人脉四讲：什么是人脉？哪些是你的人脉？怎么学？学什么？

“人脉”是学员反反复复问的，始终掌握不好。今天用一篇文章讲清楚我的观点。一、什么是人脉？人脉，首先是一个客观判断。我给它定了一个标准：阶层比我高，见解比我优，实力比我强。跟着他有感受，有成长，有收益（包括金钱）。符合上述六大部分中的三个以上，就是人脉。拿我自己举例。我看周鸿祎。红衣大炮，互联网名人，交友众多，敌人也不少。其人脾气是个缺点，也是优点——说话直来直去，不搞小动作。这点我喜欢。用我的标准来套：阶层比我高，眼界比我宽广，实力强大；被他训斥，虽然心里难受，但有成长，收益谈不上——我和周鸿祎不谈金钱，容易交情变味。六大部分符合四个。客观上周鸿祎当时就是一条人脉。但注意，这只是“客观人脉”。符合这个标准的人很多，但不代表他们都是“你的人脉”。二、哪些是你的人脉？世界上高人多了去了，每个高人都符合客观人脉的标准，但不见得是“你的人脉”。上海康平路，居住着市政府很多高官及其家属，附近超市的老板总是有机会遇到这些人偶尔过来买个东西。他们是“你的人脉”吗？不是。因为阶层相差较远，也没有因果串联。我在上海社交圈看过很多“社交女王”、“社牛”，拿着手机到处加人微信，一年到头都聊不到半句话，每年都是春节发一段群发祝福。他们老幻想，总有一次要用到这条人脉。其实压根就没有交集。这种没质量的链接也不是你的人脉，删了干净。“因果”是串联不同人群的重要筹码，俗称“机遇”。因果跳跃、串联，形成人脉网络。要牢牢抓住网络中的主要节点，紧扣关键人物，营造共同话题。邓文迪的故事就是最好的说明。野心勃勃的邓文迪，在飞机上遇到隔壁乘客跟她说如何去美国，并留在那里。她眼前一亮：既然她这么说，我也可以试试看啊？机遇、知识密度和执行力决定了行动的成败，这个乘客就是“你的人脉”。这个阶段，乘客是主要节点。随着因果链条的延伸，场景变了，主要节点也不断变换。邓文迪到了美国，第一个收留她的美国家庭，那对夫妇（尤其是老公）是主要节点。去了香港实习，顶头上司副总裁是主要节点。派对上，大佬默多克是主要节点。这就是人脉网络的动态演化。《天道》你有没有好好看过？我一直要求大家去读原著《遥远的救世主》，看电视剧。芮小丹和丁元英就是很好的人脉。丁元英是芮小丹的人脉。全电视剧最主要的矛盾斗争，就是发生在这对男女身上。两人有观点交锋，有感情交互，有很多精彩的互动。彼此认知，相互欣赏，或者带有点男女关系，或者不带，都是因果。一开始，芮小丹作为警察，对人脉网络的理解是落后于丁元英的。她是受人之托来照顾丁元英，却发现丁不需要照顾——物欲很少，精神层次又高。清高自负的芮小丹对丁就产生了兴趣。不要忘记，芮小丹本不是等闲之辈，她已经在谋划去德国读书了。丁元英也预言了，芮小丹如果投身文艺，抓住时代浪潮，也会有大的突破。他们之间的交流是平等的、真诚的，彼此欣赏对方的优点，也能理解对方的难处。健康的人脉关系是基于实力对等，不卑不亢，就像两颗相互吸引的星星，彼此照亮，共同成长。人绝对是需要高手调教的，就像豪华车的底盘。经过点拨，芮小丹进步非常快，文中令丁元英多次感慨。基于这层关系，芮小丹又带动了欧阳雪参与格律诗音响的投资。人脉随着两个主要节点的确立，犹如磁场中强力震动的两极，能量像涟漪一样播散出去，周边人都获得了成长。三、跟人脉怎么学？人脉是一种经营，需要智慧、认真和务实。你平时怎么经营自己的人生，会客观反映到你的人脉网络质量上。具体怎么做？第一，认真对待，该有的礼节不能少。该侍兄长礼就侍兄长礼，不是嘴上叫“大哥”心里想着要交易；该侍奉师长就侍奉师长礼节，过年过节多送礼，如果经济实力不够，就多打电话多花时间。长久泡在一起，总归会浸润到精华。听到一两个观点，看到一两个处理手法，都是收益。第二，情绪价值给够。