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最近几场发布会大家都看到了吧,也就是一加15T以及vivo X300S/300Ultra的发布会,看完大家是个什么感受呢?
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我说下我的感受,安卓市场的高端机暂时相对还正常,比如vivo X300Ultra虽然涨价了,但是整体还能接受。
但是,如果你把目光聚焦在一加15T、vivo X300s这种中端或者中高端机器上的时候,你会发现这个价格就有点难以接受了。
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就比如一加15T,他是一加13T的迭代机器,原本应该是一款定位于3500元档的产品,一下子就摇身一变变成了4500元档的产品。
至于原因也很简单,手机内存所带来的成本上涨幅度是公平的,他并不会因为一款终端设备的定价高低而减少。
也就是说,相同的内存配置,2000块钱的机器和10000块钱的机器是一样的,都要涨价1000元。
那么你觉得,哪个涨价幅度对消费者带来的冲击最大呢?当然是2000元档的产品了。
如下图所示,假设红米K90从2599涨价到3599和iPhone17ProMax从9999元涨价到10999元,大家觉得谁的销量会受到较大影响?那必然是前者。
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这就是目前国产手机品牌所面临的问题所在了。
简单来说,未来国产手机赖以为生的3000元以下手机市场的要被彻底重塑了,我就这么直白的跟大家说吧,以后你想要买到一款配置差不多的手机,最起码的花费就是3500块钱。
想要在2500块钱买到,基本上是不可能了,大家不妨看看现在的手机市场,如果不是还有个小米在哪顶着,你用2500元的预算,还能买到啥呢?一加ACE 系列你都买不到了。
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在这种情况下,中端手机的销售数量必定会大幅的降低,而这本身就是国产手机最赖以为生的一个价位段。
换言之,国产手机的根基要被动摇了。
那么怎么办呢?国产手机只能被迫的往高端市场冲,用利润换销量了。
请注意,是被迫的。
然而,在被迫高端的路上,在他们的头顶上已知顶着一把“达摩克利斯之剑”——苹果。
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有些人小伙伴肯定会说了,就算是卖到7999元国产高端机,在配置上也要比iPhoneXXProMax配置高。
这句话有毛病没有,确实没毛病,别说7999的国产机了,就算是5999的国产机在配置上都不比iPhone旗舰机差。
但是问题来了,配置高=销量高么?
如果这么简单的话,小米早就是全球第一了。
我们再举个最直接的例子吧。
各家Pro款产品里面,谁的配置最高?荣耀Magic 8Pro,他就是最水桶的,论影像,完全不输vivo X300Pro;论屏幕素质、功能配置、电池、快充等都很好。
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结果,他卖得好么?不仅不好,而且还是所有Pro系产品中卖的最不好的。(基于RD观测公布的数据)
大家有没有思考过这是为啥呢?
原因很简单,消费者不认可啊,不管是不认可Magic OS还是不认可荣耀这个品牌,总归就是不信任。
我之前一直在跟大家说,消费者在购买不同价位段的产品的时候,他的思维和衡量标准那是完全不一样的。
就比如,让你选择5万块钱的车和让你选择100万块钱的车,你觉得你的侧重点会一样吗?必然不一样。
手机也是一样的,买2000块钱的手机和买5000块钱的手机以及买10000块钱的手机,你的消费观是完全不一样的。
高端机最重要的就是三点:“差异化的卖点”、“认可度更高的高端感”以及“可预期的稳定使用体验”。
这恰恰是目前国产手机高端机所欠缺的地方。
你会发现,越是高端机,他的同质化就会越严重,国产高端机现在已经完全的沦为了手机摄影的奴隶了,没了拍照感觉发布会都进行不下去了。
目前国产安卓高端机唯一能够和苹果掰手腕的产品就是折叠屏;然而,五六个月后,苹果的折叠屏——iPhone Fold就要发布了...
中低端机销量大受影响,高端机瓶颈尚未突破。
对于国产手机来说,至暗时刻已经来临,接下来就看未来的路要怎么走了。
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