畅销全球！小箱包做出大外贸

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 苗楠钰 通讯员 祁晓英 本版图片由受访者提供

　　昨天上午，在位于嘉兴经开区城南街道的汇信进出口集团股份有限公司（以下简称“汇信”）总部大楼内，一场越洋视频会议正在进行。

　　“这一季的订单，还是老规矩！”西班牙客商戴维盯着屏幕上的折叠行李箱演示，手指在桌面上轻敲了两下，给出了肯定的答复。这位拥有125家旅行箱包连锁门店的西班牙老客户，已连续五年选择汇信。而让他如此“忠诚”的，正是眼前这个看似普通，却能像书一样被“压扁”的折叠箱包。

　　汇信是一家专业股份制外贸企业，已经深耕进出口贸易行业39年，年进出口额可以达到2亿美元。

　　步入汇信的产品展示厅，琳琅满目的箱包随即映入眼帘。

　　从经典的黑白灰软壳拉杆箱，到新颖的透明款硬壳拉杆箱，再到儿童可以乘坐的拉杆箱小车、受到年轻人喜欢的“痛包”、可以穿在身上的户外背包，几乎每一款产品都暗藏着设计者的“小巧思”。

　　“这就是他们刚才预订的那款产品。”公司总经理助理钟世明拉出一个银色的拉杆箱，乍一看没有什么不同，但当他拉动隐藏式拉链时，箱体四周的伸缩围瞬间收拢，原本立体饱满的行李箱立刻被“折叠”，从而变得扁平，厚度仅有一本书左右。

　　钟世明介绍，这款产品的设计灵感源于对客户痛点的长期观察：传统行李箱在空箱存放时占用大量空间，物流成本居高不下，而折叠设计完美解决了这两个问题。

　　“折叠后的行李箱，不仅能轻松塞进床底或汽车后备箱的缝隙，更重要的是——大大节省了仓储和运输成本，很受客商的喜爱。”钟世明坦言，这个看似简单的折叠功能，背后其实是多年的技术积淀。

　　早在2015年，汇信就申请了早期的可折叠箱包专利，通过拉链设计实现箱体的开合与折叠。近年来，公司的技术团队又在此基础上推出升级版——“伸缩围拉链”设计，实现了真正意义上的“单手操作、秒级折叠”。

　　“设计创新是我们的生命线。”公司每年投入大量资源用于产品研发，从新材料应用到结构创新，每一个细节都追求极致。

　　像戴维这样的老客户“追着下单”的故事，在汇信并不鲜见。

　　“我选择汇信，是因为你们的产品有很好的质量和创新的设计。”他在会议结束时对汇信团队说，“零部件和材料也很棒，价格适中，性价比很高！”

　　这样的评价，恰恰印证了汇信在品质、设计与成本控制之间找到的平衡点。公司从2003年深化内部改革开始，就创立了箱包研发中心，从单纯的“拼价格”向“拼服务”转变。

　　这种转变，让汇信不仅是一个贸易商，更成为一个能为客户提供从市场调研、产品研发到设计服务的综合方案解决商。

　　如果说创新是汇信的“发动机”，那么品牌就是它的“方向盘”。早在2000年，当许多外贸企业还在埋头做贴牌加工时，汇信就注册了自有箱包品牌“MODS”。

　　如今，“MODS”已成为浙江省出口名牌，远销欧盟、美国、南美、亚太、澳洲等80多个国家和地区。

　　“先选择三四线国家的中小进口商为突破口，形成一定规模效应后，再推广到一二线国家。”钟世明表示，下一步，汇信将推进自有品牌在海外消费者中“破圈”。

　　从1987年成立之初的调拨业务，到如今成为年进出口总额逾2亿美元的集团企业，汇信的成长轨迹，恰是嘉兴外贸从弱到强的生动缩影。

　　在公司总部大楼的荣誉墙上，记者看到一排排金灿灿的奖牌：浙江省服务业企业百强、浙江省知名商号、浙江省出口名牌、嘉兴市外贸龙头企业……截至目前，汇信已拥有14个注册商标、5个实用新型专利和53个外观设计专利。

　　更令人瞩目的是，公司还在化工、光电等领域设立了新实验室，将创新基因延伸至更多业务板块。

　　面对复杂的国际形势，汇信集合主营的箱包、化工、灯具、五金机电、服装、日用品等产品，推出“汇信优选”品牌，拓展内销路径，同步上线电商销售，让嘉兴市民得以在家门口“购”全球。

　　公司企业文化墙上，有一句醒目的标语：“汇纳百川、诚信永恒”。这八个字，正是这家老牌外贸企业在激烈国际竞争中立于不败之地的秘诀。