用70万美元换一架鹞式战斗机？1996年，一名美国小伙竟然差点成功

用70万美元换一架鹞式战斗机？1996年，一名美国小伙竟然差点成功

历史博览

1996年，在美国纽约的百事可乐总部。

一众高管和律师们开了个紧急会议，主题只有一个——是否同意70万美元兑换一架价值3000万美元的鹞式战斗机。

听起来似乎很匪夷所思，但这确实是在历史上真实发生的一件事。

要说起此事的缘由，还得从百事可乐和可口可乐这两家饮料行业巨无霸之间的纷争说起。

从上世纪末开始，当一名美国的药剂师偶然配出了可口可乐后。短短数十年间，可口可乐以其迥异于其他饮料的独特口感，迅速风靡整个美国境内。

到了第二次世界大战期间，可口可乐成为了美军排遣战场寂寞、补充水分和糖分的最佳搭档。

在美国数百万军人的心里，可口可乐几乎占据了和香烟一样重要的地位。

与此同时，美国还依靠着其强大的后勤保障能力，把各种物资送到了苏军、英军、法军等盟军手上。

这其中也包括了可口可乐，借助着这一东风，可口可乐在英、法等国也站稳了脚步，成为世界第一大饮料供应商。

而百事可乐的诞生时间仅仅比可口可乐晚了七年而已。但正所谓一步慢步步慢，再加上经营策略的失败，导致了初期的百事可乐发展极为地缓慢，甚至到了濒临破产的边缘。

1922年，百事可乐只剩下两条生产线，在经营无以为继的情形下，向可口可乐提出了求收购的请求。

不过，这时候的可口可乐风头正劲，压根没把百事可乐求被收购的请求放在眼里，果然予以拒绝，这当然也和百事可乐索要的价格过高一定的有关系。

在以后的二十年里，百事可乐又多次向可口可乐表达了求被收购的意愿，都被可口可乐毫不留情地给拒绝了。

到了二战爆发后，随着需求的扩大，不仅可口可乐得到了迅猛地扩张，百事可乐也起死回生，做大做强起来，每年盈利都非常可观。

到了上世纪70年代的时候，可口可乐已经占据了全世界饮料市场的百分之七十，百事可乐则占据了全球百分之二十的饮料市场。

这时候，即便可口可乐想收购百事可乐，也无能为力了。

也是在此情形下，百事可乐发起了大规模的广告攻势，意图和可口可乐争夺饮料一哥的位置。

那时候，百事可乐的广告宣传策略是积分兑换礼品。即每买一瓶百事可乐可以获得1积分，而它的价格是每瓶10美分，即0.1美元。

不同数量的积分可以兑换不同的礼品，根据积分的从少到多，可以兑换的奖品也依次变得越来越豪华。从最基本的铅笔、卷纸，再到自行车、电烤箱等。

更让人心动的是，在广告的最后，百事可乐还特意标注到终极奖品是一架美军最新款的鹞式战斗机。

该款战斗机原本由英国研制而成，由于性能牛掰而被美国军方关注到，并采购了125架给美国的海军陆战队使用。

后来，为了应对老美海军陆战队更高的实战需求，由美国麦道公司(现并入波音公司)和英国宇航公司在老款鹞式战斗机的基础上，联合研制出了可以垂直起降的最新款鹞式战斗机。

这也是当时世界上最先进的战斗机，在90年代中期的售价约为2800万美元。

关键是有价无市，因为这款战斗机只允许美国和英国的海军陆战队采购，其他的国家或是个人即便再有钱也买不到！

不过，当时的广告法还没有那么细致和规范，百事可乐为了吸引消费者，就把可以兑换鹞式战斗机作为了宣传噱头。

当然啦，按照百事可乐的想法，应该也没人把兑换战斗机当真，而且这需要的积分数量确实太多。

一架鹞式战斗机需要700万积分，买一瓶百事可乐可乐只能有1积分，也就是说一个人需要喝700万瓶百事可乐可乐才能达到兑换条件，这显然并不现实。

不过，一名西雅图的21岁大学生约翰·伦纳德却不信这个邪，因为他发现百事可乐的积分兑换体系出现了一个BUG。

原来，不光可以通过购买可乐获得积分，还可以直接花钱购买积分，以便顾客能兑换心仪的礼品。

1积分的价格是10美分，1瓶百事可乐的价格也是10美分。同样花10美分，肯定是直接购买一瓶百事可乐更划算些，既能喝到饮料，也可以获得1积分。

那么，大学生约翰·伦纳德仔细计算后，发现自己只要花70万美元，就可以获得700万积分，这样就能够直接兑换一辆鹞式战斗机了。

为此，兴奋不已的约翰·伦纳德开始四处寻找合伙人，毕竟他可没有70万美元的巨款。

经过两个多月的时间后，约翰·伦纳德通过他的三寸不烂之舌还真找到了一名合伙人，此人叫陶德·霍普金斯，是一名天使投资人。

陶德·霍普金斯被约翰的惊人想法以及详细的商业规划所打动，最终决定和约翰做这件看起来很疯狂的事情！

很快，两人便根据积分兑换的活动要求，用70万美元购买了700的积分。这些积分集中在15个积分标签上，两人把它们送到了百事可乐的总部，直接说明要兑换鹞式战斗机。

接下来的场景也是可以预料的了，当百事可乐的一众高管和法律顾问们听到这一要求时，头皮都要炸开了，他们压根没有预料过这一场景。

你说不同意兑换吧，好像有点不遵守承诺，无疑会对百事可乐声誉有不好的影响。

可你要是说同意兑换吧，又有点无稽之谈，先不谈一架鹞式战斗机需要2800万美元，关键是有钱也买不到呀。

而且，那个时候百事可乐一年的利润也就几千万美元而已，既送不起也没法送。

约翰·伦纳德和搭档陶德·霍普金斯眼看着百事可乐说话不算数，就在愤怒之下将它告上了法庭。

这场官司也引起了全世界的关注，百事可乐为了胜利，不得不花费巨资聘请专业律师团队，并在媒体上进行舆论宣传。

经过长达两年的拉扯后，这场官司最终以百事可乐的胜利而告终。

当然在私下里，百事可乐也给予了约翰·伦纳德和搭档陶德·霍普金斯一些金钱补偿。不然的话，一直纠缠下去，对百事可乐绝对没有好处的。

这件事结束后，美国开始完善了广告宣传的法律规定，不得虚假宣传。

百事可乐也继续加大广告投入，只不过把兑换战斗机需要的700万积分改为了7亿积分，还特别在旁边标注道：此为玩笑，切勿当真。

至此，这场由一架鹞式战斗机引发的风波才正式告一段落！