海之蓝以高质量发展之道，破局白酒行业“超周期”考验

近日，第114届全国糖酒商品交易会在成都举办。在这场交易会期间，3月23日上午举办的“中国酒业高质量发展趋势高峰论坛”，备受酒水各界同仁关注。这场论坛由洋河股份（002304.SZ）旗下品牌海之蓝冠名。

之所以这场论坛被广泛关注，是因为探讨了近些年酒水行业的一个核心问题，即如何应对目前的“超周期”困境。论坛以海之蓝作为样本，而事实上，海之蓝近些年采取的行动以及取得的成绩，为解决该问题提供了范本。

海之蓝的成功，是洋河股份敏锐的市场感知、紧跟市场形势的创新理念以及保证酒水供应链上各方共赢的坚持。当然最重要的是，洋河股份始终以高品质为一切营销策略底层，在纷繁的市场杂音中，始终保证自己产品高品质的护城河。

打破“酒即饮品”的传统认知

当下中国白酒行业正身处深度调整的“超周期”考验之中，产能优化、消费迭代、渠道变革多重因素交织，行业从规模扩张型增长向质量效益型增长加速转变。

国家统计局数据显示，2025年白酒产量同比下滑12.1%，较峰值萎缩近74%，数百家中小酒企在库存高压、价格倒挂中退场，消费端则迎来80、90后及Z世代主导的新变局。

但在这种条件下，洋河股份旗下海之蓝仍取得喜人成绩。自2003年上市以来，海之蓝收获亿万消费者信任，目前已达成“年销1亿瓶，年饮3亿人”的规模，成为深入人心的国民经典白酒，更是宴席、家庭聚会、日常小聚等多元场景的主流选择，构建起极强的品牌认知和用户情感基础。

海之蓝的成功，与敏锐的市场感知、紧跟市场形势的创新理念以及保证酒水供应链上各方的共生密切相关。

面对白酒饮酒人群和场景的变化，洋河股份敏锐感知到：饮酒逻辑已经从“拼面子”转向“重体验”，健康化、悦己化、场景碎片化成为主流趋势。

对此，海之蓝打破“酒即饮品”的传统认知，跳出餐饮场景局限，以体育赛事赞助与体育IP深度打造为核心构建体育内容生态，不仅冠名中国乒超联赛等国家级赛事，更携手苏超联赛、成为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，实现球类竞技与户外赛事的品类覆盖，将白酒文化与健康、活力的运动生活方式相融，在注重品质生活的消费群体中完成心智培养。

在用户链接层面，海之蓝更是颠覆传统单向价值传递模式，打造超级粉丝节、龙虾嘉年华等特色IP活动，让消费者从单纯的购买者转变为品牌共建者与口碑传播者，以用户共创的模式构建深厚的情感壁垒。同时，海之蓝紧跟线上消费趋势，与抖音、京东等头部平台深度合作，借助兴趣电商、即时零售等新渠道，让经典产品触达更多年轻用户，实现了从“国民经典”到“年轻人的蓝朋友”的身份转变。

以共赢理念与渠道商建立同盟

海之蓝的成功突出共赢理念。在行业普遍采取压货冲量的短期策略时，洋河股份将2025年定义为“去库存、提势能、稳价盘”的调整之年，海之蓝紧随这一战略，依托“深耕大本营、深度全国化”的双轨布局，将核心资源向江苏本土市场倾斜，聚焦环苏地区配备“人才特种兵”，强化组织与资源协同。

更重要的是，洋河通过利润上保障、经营上赋能、管理上优化，推动厂商从简单的合作关系向深度的共生关系转变，让渠道商成为品牌发展的同盟军。

数据显示，截至2025年底，江苏核心市场库存周转周期从3个月缩短至2.5个月，合同负债环比增长12%，渠道信心持续回暖。

而海之蓝旗下高线光瓶酒更是凭借“100%三年陈”的真年份认证和59元的高性价比，成为光瓶酒赛道的现象级爆款，48小时线上预售破万，3个月京东销售额突破3000万，线上线下渠道的协同发力，让海之蓝在消费理性化时代，以“简装不减质”的产品理念和稳定的价盘体系，赢得了渠道和消费者的双重认可。

营销成功的底层是高质量产品

作为洋河百亿级大单品，海之蓝依托于洋河股份深厚的产业积淀，7万口名优窖池、年产原酒16万吨、70万吨原酒储存量、100万吨储酒能力，这组硬核数据构筑起海之蓝难以复制的品质护城河。

在行业陷入价格战、品质缩水的短期博弈时，海之蓝坚持长期主义，2025年焕新上市的第七代产品，在不提价的前提下实现品质跨越式升级，从“滴滴三年陈”升级为“3年主体基酒+5年陈酒调味”，让老酒更丰富、口感更绵甜，以实打实的品质提升回应市场消费需求。

海之蓝的高质量发展之路，始终与国家酒业政策导向同频共振，完美契合行业高质量发展的核心要求。从工信部将酿酒产业列为“历史经典产业”，到三部委联合印发《酿酒产业提质升级指导意见（2026—2030年）》，明确提出增强供需适配性、以文化赋能推进品牌建设、适应个性化时尚化健康化消费趋势，海之蓝的每一步发展都紧扣政策要求。

在品质层面，坚守酿酒技艺传承，以70万吨老酒储备保障产品品质稳定性，守住行业高质量发展的品质底线；在供给层面，以第七代海之蓝、高线光瓶酒等产品创新，精准匹配不同消费场景的需求，实现高质量供给创造有效需求；在文化层面，以“男人的情怀”构建起深入人心的情绪共鸣价值体系，让海之蓝不只是一瓶酒，更成为承载大众情感、联结时代情绪的精神载体。

在白酒行业超周期调整的当下，海之蓝以品质坚守、创新升级、渠道共生的高质量发展策略，走出了一条经典品牌的破局之路。实践证明，酒业的高质量发展从来不是单一的产能扩张或营收增长，而是涵盖品质、创新、文化、渠道的系统性工程。作为年销1亿瓶、年饮3亿人的国民经典，海之蓝正以“传承、再造、超越”的发展理念，持续激活经典品牌的生命力，在坚守品质内核的同时，不断突破代际传承、时代认知的边界。