不能多出钱，至少情绪价值给他拉满。有好事先想到你。大佬想要“好为人师”，你就满足他。他感觉好了，就满足你一两次，你就起飞了。第三，理解人脉的本质是同频共振。贵人人脉，基础是拼资源凑能力，大家拼盘做事，但更是寻一份同频共振、彼此照亮的同行契约。好人脉，必然是格局同频，能量相吸。他会带你冲破眼前的围墙，看见更辽阔的天地，而不是拽着你困在一方小小的自我里内耗。我有很多次职业生涯瞎折腾，自己还觉得很高明，周鸿祎一句话就点醒我了，他看太多了。我迅速放弃该方向，事实证明是对的。四、学什么？具体来说，学三点。第一，学“非标”项目的成本拆解过十二铜人，与真实的江湖比武，是有差别的。我们在学校里学的数理化，都是有标准、有规范、有正规经过论证的公式的，套用即可。学校外的竞争是无序的、无规矩的、残酷的、冷漠的。核心就是“非标”，没有标准化，可能也无法标准化。将非标项目拆解成无法拆解的单原子，一个个分拆成本预算，核定成本。每个行业都有自己的算法，掌握在这些老人手中。像期货大佬边锡明，他对贵金属的理解，能算到一个螺丝帽的工艺成本。他做金属期货肯定比单纯学金融的人厉害。老人手上有绝活。学到手，少走十年弯路。第二，学识人用人和资源调度学识人、用人，学他们对政策的理解和运用。回到自己身上，修正自己的职业规划，配合贵人的网络，发生同频共振。想办法尽量参与到贵人的平台运作中去。近代著名实业家张謇，就是最好的例子。其伯乐吴长庆与张謇，不是简单的幕主与幕僚的雇佣关系。吴长庆是淮军名宿，对张謇以师礼相待，委以机要。张謇在庆军中负责起草奏章、文书，参与军机谋划，还要教导吴长庆的儿子吴保初。1882年，朝鲜“壬午兵变”，张謇任随军参赞，起草《条陈朝鲜事宜疏》。兵变中，张謇建议“先诛乱党，后及日本”，被吴长庆采纳。此次行动中，23岁的袁世凯也在吴长庆军中。吴、张、袁三人同在朝鲜，形成微妙关系。吴长庆幕府八年，是张謇人生的关键成长期。他参与朝鲜平乱，了解国际局势，结识袁世凯等后来的重要人物。民国初期都是这批人在翻云覆雨，多大一笔人脉财富。视野开阔了，1882年朝鲜之行回国，张謇思路发生了转变，从传统文人转向经世致用，并于1894年中举、中状元。后来成为状元实业家，创办大生纱厂、通州师范等，其经世致用的思想，与吴长庆幕府时期的历练密不可分。平台很重要。第三，学远大志气，树立正面价值观年轻时候，多学术，以目标为导向；中年以后，由术入道，要树立远大的抱负，积极利他，化育天下。大佬在青年时期，都是非常有志气的。我见过2000年左右的雷军和周鸿祎，手法各异，但都很有志气，有心气要改变世界，创造些什么。他们的气场与志向紧密关联，与普通人大为不同，给我留下深刻的印象。毛主席青年时就自带“远见”，却屡屡碰壁。16岁独自走出韶山冲求学，28岁参与中共一大、缔造中国共产党，29岁写下《湖南农民运动考察报告》，提出“农村包围城市”的正确道路。这眼光放在当时，远超同龄人。可就是这样的天才，中年却过得格外艰难：40岁左右，王明“左”倾路线上台，他被彻底排挤出核心领导，眼睁睁看着第五次反“围剿”失败，红军被迫踏上长征路，一路风雪交加、危机四伏。直到1935年，42岁的毛泽东在遵义会议上重新回到党和红军领导岗位，这才迎来人生的转折点。教员的案例证明：第一，认准对的事，再难也不放弃。就像教员坚信“农村包围城市”，哪怕被排挤也不动摇；第二，低谷时沉下心，在实践中成长。毛主席在陕北窑洞里写著作、搞调研，每一次沉淀都是底气；第三，能扛事不抱怨。面对长征的艰难、战争的残酷，教员从不说苦，只想着解决问题。人脉不是通讯录里的数字，是你成长路上的同路人。定义清，筛选准，方法对，方向明。这四件事做对了，人脉自然就成了你生命里的光。脉四讲：什么是人脉？哪些是你的人脉？怎么学？学什么？

