北京
正在举办的成都春季糖酒会，遭受了史无前例的惨淡，这个食品酒类行业的“天下第一会”，往年一房难求、场馆挤到走不动路，如今却被参展商怒喷。6000多家企业扎堆参展，有效客商却断崖式缩水，销售比客户多，拉客的比逛展的多。有中小酒企现场统计，3天接待的人群里，同行互访、薅小样的散客占比超80%，能坐下来谈合作的精准意向客户不足5%。更有参展商直言“砸了几十万展位费，布展3天零有效订单”，甚至不少展商刚布展1天，就直接提前撤退止损。
比现场冷清更致命的，是头部企业集体掀桌子，茅台砍掉了做了十几年的酒店展（春糖的核心流量池），五粮液等头部也集体收缩。要知道，糖酒会本来就是“头部搭台、中小买单”的生意，头部不玩了，中小商家花了钱，却连蹭流量的机会都没。
糖酒会搞不动了，本质是行业的底层逻辑彻底变了。糖酒会的立身之本就是招商——早年白酒行业是增量市场，经销商抢代理权、厂家铺全国渠道，信息差就是最大的红利，糖酒会就是全行业最大的信息对接场。可如今，行业早已进入存量厮杀，高库存、终端价格倒挂、终端动销疲软，经销商别说盲目进货囤货，连老品的库存都清不完，谁还有心思跑到糖酒会找新品、签代理？
更扎心的是，行业马太效应已经走到极致：头部酒企早就有了自己的私域流量池、稳定的经销商体系、直达终端的自有渠道，根本不需要靠糖酒会；而中小品牌渠道、话语权都没有，只能挤破头来糖酒会找活路，可如今只剩一堆同行互相内耗，是流量也没了，客户也没了。糖酒会这种靠信息差吃饭、靠头部撑场面、高投入低回报的老路，自然也就走不通了。#白酒行业真相#糖酒会参展体验#史上最惨糖酒会
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