房地产逻辑彻底变了，卖房子不再像以前那么简单，单边代理成趋势

互联网和智能手机的出现，不仅改变了我们的购物习惯，更是改变了我们的生活方式。

现在只要一个手机，在国内你就可以轻轻松松玩的转，淘宝改变了我们的购物习惯，美团改变了我们的饮食习惯，短视频彻底改变了我们的生活方式。

现在卖房子的逻辑也彻底变了，以前是卖方市场，而且市场也没有这么卷。只要坐在店里，想要买房卖房的人自然会上门来，卖房的帮他们挂一下房源，要买房的带他们去看一下房子，满意了就可以签单了。

可现在不一样了啊，现在不是坐店里那种模式了，现在完全都是线上的模式了，无论是买房的还是卖房的，都是从线上渠道获得，而不是到店里的上门客，以前有信息壁垒，现在是完全放开了，竞争越大了。

所有房东们怎么也没有想到，现在卖这套房子竟然有这么难，是你把价格降的同小区最低，但你的房子还是卖不出去，这是为什么呢？

因为现在金华的二手房市场全部都是单边代理，这边代理就是说房东的房子委托给其中的一个中介，而这个中介他就会想尽一切办法去推广委托的这套房子，动员整个金华市的中介一起帮忙卖这套房，这样就增加了曝光率，可以精准的匹配客户，卖房的周期会缩短，房东也不用天天接中介电话，而且还是千篇一律的电话。

房东只要把房子委托给靠谱的中介，房东就可以专心干自己的工作去，而不是要把精力分散到卖房子这件事情上。

就只要代理的业主的房源就会想尽办法的去做各种推广，先会给委托的房子做个深度清洁，人靠衣装马靠鞍，房子也是一样，打扫的干干净净的，别人来看房的时候容易相中。

房子打扫干净以后，中介就会邀约同行在统一的时间统一看房，现在也非常的卷，为了鼓励同行们上门来看房，只要到现场看房的，转发朋友圈或者转发视频号的，委托的中介都会给同行一个红包，这样就会增加这套委托房源的曝光量，就会有冲击视觉。

这两年短视频的兴起，越来越多的人都开始利用短视频去探房，因为大家都喜欢刷短视频，短视频更加直接，看了以后一目了然。

短视频推广的房源一般都是需要真人出镜现场拍摄的，大家刷到的房源肯定也都能保证是真实的，不会有虚假的房源。

所以，大家又都开始进军短视频拍摄，说实话，真的是硬着头皮上的，如果不拍短视频，你就会失去一个获客的渠道，而这个获客的渠道也是非常重要的，因为这也是打造自己人设的一个渠道。

现在不是单打独斗的时候，现在必须要依靠团队去干，像娜姐我一样，以前是自己开店的，市场淡下来以后，店里也没啥人了，索性就关门了，从老板转身到员工，加入了年轻人的团队，从起步开始学。

因为现在的市场逻辑和以前完全不一样了，每天要学习的东西太多，要学会跟人交流，要学会拍摄短视频，短视频的文案该怎么去讲解，有些时候觉得自己真的是好强大呀，不过这都是被市场给逼起来。

如果不跟上时代的脚步，不融入节奏，就会被直接打在沙滩上，直接被淘汰，根本没有商量的。

我们店里现在就是这样分工的，因为我们店比较大，人员也比较多，我们所有的人都会有分工，擅长拍短视频的，那就去拍短视频，不擅长拍短视频的，那就去选房源。

比如说我签了一套单边代理的房源，我就会跟我们店里所有的同事说，大家一起去帮我拍视频。因为我一个人拍的视频流量有限，店里近百号人都去拍同一套房子的视频，套房子的曝光量是不是就最大化的曝光了？

有足够的曝光量，才会有更多的想买房的人刷到这条视频，从而精准的去对接有意向的购房者，最后再筛选出最合适的买家。

做这一行可能不知道，但做的这一行你就会了解，做中介真的没有那么简单。想要成功的把一套房子推广出去真的是很不容易，如果让房东自己成为中介来卖这套房子，我房东肯定会有同感，他付的这个单边代理费非常值得。

因为早一个月把房东的问题解决了，早一个月把房子的房子卖了，房东就可以早一个月拿到房款，不去投资，其他就放在银行里，怎么也有一点利息吧？如果房子没有卖掉，房东就要面临着资金的占用，同时还要交物业费，持有的成本会越来越高。

现在金华90%的房子基本都是单边代理的，也有少部分的房东他们可能还没有意识，他们觉得我只要价格够低了，我的房子肯定很快会卖出去。

但事情并非那么简单，因为房源库里的可替代的房源太多太多了，比如说同一个板块的房源。你不卖你的邻居会买，你邻居不卖隔壁小区的业主会卖，最后你只能成为一个陪跑。

如果你是房东，你愿意把你们家的房子单边代理吗？