外国人撑起95%销售 韩国零售格局正在变化

2026年3月26日，随着赴韩外国游客持续增加，韩国零售业正在出现一个明显变化。以明洞为代表的核心商圈，正在从传统本地消费中心，逐渐转向以外国游客为核心的消费市场。

最新开业的CJ Olive Young“中央明洞店”，就是这一趋势的缩影。该门店规模接近1000坪，是全国第二大门店，并被明确定位为“面向外国游客的全球特化门店”。无论是商品结构、动线设计还是语言服务，几乎全部围绕外国消费者进行优化。

如果只看开店本身，这只是一次商业扩张。但结合数据来看，这背后的变化更值得关注。

根据统计，2025年上半年仅明洞地区就吸引了约450万外国游客，成为首尔访客最集中的区域。而在消费结构上，外国人对美妆产品的需求尤为突出。以既有门店为例，曾有门店约95%的销售额来自外国游客，这已经不是“重要客群”，而是“绝对主力”。

换句话说，韩国部分核心商圈，已经在事实上变成了“以外国人为主要消费者的商业空间”。

我个人认为，这种变化至少说明了三点。

第一，韩国消费正在“外向化”。过去零售业主要依赖本地居民消费，而现在，越来越多业绩来自外国游客。这种结构一旦形成，商业策略也会随之改变，从产品选择到服务方式，都将优先考虑外国需求。

第二，K-美妆正在从“商品”变成“体验型消费”。门店不仅提供产品，还通过分类展示、功能分区以及试用体验，让购物本身变成一种“旅游内容”。这也是为什么韩国能够把简单的化妆品销售，做成具有吸引力的线下场景。

第三，旅游与消费正在深度绑定。越来越多游客来韩国，不只是观光，而是明确带着“购物目的”。这种模式，使得零售业与旅游业之间形成更强的联动。

但与此同时，这种变化也带来一个现实问题。

当核心商圈越来越依赖外国消费者时，本地消费者的体验可能被弱化。价格、商品结构甚至服务方式，都可能逐渐偏向游客，而不是日常消费需求。这也是为什么有观点认为，部分区域正在变成“游客专属商业区”。

从更长远来看，这其实是一种结构性选择。韩国市场本身规模有限，通过吸引外国消费来扩大市场，是一种相对直接且有效的路径。但这种路径，也意味着对外部环境的依赖会增加。

一旦旅游流量出现波动，相关行业也会受到明显影响。

换句话说，现在的增长，很大程度上建立在“外部需求”之上。

我认为，这种模式短期内会继续强化，尤其是在K-美妆和免税消费领域。但长期来看，如何在“服务外国人”和“维持本地消费”之间找到平衡，将成为韩国零售业必须面对的问题。

如果一个城市的核心商圈越来越依赖外国游客，你觉得这是机会，还是一种风险。你怎么看韩国现在的这种变化。