京东“超级源头货”赋能南通家纺业 VJE家居家纺订单环比增长118%

南通作为全球重要的家纺产业聚集地，拥有完整的供应链和大量制造企业。然而，不少本地中小品牌因缺乏线上运营能力、品牌影响力薄弱，长期困于代工模式，难以打开自有销售渠道。近年来，京东通过“超级源头货”项目与“春晓计划”深入布局产业带，在南通设立家居家纺采销中心，为中小商家提供覆盖开店、运营到增长的全链路支持。正是在这一战略赋能下，南通本土品牌VJE家居家纺实现了从电商新手到产业带标杆的跨越式蜕变。

2025年6月，南通本土家纺品牌VJE在京东开设官方旗舰店，首月销售额不足4000元。彼时团队或许未曾料到，不到一年后，店铺月销已近百万元，一款护颈枕累计售出超8000只。VJE的蜕变并非孤例，而是南通家纺产业带中小商家集体突围的缩影——他们手握优质产能、熟悉一线大牌代工流程，却长期困于“有货不会卖”的窘境：品牌力弱、运营能力缺、线上打法盲。

针对南通家纺产业带商家的普遍痛点，京东迅速启动针对性赋能举措。2025年7月，京东南通家居家纺采销中心正式成立，实现与商家零距离对接；采销中心成立后，京东采销团队多次上门走访VJE，提供一对一专属运营指导，打通服务商家的“最后一公里”。

结合VJE“工厂直供+高性价比”的核心卖点，京东采销团队精准锚定家居消费群体对高性价比床品的需求，为VJE制定了从“冷启动”到“稳定出单”再到“日销拉升”的阶段性成长计划。

在店铺运营指导方面，京东从店铺基础入手，辅导VJE完善店铺基建，优化店铺装修、商品标题、主图、视频、详情页等内容，提升店铺星级与层级，夯实经营基础。在此基础上，通过运营清单、搜推白皮书、广告监测与诊断等工具，进一步推动店铺精细化运营。

在政策激励方面，京东通过缩短实销实结周期、提供0元试运营、降低扣点等方式，降低品牌经营成本，同时结合销售目标达成返广告激励，进一步激发商家积极性，助力品牌实现稳健增长。

在货品运营层面，京东依托平台数据能力与行业经验，指导VJE进行货品分级与选品备货，助力品牌实现从三类货到二类货的品质跃迁。同时对接百亿补贴、新品打标等平台优质活动资源，让高性价比的源头好货获得更多曝光机会。在单品扶持上，京东以自营专区吸纳行业尖货，打造爆款标准，商品端坚持底价供货，消除商家经营顾虑，并通过流量精准扶持提升商品基础权重，打造爆品标杆，形成品类阵地。

在资源扶持上，京东为VJE匹配平台精准流量，借助搜推资源、频道推荐等站内渠道，让品牌触达更多潜在消费者。同时依托产业带专属运营体系，为VJE提供爆品打造的全流程指导，帮助其挖掘产品核心优势。其中，VJE的双层拆卸全棉护颈枕凭借工厂直供的高性价比与贴合市场需求的产品设计，在京东的扶持下成为店铺爆款，累计销售超8000只，单品销售额占全店20%以上，形成了“爆品带动全店”的良好销售格局。

在京东全流程陪跑与多维赋能下，VJE家居家纺实现稳步成长，顺利完成从线上新手到成熟商家的转型，成为京东赋能南通家纺产业带中小商家发展的生动缩影。2026年，京东全面升级“春晓计划”，预计投入350亿元资源，推出佣金减免、百亿级广告补贴、免费AI工具等一揽子扶持举措，切实助力商家降本增效、实现高质量增长。

未来，京东将继续发挥超级供应链优势，以更精准的赋能举措、更丰富的资源支持，助力更多南通家纺产业带中小商家实现高质量发展，推动“好家纺，南通造”的源头好货走向更广阔的市场。