海南免税店能把洋酒价格打下来吗？

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 任雪松

海口cdf国际免税城距离游人如织的老城区车程超过半小时，但海南自贸港封关之后，这里成为了最热门的旅游目的地之一。除了新款苹果手机、黄金首饰、香水与化妆品，消费者还喜欢来这里买烈酒。

价格划算是吸引消费者的最主要原因。免税店中在售的大部分烈酒，价格比电商平台官方旗舰店的折后价仍有优势。

举例来说，在天猫超市折后812元一瓶的三得利響免税价打九折后为756元/瓶，免税价为870元的白州打七折后为609元/瓶，还可以领取政府补贴优惠券、免税新人券等叠加抵扣。

其他门店内的情况也是如此，轩尼诗干邑XO1.5公升装单件七折，价格为2432.5元/瓶，马爹利门店内的产品折扣力度在5-7折不等。

界面新闻记者走访海口免税店了解到，除个别低折扣商品之外购物即可积分，消费者可以使用免税积分购物，一个积分等于1元钱。

“小程序领取新人优惠券，还能再减160元。”一位在现场购买威士忌消费者在店员的帮助下，扫描中免海南官方商城二维码，领取了酒水品类满1600减160元的优惠券。

根据规定，目前海南免税购物额度调高至每年每人10万元，每人每次购买的‌免税酒类合计不得超过1500毫升‌。这名消费者告诉界面新闻，由于日常有饮酒习惯，他的家中常备几瓶威士忌，趁着春节和家人到海南避冬，顺手买两瓶叠加满减更为划算。

2025年12月18日起,海南自由贸易港正式启动全岛封关，到免税店消费引发热议。

2026年丙午马年春节，是海南封关之后对首个长假，进入海南的游客量创下了新高，旅游消费也随之走高。2月24日，海南省旅游和文化广电体育厅发布数据，2026年春节假期海南接待游客1232.05万人次，实现游客总花费183.66亿元，与去年春节假期相比，分别增长28.9%、30.7%。

免税消费成为了其中具备看点的部分。海南省商务厅发布的数据显示，自2025年11月1日离岛免税政策调整以来，截至2026年2月8日，新政实施满百日，海口海关监管离岛免税购物金额115.85亿元，同比增长14.71%。

cdf国际免税城是海口市最大的免税店，商场一层帝亚吉欧、人头马君度、轩尼诗、三得利日威毗邻而居。门店内除了销售市面上常见的大单品，也推出了海南免税限定款，在包装、酒体差异上做文章，离岛即错过。

2026年以来，海南离岛免税还在纳入新的目标客群。2026年2月4日财政部、海关总署、税务总局联合印发的《关于海南自由贸易港岛内居民消费的进境商品“零关税”政策的通知》，让海南本地居民也获得了购买免税产品的额度。

对于消费者来说，离岛免税提供了新的购物渠道，但这一渠道的货源进入市场，对于酒企、渠道来说意味着什么？

左雯在海南从事葡萄酒和威士忌的经销工作，除了开设网店卖酒，她也会通过举办各种酒类活动来维系客户。她向界面新闻表示，免税渠道威士忌的价格优势并不是封关之后才有的，自海南打造自贸港开始，部分烈酒的价格优势已经出现。

但是在很长一段时间里，免税威士忌对市场的影响并不大。左雯认为，随着岛内民众可以购买一定额度的免税产品，可能会对岛内线下的威士忌销售带来一定的影响。“但因为额度限制，以及威士忌消费的人群仍较为小众，影响不会太大。”左雯说，免税店的烈酒仍然属于旅游消费的范畴，除非未来有政策做到海南全岛酒水的不限额免税，才可能对消费量、价格体系等产生更大的影响。

从整个行业来看，如果全部产品在免税渠道的价格都比外面要低，就会对企业产生利润空间的影响，甚至导致大单品的价格倒挂。酒企推出免税限定版产品也是有此考量，这给懂酒、有自饮需求的人提供了新鲜的选择，同时也避免大单品价格倒挂扰乱常规市场的价格体系。

一个值得关注的现象是，海南免税店中销售的进口酒以威士忌占多数，仅有少量干邑等产品。

左雯表示，在机场等免税渠道买酒决策过程往往进行得非常快，威士忌的品牌和酒庄相对有限，而葡萄酒的品类更为丰富，需要种草、品鉴等环节才能形成。同时，根据规定在海南免税渠道，每人每次购买酒类合计不超过1500毫升。所以消费者往往会购买价值更高，且相对熟悉的产品。

2025年，受到经济环境影响，酒水消费也在发生变化。左雯表示，长期以来威士忌在经销商环节的利润其实非常薄，她告诉界面新闻，部分小型经销商的拿货价比起京东、淘宝等官方渠道的折后价，每瓶酒可能仅仅低几十元。

左雯观察到，2025年，零售端酒水生意的新变化是没有明显的节日销售氛围，全年销售情况越来越呈现出平稳状态，很多人购买酒水为了日常饮用，而非年节礼赠，“不再有前几年春节大爆单大增长的情况了”。

从酒企的视角来看，免税渠道目前也在中国市场承担着重要的作用，除了海南离岛免税，以北京、上海等一线城市为代表的免税店也是烈酒贸易的重要一环。

帝亚吉欧全球旅游业务总经理，安德鲁·考恩（Andrew Cowan）接受了界面新闻的书面专访，他表示，海南是中国旅游零售业的重要枢纽，已成为中国游客心目中极具吸引力的境内免税目的地。鉴于国际出入境旅游的规模，香港、北京、上海和广州等主要国际枢纽同样发挥着重要作用。市内免税店正逐渐成为新兴热门渠道，深圳、成都、云南和西安等主要城市都在布局此类门店。

“中国游客追求独特性和体验感，且鉴赏力日渐提升。旅游零售在助力他们探索发现、满足其对兼具本土传承特色、又与国内产品及品牌形成差异的独家正品需求方面，发挥着重要作用。”安德鲁·考恩说。

在产品方面，安德鲁·考恩举例称，近期该公司与中国免税集团合作推出了慕赫无界，这是其标志性品牌慕赫最新推出的限定产品之一。这款新品最初仅在香港机场、海南威士忌博物馆以及中免集团的电商平台独家首发。

虽然烈酒企业无法披露免税渠道的具体业绩数据，但安德鲁·考恩透露，该公司从机场内的快闪店和标志性丰味浪潮体验装置，再到面向海南消费者的直播等全渠道营销活动，均取得了出色成效。

海关数据显示，当前中国烈酒消费仍然有着较为稳定的市场空间。烈酒在2025年进口量额分别录得1.17亿升、17.39亿美元（约合人民币：121亿元），同比分别增长1.58%、下滑18.15%。