南方略咨询助力上海PGM百琪迈LTC流程变革咨询项目正式启动！

2026年3月29日，南方略咨询助力上海PGM百琪迈系统营销与LTC流程变革咨询项目正式启动！

本次活动标志着双方战略合作的全面启动，通过"理论赋能+实战演练"的双轨模式，为PGM构建从销售标准化到战略落地的端到端能力体系奠定基础。

一、首日攻坚：LTC全流程再造 销售标准化作战体系升级

28日，南方略咨询创始人刘祖轲以《LTC销售标准化作战体系》升为题，系统解构LTC从线索到回款的全生命周期管理模型。

他创新提出"七化法则"——业务过程化、过程标准化、标准流程化、节点评审化、运作规则化、结果保障化、风险控制化，强调标准化是规模化增长的底层逻辑。针对传统销售中存在的"漏斗失真""跨部门断点"等痛点，刘老师现场演示"销售管道管理体系"构建方法，通过"线索分级认证→机会点动态仿真→铁三角协同作战"的闭环设计，破解商机跟进无序、转化率低等难题。

实操环节中，学员分组进行"成单过程分享""标杆案例分析"等演练，通过"做得好的与不好的地方"对比研讨，提炼出"三讲三不讲"原则（只讲主观问题、只讲内因、只讲差距）。某区域销售经理表示："过去我们依赖个人经验判断商机，现在通过MO模块的'三讲三不讲'原则（只讲主观问题、只讲内因、只讲差距），终于找到了系统性破局的方法。"

二、次日进阶：季度复盘训战 打造持续改进闭环

29日培训由南方略联合创始人王清华老师与高级合伙人赵振兴老师联袂授课，围绕PGM一季度经营数据展开深度复盘。

清华老师的课程内容直击企业常见“错盲点”：

l六大错点：错把复盘当总结、过场、结果、外因、客观、运动；

l六大盲点：未打开数据、揭示问题、挖掘根因、总结方法、建立流程、抓住关键。

清华老师指出："真正的复盘不是秋后算账，而是通过'打开数据-揭示问题-挖掘根因-总结方法'的四阶穿透。"课程从聚焦目标实现、问题解决和机会获取开始，教会大家如何做好差距分析，根因分析。

赵老师的课程以"聚焦区域，聚焦客户，聚焦产品"为主线，从市场洞察五看到销售人员五懂，以季度工作复盘输出问题清单，外部市场洞察输出机会清单，得出Q2季度计划为最终结果开始训战。

赵老师强调："真正的复盘不是工具堆砌，而是通过数据穿透让问题显性化，把复盘成果直接转化为下一阶段的作战地图。"

三、训战结合 成果斐然

本次培训延续了南方略"训中学-战中练-课后用"的三阶模式：

训中学：通过案例研讨、角色扮演等方式，输出工具包；

战中练：现场组建复盘小组，实战市场机会捕捉方案；

课后用：同步实际销售完成，实现线索转化率、项目赢率等多项指标动态监控。

PGM公司董事长袁小燕在结业致辞中表示："南方略的实训既有顶层设计的高度，又有落地执行的深度。通过两天的系统学习，我们不仅补齐了LTC体系的短板，更掌握了用复盘推动持续改进的组织能力。下一步将推动培训成果在全集团推广，打造行业领先的端到端运营管理体系。"

此次变革咨询项目启动标志着南方略与PGM的战略合作进入长期陪跑，未来，南方略将持续赋能PGM在数字化转型、组织效能提升等领域突破发展瓶颈，助力企业实现可持续增长。