奥特曼神话破灭，OpenAI扩招反攻企业战场落后对手

奥特曼急了，真急了！

1月份，奥特曼还称OpenAI计划「大幅度放缓」招聘节奏，刚刚被爆今年打算让员工翻一番。

奥特曼的「减人神话」直接破灭——

据《金融时报》报道，3500名新员工将加入OpenAI产品开发、工程、研究、销售团队，以及名为「技术大使」的新岗位——这些人将帮助企业实际整合 OpenAI 的工具。

最后这一点才是关键：OpenAI正在招聘人员去做 Anthropic 早已搞明白的事——赢得企业客户靠的不只是更好的模型，更需要实地支持。

为「平均每天多12名员工」的扩张节奏做准备，OpenAI在旧金山又签下新办公室租约，让当地的办公面积超过100万平方英尺。

这轮招人被视为一次战略反攻：既要压住Anthropic在企业客户中的上升势头，也要顶住Google等对手的竞争压力。

两面夹击，OpenAI大反攻

基于5万多名客户的刷卡与账单数据，支付初创公司Ramp称：首次采购AI的企业，选择Anthropic的比例是OpenAI的3倍。

一年前的美国AI格局，彻底被颠覆。

当然，Ramp并不是专业的市场调研公司，但这套叙事广为流传。

OpenAI发言人反驳：「靠Ramp信用卡数据算企业市场份额太离谱了，就像用我家孩子的柠檬水摊去推算全球柠檬销量。」

他强调，大企业的数百万美元合同不会用信用卡结算，「他们很可能连Ramp都不用」。

但OpenAI内部节奏，确实在收紧。

去年年底，奥特曼发出紧急警报「code red」，要求团队重新聚焦ChatGPT。

奥特曼也体会到了3年前谷歌劈柴面对ChatGPT横空出世的心情

本月，负责应用业务的Fidji Simo更直白：别再做「副业」，把精力放在打磨编码模型Codex、拿下企业客户，并把ChatGPT做成生产力工具。

Simo还在推动把Codex和ChatGPT合并成一款桌面App，同时面向个人与企业销售。

最近，OpenAI还收购了高性能Python工具Astral加速Code增长。

此外，OpenAI正与私募股权机构洽谈成立合资企业，把产品部署到其被投公司里。

但现实是，OpenAI和Anthropic都在亏：为了训练持续逼近前沿的模型，两家公司每年烧掉的成本比收入多出数十亿美元。

随着双方最早可能在今年推进上市，「降本增收、尽快盈利」的压力也在上升。

这也带火了「forward-deployed engineers」（前线驻场工程师）的抢人潮：把专家直接派进企业，协助定制与落地模型来换收入。

这套打法最早由数据智能公司Palantir带起来。最近，xAI凭这招抢了OpenAI的企业客户Shift4 Payments。

OpenAI强敌环伺，光环不再

ChatGPT的确是GenAI的「iPhone时刻」，但OpenAI不是iPhone。

如今，GPT的光环不在——去年被Gemini 3抢了风头，年初被Claude Code压得喘不过气。

雄心勃勃的算力投资计划「星际之门」（Stargate）项目已终止。

从1.3万亿美元下调至6650亿美元，整个基础设施团队进行了重组——

「Stargate」不再意味着建设数据中心，不过为了面子OpenAI还是保留了这个名字。

这种「打肿脸充胖子」的行为或许才是最搞笑的部分。

风雨飘摇，OpenAI需要再次证明自己

OpenAI最头疼的对手Anthropic，自2023年推出Claude起就主攻企业:

而OpenAI四处撒网，这种策略被某位投资者称为「无所不在、无所不包、齐头并进」。

ChatGPT自2023年面世以来，已成为最成功的AI消费级应用，但在超过9亿的频繁与其互动的用户中，逾九成并未向OpenAI付费。

除了探索广告等方式将其庞大用户基础变现外，OpenAI还布局了视频模型、企业工具、机器人及其他硬件设备。

Sora虽红极一时，但最终沉沙折戟，用户新鲜感一过用户大跌。

据报道，首批ChatGPT广告也没有得到广告主的信任。

而由前OpenAI研究员于2021年创立的Anthropic，则选择专注企业市场。

随着编程工具Claude Code的推出，这一战略迅速见效，公司今年每周新增的年化收入均达10亿美元。

Claude订阅量上月激增 4.9%，而OpenAI则下降了1.5%。

目前，70%的新企业级 AI 合约都流向了 Anthropic。

企业已经受够了 OpenAI 无休止的炒作、激进的广告和对五角大楼的逢迎。他们想要值得信赖的负责任 AI。

更让人深思的是，OpenAI多年前就看到了AI编程的潜力，但Anthropic却抢先一步推出了Claude Code，而OpenAI的编程智能体Codex还在奋力追赶。

OpenAI也在将资源向企业市场倾斜，同时着力扩大付费用户规模。

该公司预计，到年底，企业客户将贡献其一半的收入，高于目前的约四成。

OpenAI的一位高管对外媒表示，新的战略重心反映了Claude Code和Codex等编程工具的成功，这些工具「开辟了全新的业务」。

该高管补充道：「这确实改变了你从产品到市场策略的方方面面。」

与ChatGPT或推理模型的发布类似，编程模型在企业中意外获得广泛采用，意味着「突然间，公司仿佛整体转向了新的航线」。

OpenAI的一位投资者指出，在如此瞬息万变的市场中转换赛道亦存在风险。

他们认为，在谷歌激烈争夺聊天机器人用户、Anthropic深耕企业市场之际，OpenAI恐陷入「无人之地」，彻底失势。