；要么本来就是同小区里挑剩下的户型，朝向差、楼层低、格局奇怪，买家看一眼就划走，带看量环比跌了超过6%，再加上学区房家长该买的差不多都买了，买家的热情自然跟着凉了下来。

（数据来源：蝴蝶指数）

我看网上有人说成交量又崩了，说这话的人真是太小题大做了，为了点流量，啥话都敢说，这不是崩了，是正常的市场节奏——每年不都是这样的吗，崩也不是现在崩呀！

2.新房为什么还能卖爆？三把钥匙打开了刚需的心！

再来说昌平那两个盘。很多人第一反应是，昌平？那不是挺远的吗？怎么还卖这么快？

我来帮你拆一下：

第一把钥匙是总价。400万出头能拿到手，这个数字对于很多在北京漂了几年、手里攒了点首付的人来说，是真实可够到的门槛，不是勉强够，是咬咬牙能落地的那种。

第二把钥匙是地铁。17号线和18号线，步行400到700米就能到站，通勤这道关过了，位置偏远这件事的杀伤力就打了折扣，北京打工人对地铁的依赖，懂的都懂。

第三把钥匙是得房率。超过95%的得房率，75平能住出三居室的感觉——这放在几年前想都不敢想，现在开发商卷成这样，75平的公摊控制到几乎可以忽略不计，买家进去一看，太哇塞了，这不挺能住的嘛。

三把钥匙同时插对了锁，爆卖就不是意外，是必然。

但这里得泼一盆冷水——这是结构性的热，不是普涨信号，同样是新盘，那些位置偏、没地铁、产品没做出差异化的项目，去化依然惨淡，营销再使劲，佣金给的再高，也白扯，底层逻辑不扎实，开盘当天人气再旺，最后也是挂在那里卖不动。

3.买家和卖家，各听一句实在话

先说买家。

现在这个节点，二手房市场余温还在，个别卖家心态正在悄悄走高，你去看那些挂牌价，一两个月前的成交价和现在挂着的价，经常差个十几二十万，这个时候进场，最容易的事情就是买贵。

怎么办？很简单，找同小区同户型，看一下年前和今年初的实际成交记录，心里有了这把尺子，再去和卖家谈，一比就知道对方的价格有没有水分，水分有多厚，别被现在看起来还算热的市场气氛带着走，数据说话，比感觉可靠多了，大不了再等等。

再说卖家。

想卖高价，是人之常情，我完全理解，但现在这个阶段，二手房带看量已经在往下走了，再死扛价格，往往结果是连低价都没人问了，与其挂着等一个不知道什么时候来的高位接盘侠，不如趁着市场还有点热度，把价格定到有竞争力的位置，动作快，才能走在前面。

退潮这件事，来的时候悄无声息，等你发现了，裤子可能已经湿了！

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