“人脉”是学员反反复复问的，始终掌握不好。

今天用一篇文章讲清楚我的观点。

一、什么是人脉？

人脉，首先是一个客观判断。

我给它定了一个标准：阶层比我高，见解比我优，实力比我强。

跟着他有感受，有成长，有收益（包括金钱）。

符合上述六大部分中的三个以上，就是人脉。

拿我自己举例。

我看周鸿祎。

红衣大炮，互联网名人，交友众多，敌人也不少。其人脾气是个缺点，也是优点——说话直来直去，不搞小动作。这点我喜欢。

用我的标准来套：阶层比我高，眼界比我宽广，实力强大；被他训斥，虽然心里难受，但有成长，收益谈不上——我和周鸿祎不谈金钱，容易交情变味。

六大部分符合四个。客观上周鸿祎当时就是一条人脉。

但注意，这只是“客观人脉”。符合这个标准的人很多，但不代表他们都是“你的人脉”。

二、哪些是你的人脉？

世界上高人多了去了，每个高人都符合客观人脉的标准，但不见得是“你的人脉”。

上海康平路，居住着市政府很多高官及其家属，附近超市的老板总是有机会遇到这些人偶尔过来买个东西。他们是“你的人脉”吗？

不是。因为阶层相差较远，也没有因果串联。

我在上海社交圈看过很多“社交女王”、“社牛”，拿着手机到处加人微信，一年到头都聊不到半句话，每年都是春节发一段群发祝福。

他们老幻想，总有一次要用到这条人脉。其实压根就没有交集。这种没质量的链接也不是你的人脉，删了干净。

“因果”是串联不同人群的重要筹码，俗称“机遇”。

因果跳跃、串联，形成人脉网络。要牢牢抓住网络中的主要节点，紧扣关键人物，营造共同话题。

邓文迪的故事就是最好的说明。

野心勃勃的邓文迪，在飞机上遇到隔壁乘客跟她说如何去美国，并留在那里。

她眼前一亮：既然她这么说，我也可以试试看啊？机遇、知识密度和执行力决定了行动的成败，这个乘客就是“你的人脉”。

这个阶段，乘客是主要节点。

随着因果链条的延伸，场景变了，主要节点也不断变换。

邓文迪到了美国，第一个收留她的美国家庭，那对夫妇（尤其是老公）是主要节点。去了香港实习，顶头上司副总裁是主要节点。派对上，大佬默多克是主要节点。

这就是人脉网络的动态演化。

《天道》你有没有好好看过？我一直要求大家去读原著《遥远的救世主》，看电视剧。

芮小丹和丁元英就是很好的人脉。丁元英是芮小丹的人脉。

全电视剧最主要的矛盾斗争，就是发生在这对男女身上。

两人有观点交锋，有感情交互，有很多精彩的互动。彼此认知，相互欣赏，或者带有点男女关系，或者不带，都是因果。

一开始，芮小丹作为警察，对人脉网络的理解是落后于丁元英的。

她是受人之托来照顾丁元英，却发现丁不需要照顾——物欲很少，精神层次又高。清高自负的芮小丹对丁就产生了兴趣。

不要忘记，芮小丹本不是等闲之辈，她已经在谋划去德国读书了。丁元英也预言了，芮小丹如果投身文艺，抓住时代浪潮，也会有大的突破。

他们之间的交流是平等的、真诚的，彼此欣赏对方的优点，也能理解对方的难处。

健康的人脉关系是基于实力对等，不卑不亢，就像两颗相互吸引的星星，彼此照亮，共同成长。

人绝对是需要高手调教的，就像豪华车的底盘。

经过点拨，芮小丹进步非常快，文中令丁元英多次感慨。

基于这层关系，芮小丹又带动了欧阳雪参与格律诗音响的投资。

人脉随着两个主要节点的确立，犹如磁场中强力震动的两极，能量像涟漪一样播散出去，周边人都获得了成长。

三、跟人脉怎么学？

人脉是一种经营，需要智慧、认真和务实。你平时怎么经营自己的人生，会客观反映到你的人脉网络质量上。

具体怎么做？

第一，认真对待，该有的礼节不能少。

该侍兄长礼就侍兄长礼，不是嘴上叫“大哥”心里想着要交易；该侍奉师长就侍奉师长礼节，过年过节多送礼，如果经济实力不够，就多打电话多花时间。

长久泡在一起，总归会浸润到精华。听到一两个观点，看到一两个处理手法，都是收益。

第二，情绪价值给够。

