价格战里熬不出伟大品牌！投出多个万店巨头的他，凭什么敢聊“不涨价的消费升级”？

过去这两年，做消费的人最深的体感是什么？

像在坐一场“过山车”。

我们经历了从2016年到2021年狂热的上行期，随后陡然降至2022与2023年全行业“体感冰封”的下行期 。很多人在焦虑中感慨：消费降级了，钱难赚了。

但咱们退一步想，真是大家都没钱了吗？还是说，过去那种闭着眼睛赚钱的套路，彻底玩不转了？

实际上，如果你往深了看，消费的底层地基早就悄悄换了。以前是什么日子？工厂造什么，渠道铺什么，老百姓就买什么。现在呢？规矩变了，消费者拿到了真正的投票权。大家买东西，不光看你这玩意儿“好不好”、“值不值”，还得掂量掂量“买得方不方便”，甚至还得拷问灵魂“到底爱不爱”。

面对如此清醒且“既要又要”的消费者，过去的成功经验正在失效。一味地卷低价、打价格战，正在透支无数企业的未来。

怎么破这个局？我们这次专门找来了启承资本的创始人常斌。

早在2007年，常斌老师就参与了对京东的早期投资。随后他更是直接加入了京东负责战略投资，对中国线上线下零售的基础设施有着透彻的理解。而创立启承资本后，他更是成为了中国“万店俱乐部”背后的关键推手。这几年大环境都在喊冷，他倒好，悄无声息地在水下投出了好几个“万店帝国”——你家楼下的锅圈食汇、街角的鸣鸣很忙，商场里的源氏木语，背后全有他的重仓。

在大家都喊冷的当下，常斌老师抛出了一个极具反常识的独家心法：“不涨价的消费升级”。

很多人纳闷，都不涨价了，还升哪门子级？常斌可不是空对空讲理论，他直接把自家投出来的国民品牌拿出来当解剖标本：比如，怎么把动辄大几千的实木家具，硬生生砍掉中间环节，逼到一两千块的大众价位？比如源氏木语，它是怎么把“健康环保的实木家具”这个曾经高高在上的品类，做到了大多数中国人都消费得起的普惠价格？这背后的账到底是怎么算的？再比如鸣鸣很忙，当所有人都在卷极致低价时，它是如何让一家零食店超越了单纯的“省钱工具”，反而为消费者提供了一个“没事就爱来逛一逛”的场景体验？还有那些让人大排长龙的薛记炒货、袁记云饺，这帮人到底是施了什么魔法，靠着现烤现包，就把年轻人的情绪价值拉得满满当当？在这堂大课中，常斌老师将首度公开那些现象级品牌背后的“非常规”解法。

懂了模式，更要懂落地。

所有的战略创新，最终都要落到组织能力上。常斌老师犀利指出，当下的消费市场，“老登”（传统企业）与“小登”（新锐品牌）正经历着各自的转型挑战。

“老登”亟需换脑子，重新以用户价值为驱动；而“新锐”则面临着从入局之狂到现实之艰的必经之路，必须扎下心来练能力、打造企业价值。

启承资本曾耗时2天2夜，深度下场帮助林清轩打磨战略，最终助其收获了第二大单品，完成了向国产高端护肤品牌的惊艳转身。

这套让业务线与组织力“双向奔赴”的投后内部心法，究竟是什么？传统企业该如何“换脑子”？新锐品牌又该如何“练功夫”？

如果你正面临增长瓶颈，亟需打破路径依赖；如果你想抓住新周期，将偶然的单点爆款转化为必然的系统能力，这堂课你绝对不能错过。

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【课程四大硬核看点】

点透穿越周期的消费底层逻辑

拆解“不涨价的消费升级”战法

一线资本复盘百亿级品牌案例

传统转型与新锐破局的落地干法