涉外贸易纠纷案例：国樽律所代理巴基斯坦贸易合同欠款纠纷案办结

近日，北京国樽律师事务所代理的浙江某公司与巴基斯坦买方的涉外贸易合同欠款纠纷案件圆满结案。北京国樽律所涉外团队凭借对国际贸易规则、跨境商事争议解决的深刻理解与丰富实操经验，通过非诉谈判的方式，帮助委托人全额收回拖欠货款104110.4 美元，高效维护了委托人的合法跨境贸易权益。

案件梳理

委托人系浙江某从事跨境办公用品贸易的企业，与巴基斯坦买方通过中间人达成办公用纸出口交易，双方签署正式贸易合同。合同第 6 条明确约定，所有未付款项应在货物发运后两周内付清；第 7 条约定，若买方未按约定付款，卖方有权保留提单，并采取进一步救济措施，包括但不限于以买方承担费用的方式拍卖或出售该批货物。

委托人按合同约定完成货物发运后，付款期限届满，买方无正当理由拒不支付货款，拖欠金额合计104110.4 美元。委托人多次自行跨境沟通催收均无实质进展，遂委托国樽律所介入处理本案。

案件时间线

1.2024 年 9 月：委托人与巴基斯坦买方签署办公用纸出口贸易合同，按约完成全部货物发运

2.2024 年 10 月：合同约定的付款期限届满，买方未按约支付 104110.4 美元货款，委托人多次跨境催收未果

3.2024 年 10 月 15 日：国樽律所正式接受委托人委托，组建涉外贸易纠纷专项办案团队

4.2024 年 10 月 18 日：办案团队完成全案证据固定、合同条款合规性审查，厘清案件核心法律关系，向巴基斯坦买方发送中英文双语律师函，明确告知其违约事实、法律责任及拒不付款的严重法律后果

5.2024 年 10 月 20 日 - 11 月 25 日：针对买方提出的各类抗辩理由，办案团队逐一从法律与事实层面进行专业回应，同步对接《联合国国际货物销售合同公约》及巴基斯坦本地商事法律要求，制定多套回款方案，与买方开展多轮跨境专项谈判，不断压缩对方的抗辩空间

6.2024 年 12 月 2 日：买方最终认可我方全部主张，与委托人达成全额回款和解方案，承诺一次性支付全部拖欠货款

7.2024 年 12 月 6 日：委托人全额收到 104110.4 美元拖欠货款，案件圆满结案

办案律师解读

1.跨境贸易合同的法律适用与管辖问题

本案交易双方分属中国与巴基斯坦，两国均为《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）缔约国，案涉合同未明确排除公约适用，公约可直接适用；同时需兼顾中国与巴基斯坦本地商事法律的相关要求，确保我方主张的合法性与跨境可执行性，为谈判提供坚实的法律支撑。

2.买方逾期付款的根本违约责任认定

案涉合同已明确约定付款期限、付款金额及逾期救济条款，买方无正当理由拒不支付货款的行为，已构成合同根本违约，我方有权依据合同约定及相关法律规则，主张买方全额支付货款，并承担逾期付款造成的全部损失。

3.跨境债权催收的实操难点突破

跨境贸易纠纷普遍存在送达难、语言与法律文化壁垒、跨境诉讼 / 仲裁周期长、执行难度大等痛点。本案中，办案团队通过精准的法律文书送达、专业的多轮谈判，兼顾法律威慑力与协商效率，成功避免了冗长的跨境司法程序，实现了低成本、高效率的全额回款。

法律依据

（一）国际货物销售合同的核心适用规则

1.《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第 53 条：买方必须按照合同和本公约的规定支付货物价款和收取货物；第 61 条：如果买方不履行他在合同和本公约中的任何义务，卖方可以行使本公约第五十八条至第六十六条所规定的权利，要求损害赔偿；第 62 条：卖方可以要求买方支付价款、收取货物或履行他的其他义务，除非卖方已采取与此一要求相抵触的某种补救办法。

2.《中华人民共和国民法典》第四百六十七条：在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。其他涉外合同的当事人可以协议选择合同适用的法律，当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。

（二）合同违约的救济规则

1.《中华人民共和国民法典》第五百零九条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。

2.《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

3.《中华人民共和国民法典》第五百七十九条：当事人一方未支付价款、报酬、租金、利息，或者不履行其他金钱债务的，对方可以请求其支付。

4.案涉贸易合同合法有效的约定：合同第 6 条、第 7 条明确约定了付款期限与逾期付款的救济措施，该约定不违反法律强制性规定与国际商事惯例，对合同双方均具有法律约束力。

封跃平

国樽律师事务所-全球管委会主席

福布斯出海全球化领军人物TOP30

职业领域：跨国企业并购、涉外法律服务、公司治理、知识产权、涉外企业注册、跨境投资等

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