不能多出钱，至少情绪价值给他拉满。有好事先想到你。

大佬想要“好为人师”，你就满足他。他感觉好了，就满足你一两次，你就起飞了。

第三，理解人脉的本质是同频共振。

贵人人脉，基础是拼资源凑能力，大家拼盘做事，但更是寻一份同频共振、彼此照亮的同行契约。

好人脉，必然是格局同频，能量相吸。他会带你冲破眼前的围墙，看见更辽阔的天地，而不是拽着你困在一方小小的自我里内耗。

我有很多次职业生涯瞎折腾，自己还觉得很高明，周鸿祎一句话就点醒我了，他看太多了。我迅速放弃该方向，事实证明是对的。

四、学什么？

具体来说，学三点。

第一，学“非标”项目的成本拆解

过十二铜人，与真实的江湖比武，是有差别的。

我们在学校里学的数理化，都是有标准、有规范、有正规经过论证的公式的，套用即可。

学校外的竞争是无序的、无规矩的、残酷的、冷漠的。核心就是“非标”，没有标准化，可能也无法标准化。

将非标项目拆解成无法拆解的单原子，一个个分拆成本预算，核定成本。每个行业都有自己的算法，掌握在这些老人手中。

像期货大佬边锡明，他对贵金属的理解，能算到一个螺丝帽的工艺成本。他做金属期货肯定比单纯学金融的人厉害。

老人手上有绝活。学到手，少走十年弯路。

第二，学识人用人和资源调度

学识人、用人，学他们对政策的理解和运用。回到自己身上，修正自己的职业规划，配合贵人的网络，发生同频共振。想办法尽量参与到贵人的平台运作中去。

近代著名实业家张謇，就是最好的例子。

其伯乐吴长庆与张謇，不是简单的幕主与幕僚的雇佣关系。

吴长庆是淮军名宿，对张謇以师礼相待，委以机要。张謇在庆军中负责起草奏章、文书，参与军机谋划，还要教导吴长庆的儿子吴保初。

1882年，朝鲜“壬午兵变”，张謇任随军参赞，起草《条陈朝鲜事宜疏》。兵变中，张謇建议“先诛乱党，后及日本”，被吴长庆采纳。

此次行动中，23岁的袁世凯也在吴长庆军中。吴、张、袁三人同在朝鲜，形成微妙关系。

吴长庆幕府八年，是张謇人生的关键成长期。他参与朝鲜平乱，了解国际局势，结识袁世凯等后来的重要人物。

民国初期都是这批人在翻云覆雨，多大一笔人脉财富。

视野开阔了，1882年朝鲜之行回国，张謇思路发生了转变，从传统文人转向经世致用，并于1894年中举、中状元。

后来成为状元实业家，创办大生纱厂、通州师范等，其经世致用的思想，与吴长庆幕府时期的历练密不可分。

平台很重要。

第三，学远大志气，树立正面价值观

年轻时候，多学术，以目标为导向；

中年以后，由术入道，要树立远大的抱负，积极利他，化育天下。

大佬在青年时期，都是非常有志气的。

我见过2000年左右的雷军和周鸿祎，手法各异，但都很有志气，有心气要改变世界，创造些什么。他们的气场与志向紧密关联，与普通人大为不同，给我留下深刻的印象。

毛主席青年时就自带“远见”，却屡屡碰壁。

16岁独自走出韶山冲求学，28岁参与中共一大、缔造中国共产党，29岁写下《湖南农民运动考察报告》，提出“农村包围城市”的正确道路。这眼光放在当时，远超同龄人。

可就是这样的天才，中年却过得格外艰难：

40岁左右，王明“左”倾路线上台，他被彻底排挤出核心领导，眼睁睁看着第五次反“围剿”失败，红军被迫踏上长征路，一路风雪交加、危机四伏。直到1935年，42岁的毛泽东在遵义会议上重新回到党和红军领导岗位，这才迎来人生的转折点。

教员的案例证明：

第一，认准对的事，再难也不放弃。就像教员坚信“农村包围城市”，哪怕被排挤也不动摇；

第二，低谷时沉下心，在实践中成长。毛主席在陕北窑洞里写著作、搞调研，每一次沉淀都是底气；

第三，能扛事不抱怨。面对长征的艰难、战争的残酷，教员从不说苦，只想着解决问题。

人脉不是通讯录里的数字，是你成长路上的同路人。

定义清，筛选准，方法对，方向明。这四件事做对了，人脉自然就成了你生命里的光。